作者：陳立耀

來源：農業行業觀察（ID：nyguancha）

這段時間，我研究了一些直播帶貨或者短視頻賣貨的案例，發現一個秘密：機會屬于頭部紅人。

尤其是，一場直播間出現百萬級甚至千萬級的銷售額，這些帶貨的主播基本上都是名人、大V或者明星。

比如：羅永浩的直播帶貨第一次銷售額1.7億、李佳琦“謝謝你為湖北下單”公益直播下單量也達1億、劉濤、薇婭直播帶貨賣智能門鎖下單金額也破2000萬、李小璐直播帶貨銷售額破四千萬...(以上數據都是一個晚上2-4個小時的銷售戰績)

這里，我們總結了直播帶貨2個秘訣，供農產品直播帶貨的老板們參考：

1、名人效應：自帶流量

網紅、名人、明星自帶流量和話題，這些人直播帶貨受到更高的關注度。同時，憑借名人效應，消除了信任，從而提高了產品銷售。

即使不知名的產品，在名人和網紅的帶貨中，也能銷售百萬，甚至千萬單...這些都是名人效應。

2、帶貨由頭：很有故事性

我們看了幾十個頭部網紅的帶貨案例，他們都有一個“帶貨由頭”或者直播故事背景。比如：為貧困地區的農產品帶貨、公益帶貨等。

這一點不僅僅適用于明星網紅們，更適用于普通的主播。近幾個月，以“助農”系列農產品直播受到極高的社會關注度。

所以，對于那些沒有流量的主播們而言，一定要在帶貨由頭或者產品故事、直播內容上下功夫。如此，也能贏得粉絲和用戶、公眾的關注。

今天，我要分享一個靠內容帶貨的創業案例。2011年，廣西果農姚振飛聯合4個年輕人開始創業種水果，并在網絡上賣水果和農特產品。他們憑借著“奇異”的服裝真人出境，并通過走秀短視頻或直播的方式展示農產品。如今他們的每條視頻播放量幾十萬，評論量上萬，月銷售額比之前翻了10倍，最高銷售7萬單，成為當地知名網紅，受到政府、企業的關注。

他是怎么做的呢？農業行業觀察認為他做到以下3個點：

1、轉戰短視頻和直播

隨著巧婦九妹們的崛起，采用新媒體或者短視頻銷售農產品已經成為新農人重要營銷工具。

為什么呢？因為短視頻銷售是沒有邊際的，產品可以觸達全國各地，另外還可以實現“睡后收入”。

2011年，廣西靈川縣果農姚振飛帶領4個朋友返鄉創業種水果，2019年之前，他們的銷售方式與傳統農民沒有差別：果子上市賣給批發商，由于產品沒有差異化，批發商壓價的事情經常發生。

2019年，姚振飛團隊接觸了短視頻之后，把自己果園的情況拍成短視頻，展示水果。

他們把新媒體和短視頻當作渠道銷售的一個方式，跳出傳統中間商，自己與用戶、粉絲建立深度聯系，也能快速建立品牌忠誠度。

2、精選做內容：搞笑是王道

對于一個沒有名氣、沒有粉絲的新農人來說，專注內容是吸粉最好的辦法。

2019年6月，姚振飛團隊四個人在短視頻賬號上傳了第一支視頻，內容也十分簡單，四個人拿著芒果向鏡頭喊著“吃芒果咯”，背景也是簡簡單單的山與水。

之后的幾支視頻也是如此，相同的方式、內容，不同的只是變換的背景。觀看量不在少數，但并未達到姚振飛和團隊的目標。

為了創新，吸引粉絲關注。于是，姚振飛團隊4人選定了“搞笑”主題，在不同時間段采用紙箱、麻袋、破布做成不同的“奇異”的服裝，4個人穿著“奇異”的服裝采用走秀的方式展示水果，一下子這類視頻就火了，瀏覽量和評論量飆升，也帶動了網店的銷售，每個月憑借短視頻和直播銷售訂單超20000單。

3、延伸服務鏈

眾所周知，農產品是有周期的。

作為新農人來說，做視頻或直播的關鍵是賣貨創收。目前，姚振飛團隊擁有60余畝水果基地，通過短視頻積累的幾十萬粉絲，除了賣自己的產品之外，他們還與其他地區的農產品基地達成合作，幫助外地農產品基地做推廣服務或代理銷售，從而獲得營收。

如今，姚振飛團隊名氣越來越大，當地有一些批發市場、商店的老板、水果店紛紛與他們去的聯系，簽訂產品采購協議。

我們都知道短視頻或者直播依然是營銷的工具，只有產生營銷效果才能取得更大的價值。姚振飛團隊如何憑借短視頻盈利的呢？

1、帶貨

帶貨是姚振飛團隊做短視頻的出發點，他們憑借搞笑的視頻內容，獲得粉絲關注，并建立聯系，從而實現水果產品的銷售。

就目前來看，帶貨是新媒體和短視頻創作者的重要收入來源。因此，想要不斷地依靠帶貨獲利，就必須要持續生產出優質的內容，同時，還要打造屬于自己的IP形象，從而實現知名度的提升。

2、廣告收入

廣告收入是短視頻和直播的第二大來源。

艾瑞咨詢報告顯示，目前短視頻行業商業變現主要有三條路：內容植入、電商以及用戶付費。廣告包括內容植入、視頻貼片和信息流廣告等形式。

業內人士指出，根據平臺質量以及短視頻內容決定的粉絲質量的不同，廣告主給出的價碼也不同。“抖音的廣告報價平均是2.5分錢/粉。”以此計算，擁有百萬粉絲的播主接一條廣告的價碼約2.5萬元。

我們也發現，有些自媒體人廣告收入也十分驚人，比如，巧婦九妹的廣告收入每月竟然達50萬左右；一個靠賣化妝品短視頻的廣告收入每月9萬...

姚振飛的短視頻平臺僅快手平臺粉絲帶40萬+，每條視頻的播放量近萬人次，另外他們也已經開始直播帶貨了。有人估算，姚振飛短視頻媒體每年或超過廣告收入30萬元。

最后，總結一下，姚振飛團隊成功就是差異化定位。因此，新農人做短視頻或者直播關鍵還是要差異化定位，采用差異化定位才能吸引粉絲關注，并能帶動農產品銷售。如果你隨大流，短視頻和直播沒有價值的內容，粉絲也將會離你而去...

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