在祖國東北邊陲，饒河縣如一顆璀璨的明珠靜臥在這片肥沃的黑土地上。這里自然資源得天獨厚，森林覆蓋率高達51%，是國家級東北黑蜂自然保護區(qū)，也是優(yōu)質(zhì)農(nóng)林產(chǎn)品的天然寶庫。近年來，饒河縣堅定實施“四基地一窗口”發(fā)展戰(zhàn)略，依托自身資源優(yōu)勢，搭上電商發(fā)展的快車，實現(xiàn)了從優(yōu)質(zhì)農(nóng)林產(chǎn)品產(chǎn)地到電商產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的華麗轉(zhuǎn)身，書寫了一篇經(jīng)濟騰飛的精彩華章。

曾經(jīng)，饒河縣豐富的農(nóng)林產(chǎn)品受限于銷售渠道，“藏在深山人未識”。為打破這一困境，饒河縣按照“統(tǒng)一規(guī)劃、機制創(chuàng)新、政府扶持、資源整合、社會參與”的發(fā)展思路，開啟了電商產(chǎn)業(yè)的建設(shè)征程。

總投資6100余萬元、總面積6300余平方米的綜合性電商直播基地拔地而起，這里集直播、選品、孵化、倉儲物流等服務(wù)于一體，成為饒河電商發(fā)展的核心樞紐。一站式選品區(qū)擺滿了東北黑蜂系列產(chǎn)品、原始森林天然食品、寒地黑土綠色食品、烏蘇里江優(yōu)質(zhì)魚產(chǎn)品等4大系列500余種優(yōu)質(zhì)農(nóng)林產(chǎn)品，宛如一個琳瑯滿目的特產(chǎn)博物館。

國企饒河縣澤饒現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司的成立，為電商直播基地注入強大動力。公司整體操盤，機制靈活高效，吸引上下游合作企業(yè)和電商團隊如百鳥朝鳳般匯聚，目前已達136個。同時，基地一層升級為俄羅斯聯(lián)邦經(jīng)濟發(fā)展部授權(quán)建設(shè)定名的俄羅斯國家商品館，劃分出俄羅斯精品區(qū)、糖果展銷區(qū)、巧克力展銷區(qū)等多個功能分區(qū)，跨境商品在這里展示銷售，線上線下聯(lián)動，拓寬了銷售邊界。

在人才培養(yǎng)上，饒河縣實施國企托底、雙向選擇的人才梯隊培養(yǎng)機制。澤饒公司廣泛吸納學員定崗培訓，聯(lián)合黑龍江大學傳媒學院開展暑期就業(yè)實踐活動，邀請市市場監(jiān)督管理局開展企業(yè)合規(guī)宣講 。2024年，開展電商技能培訓20余期，受眾2000余人，吸引了澳門大學、日本中央大學、吉林大學等研究生團隊，以及加拿大人張求恩和俄羅斯人喀秋莎等外籍人士來饒投身電商直播行業(yè)創(chuàng)業(yè)。

為激發(fā)市場活力，饒河縣推進《饒河縣關(guān)于推進線上線下互動創(chuàng)新協(xié)同發(fā)展新零售模式實施方案》落實，對新增開辦企業(yè)、進駐電商直播基地和國際物流中心企業(yè)等給予獎勵補貼，最高達200萬元；為符合條件的電商企業(yè)和從業(yè)者提供10年50萬元免擔保無息貸款，并提供全鏈條服務(wù)，為電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展保駕護航。

饒河縣以電商數(shù)據(jù)為指引，積極探索創(chuàng)新銷售模式，讓農(nóng)林產(chǎn)品走出深山，走向全國千家萬戶。

“以播助銷”的菜園經(jīng)濟模式成效顯著。主播團隊定期深入村屯，開展“興村行動”直播活動，免費幫助村民銷售富余農(nóng)林產(chǎn)品。榛蘑在抖音平臺的銷售價格和銷售總量均排名TOP1，山野菜“黃瓜香”單品寄發(fā)量近20萬件400余噸，產(chǎn)品收購價從3-4元/斤飆升至9-12元/斤 ，職業(yè)跑山人日均采摘收入達1000元以上。主播們還引導農(nóng)村菜園經(jīng)濟向特色作物和主銷產(chǎn)品配套方向發(fā)展，實現(xiàn)產(chǎn)品組合搭配銷售。深入56個村屯開展491場助農(nóng)直播活動，助力農(nóng)民銷售農(nóng)產(chǎn)品近千萬元，惠及2400余農(nóng)戶，戶均增收超3000元，讓農(nóng)民切實嘗到電商發(fā)展的甜頭。

“以銷定品”的訂單營銷模式同樣成績斐然。饒河縣探索實施“電商 + 企業(yè)”“電商 + 農(nóng)戶”營銷模式，打造訂單農(nóng)業(yè)種植示范基地。簽訂饒河東北黑蜂自然成熟蜜養(yǎng)殖基地160個，價格翻倍；簽訂江水灌溉的綠色水稻種植基地2000畝，統(tǒng)一種植饒河香1號，市場銷售價格達11.9元/斤；簽訂鮮食玉米種植基地740畝，市場銷售價格62元/8棒。此外，還種植藿香、豆角、山蔥等特色作物，養(yǎng)殖林下生態(tài)雞，精準對接市場需求，降低種植養(yǎng)殖風險。

“以商助產(chǎn)”則進一步延長了產(chǎn)業(yè)鏈條。憑借強大的銷售能力和精準的單品數(shù)據(jù)，饒河縣精準招引生產(chǎn)加工型企業(yè)。成功盤活盤云嶺葡萄酒釀造有限公司冰葡萄酒項目，專場直播助力銷售產(chǎn)品8.8萬瓶，清空積壓庫存產(chǎn)品10萬瓶；盤活錦隆國際物流項目；新建10萬噸俄羅斯大豆制蛋白食品項目，新增投資3200萬元；引進三亞萬福公司500萬棒鮮食玉米項目，新增投資560萬元，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展，提升產(chǎn)品附加值。

為保障電商產(chǎn)業(yè)規(guī)范健康可持續(xù)發(fā)展，饒河縣從信任體系、服務(wù)體系、物流體系建設(shè)等多方面發(fā)力，構(gòu)建起完善的電商生態(tài)。

在信任體系建設(shè)上，饒河縣制定《饒河縣電商直播基地網(wǎng)銷產(chǎn)品標準規(guī)范》，構(gòu)建高品質(zhì)產(chǎn)品管理體系。設(shè)立500萬元饒河電商直播基地信用保障基金，在全網(wǎng)率先實現(xiàn)“投訴即理賠”，聯(lián)合陽光農(nóng)業(yè)保險公司開發(fā)電商直播基地產(chǎn)品質(zhì)量保險，單筆交易最高賠付資金1億元，從源頭消除消費者的后顧之憂，提高直播基地信譽度和競爭力。

服務(wù)體系建設(shè)也在同步推進。邀請抖音、快手等直播平臺官方內(nèi)容運營部門負責人講解流量分配機制、用戶畫像分析等平臺核心策略，為電商從業(yè)者賦能。建立饒河電商直播基地綜合服務(wù)機制，引入律師團隊、財務(wù)團隊和金融機構(gòu)現(xiàn)場辦公，解決主播團隊采購合同簽訂、代理記賬報稅、創(chuàng)業(yè)融資貸款等多種需求，引導企業(yè)依法合規(guī)經(jīng)營，營造良好的行業(yè)競爭環(huán)境。

物流體系建設(shè)更是饒河縣的一大亮點。創(chuàng)新提出對上爭取一點、企業(yè)少收一點、政策補貼一點的合作模式，與順豐、郵政、中通、韻達等8家快遞公司達成超低資費合作協(xié)議，使主播團隊和生產(chǎn)加工企業(yè)每單收益提高超過2.5元，讓饒河成為全國距離最遠、郵費最低的城市，極大提升了產(chǎn)品的價格競爭力。同時，開設(shè)集傳統(tǒng)零售、社區(qū)團購、體驗中心等功能于一體的饒河商品域外店79家，其中今年新增佛山、杭州2家，作為電商直播基地前置分散倉，實現(xiàn)線下體驗、線上下單，滿足當日達和即時達要求。

饒河縣積極探索電商與旅游、跨境貿(mào)易等領(lǐng)域的融合發(fā)展，為電商產(chǎn)業(yè)開辟新的增長空間。

在“旅游 + 電商”方面，饒河縣搶抓機遇，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)大V、電商達人的人設(shè)和流量作用，推動文旅流量躍升。舉辦黑龍江省首屆邊境（界江界湖）旅游聯(lián)盟大會期間，對接本地三農(nóng)類、文旅類主播以及域外主播，通過直播和短視頻宣傳饒河，提升饒河縣“文旅IP”影響力。組織自媒體達人參加“東北黑蜂節(jié)”“開江節(jié)”“唐藝音樂會”等特色活動，借助“爾濱”出圈熱度，采用官方媒體 + 自媒體模式，參與開展“看赫哲·到饒河”“赫哲族上岸”等宣傳，助力饒河相關(guān)關(guān)鍵詞登上各大平臺熱搜，吸引游客的同時，也為農(nóng)林產(chǎn)品和旅游紀念品銷售打開新市場。積極參加哈洽會、廣交會、文博會、佛山杭州推介會等活動，堅持推廣“饒河電商”和“饒河電商產(chǎn)品”。在第三十四屆哈洽會上，饒河電商銷售額達2837余萬元。

在跨境電商領(lǐng)域，饒河縣構(gòu)建“互市貿(mào)易 + 電商直播”的買全俄賣全國產(chǎn)業(yè)布局，在電商直播基地建設(shè)俄羅斯國家商品館并獲授權(quán)，完成中俄邊民互市貿(mào)易查驗場地建設(shè)和驗收工作，組織團隊赴俄羅斯選品超1000種。同時，構(gòu)建“定制產(chǎn)品 + 跨境電商”的買全國賣全俄產(chǎn)業(yè)布局，在全省率先開通離岸數(shù)據(jù)服務(wù)中心功能，打通中俄互聯(lián)網(wǎng)訪問壁壘，完成饒河口岸跨境電商（9610）查驗場地建設(shè)，目前正在進行系統(tǒng)聯(lián)通調(diào)試，跨境電商發(fā)展前景廣闊。

如今，饒河縣電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展成果豐碩。2024年1月 - 12月，電子商務(wù)交易額達13.64億元，同比增長31.9% ，百萬級粉絲量主播17個，千萬級粉絲量主播盧小開獲評2024年度公益助農(nóng)類榜樣主播。饒河縣成功入選全國農(nóng)村電商“領(lǐng)跑縣”典型案例，多項電商相關(guān)項目和模式獲得省級乃至國家級的認可和獎項。

從優(yōu)質(zhì)農(nóng)林產(chǎn)品產(chǎn)地到電商產(chǎn)業(yè)大發(fā)展，饒河縣在時代的浪潮中找準方向，大膽創(chuàng)新，用電商為農(nóng)林產(chǎn)品賦能，為鄉(xiāng)村振興添翼，為縣域經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展注入澎湃動力，在黑土地上繪就出一幅產(chǎn)業(yè)興旺、百姓富足的壯美畫卷，成為新時代縣域經(jīng)濟發(fā)展的生動樣本，未來，饒河縣電商產(chǎn)業(yè)必將繼續(xù)乘風破浪，駛向更加輝煌的明天。

來源：雙鴨山日報社     本報記者：楊啟坤

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