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“農產品+ ?”7種模式打開銷路
農產品
  
2025-01-17 18:52:45
[ 導讀 ] “農產品+ ?”7種模式打開銷路~

為深入貫徹中央文件精神,全面落實中央決策部署,加快消費幫扶助農增收,暢通農產品出村進城,建設農村現代流通體系,從推銷、助銷、展銷“三點”發力,打造暢通土特產出村進城、打造線下線上永不落幕的平臺。

農產品營銷將會結合互聯網、市場需求衍生出更多的新玩法、新模式。但不管什么模式,能幫助農民解決農產品銷路的模式都值得推薦。

01

農產品+餐飲

利用餐飲店作為農產品銷售的橋梁,將農產品體驗、消費與互動融入餐飲環境,能有效解決農產品銷售與推廣的難題。比如,設立農特產品體驗中心,與附近餐館合作,實現雙向優惠引流:在體驗中心購買農產品可享受餐飲店的折扣,反之亦然。

在具體操作中,需考慮以下幾點:

一是評估自身資源,決定是否獨立開設餐飲體驗店;

二是注重農產品的優質與特色,打造獨特賣點;

三是巧妙平衡吃、玩、學三要素,提供豐富體驗。

“農業+餐飲”中比較典型的模式就是“鄉村體驗餐廳”。首先從名稱上就有別于一般的餐廳,做到了突出特點。直接告訴顧客食材就來自鄉村,可以有所期待。

在店鋪的裝修和展示上,也可以做到直觀呈現。北京的一家火鍋店,將飯店直接開在大棚里,透過餐廳的落地窗,顧客能夠看到服務人員采摘自己下單的菜品,非常有新意,飯店菜品新鮮也不言自明;還可以把自家出產的農產品在餐廳毫無保留地擺出來,讓顧客有直觀的感受。

展示農產品還有另一個用途,就是實現現場的農產品交易。有些飯店直接在菜單后面附上菜品食材的價格,如果顧客感覺質量比較好,便可以直接購買。這樣就免去了推銷的過程,讓農產品加快變現。

特色種養殖不僅充分利用了顧客的獵奇心理,與餐飲業的結合還方便了顧客。最近竹鼠這個品種在網絡上非常火爆,但是很多網友表示,看著別人介紹雖然感覺味道不錯,但是自己做起來實在太麻煩,因此也不會花錢去購買。可見,特色品種與餐飲結合,能夠破解這一難題。

另外,農產品的餐飲化也可以緊跟潮流,挖掘特定消費人群的需求。

農產品與餐飲本來就具有先天的親密性,因此把農產品與餐飲相結合不僅能夠開辟出更多的新產品、新模式,而且避免了農產品+互聯網這種大幅度的跨界,相對更穩妥。因此,農業經理人不妨多多關注這一領域,尋找新的商機。

02

農產品+電商直播

隨著互聯網的迅猛發展,電商直播作為一種新興的商業模式,正逐漸改變著人們的購物習慣。這一變革不僅給城市消費者帶來了全新的購物體驗,也為農村農產品的銷售開辟了新的道路。農村農產品,作為中國傳統農業的重要組成部分,一直以來都面臨著銷售渠道單一、市場狹小等挑戰。而電商直播的崛起,無疑為農村農產品的線上銷售帶來了無限可能。

電商直播以其直觀、互動性強的特點,迅速贏得了消費者的青睞。通過直播平臺,消費者可以實時觀看農產品的生長環境、采摘過程等,從而更加直觀地了解產品的品質和特點。這種透明的銷售模式不僅增強了消費者的信任感,也為農村農產品贏得了更多消費者的青睞。

對于農村農產品而言,電商直播不僅拓寬了銷售渠道,還降低了銷售成本。傳統的線下銷售模式需要農產品經過多個中間環節才能到達消費者手中,這不僅增加了銷售成本,還可能導致產品的新鮮度受損。而電商直播則可以直接將農產品與消費者對接,減少了中間環節,降低了銷售成本,同時也保證了產品的新鮮度和品質。

電商直播還為農村農產品帶來了品牌化發展的機會。通過直播平臺的推廣,農村農產品可以建立起自己的品牌形象,提升產品的知名度和美譽度。這種品牌化的發展不僅可以提高農產品的附加值,還可以幫助農民實現收入的增加,推動農村經濟的發展。

當然,電商直播并非萬能的。在推進農村農產品線上銷售的過程中,我們還需要注意一些問題。首先,要保證產品的品質和安全。只有高品質、安全可靠的農產品才能贏得消費者的信任和支持。其次,要注重產品的差異化和個性化。在激烈的市場競爭中,只有具備獨特魅力和個性化的產品才能脫穎而出。最后,要加強與消費者的溝通和互動。通過直播平臺,我們可以實時了解消費者的需求和反饋,從而及時調整產品策略和銷售策略。

農產品+電商模式能夠更好地滿足消費者需求,推動農產品銷售的快速發展。

03

農產品+可視農業

“可視農業”利用現代科技手段,將農業生產過程透明化,為消費者呈現一個直觀、可信的農產品來源,從而增強消費者的購買信心。通過互聯網、物聯網等技術,公眾能夠實時觀察農作物和牲畜的生長情況,確保購買到的是優質產品。同時,“可視農業”還具備期貨訂單效應,消費者或投資者可通過網絡平臺遠程觀察并下單,全程監督農產品的生產與管理。

近年來,可視農業平臺在改造傳統農業、推動電子商務下鄉等方面發揮了積極作用,通過訂單生產等形式活躍農村市場,解決了傳統農業中的市場通路、資金短缺和食品安全等問題。

盡管這種模式的投資相對較大,但產品溯源的可追溯性是其核心優勢,能夠讓消費者真正放心購買。隨著科技的不斷發展,“可視農業”有望成為未來農業發展的重要趨勢。

04

農產品+認養農業

認養就是發起眾人合伙認養一(頭)、(顆)、(畝)農產品(植物、動物),根據需要認購的數量或部位,一起享受認養的樂趣,共同獲得優質產品,也就是共享農業的一種。這種模式比較適合在大城市周邊做,消費者可以利用空余時間去體驗農耕生活或者帶孩子去體驗,太偏遠的地方投入的成本太高。農產品+認養模式需要注意的問題:1)牽頭人的關鍵,為認養成員做好服務與監督;2)確保透明,認養情況一定要透明,并且要讓大家相互知曉,不能存在欺詐。

案例:“一顆認養”平臺推出了家禽、牲畜、果樹、蔬菜等多種可認養產品,認養人可通過網站實時觀看所認養產品的生長環境。

首先,誠信是認養農業發展的基石。農場主應保證產品的真實性和質量,不夸大宣傳,不虛假承諾。只有建立了消費者的信任,認養農業才能持續發展。因此,農場主應嚴格遵守相關法律法規,確保提供的信息真實可靠,以誠信贏得消費者的認可和支持。

其次,嫁接智慧農業是提升認養農業效率的關鍵。通過引入先進的物聯網技術、大數據分析等智慧農業手段,可以實時監測農作物的生長情況,精確控制環境因素,從而提高農產品的產量和質量。同時,智慧農業還可以幫助農場主優化資源配置,降低運營成本,提升盈利能力。

再者,提高農產品品質是滿足消費者需求的核心。農場主應注重農產品的品種選擇、土壤改良、病蟲害防治等方面,確保農產品綠色、有機、健康。通過不斷提升農產品品質,可以增強消費者的滿意度和忠誠度,進而促進認養農業的長期穩定發展。

最后,加大農場與農場的互動有助于形成產業集群效應。農場之間可以開展經驗交流、資源共享和技術合作,共同提高農業生產效率和質量。通過互動合作,可以降低生產成本,拓寬銷售渠道,提升整個認養農業的競爭力。

所以,認養農業的發展需要農場主秉持誠信原則,嫁接智慧農業技術,不斷提高農產品品質,并加強農場之間的互動合作。只有這樣,認養農業才能在未來發展中不斷壯大,為消費者提供更多優質、健康的農產品。

最后總結一下,認養農業通過開啟現代農業新模式,探索了鄉村振興的新路徑。它注重定制化服務、借助互聯網平臺,關注生態環境保護和可持續發展,為鄉村經濟發展帶來了新的機遇和動力。讓我們共同支持和推動認養農業的發展,為鄉村振興注入新的活力和希望,實現農村富裕美麗幸福新生活的目標。

05

農產品+社群

社群就是利用有共同標簽、共同興趣、共同愛好、共同需求屬性的人自發或者有組織的群體組織。對某一款農產品或者具有相同屬性的人對農產品的共同需求的人組成的群體,他們會對農產品的需求相同。是C2B+O2O兩種模式的結合,形成線上線下一體的消費者對商家模式,消費者需要什么商家就應該給什么,最主要的就是把區域消費者變成自己的粉絲,關鍵就是如何經營粉絲。第一步是打入小區,與小區消費者建立共同的話題,只要你的品質好,相信很多消費者還是會買你的單的,畢竟足不出戶就可得到有保障的農產品。

在農村地區組建農產品的社群,可以采取一系列的策略來促進社群建設,增強消費者與農產品之間的聯系。以下是一些建議:

1. 利用社交媒體:創建微信群、QQ群、微博、抖音、快手等社交平臺上的賬號,定期發布農產品信息、種植故事、收獲季節等相關內容,提高關注度和互動性。

2. 建立品牌形象:為本地農產品創建統一的品牌形象,包括LOGO、包裝設計等,讓消費者對產品有更深的印象。

3. 開展線上線下活動:舉辦農產品展覽會、節慶市集、農場體驗日等活動,吸引周邊居民參與,增加消費者與農產品的直接接觸。

4. 搭建電子商務平臺:利用現有的電商平臺(如淘寶、京東、拼多多)或自建電商平臺,方便消費者在線購買農產品。

5. 實施會員制度:開發農產品會員系統,提供積分、優惠、預定服務等,培養消費者的忠誠度。

6. 引入眾籌模式:通過眾籌網、淘寶眾籌等平臺進行農產品項目眾籌,讓消費者參與到農產品的種植、養殖過程中來。

7. 教育和培訓:組織農業技術培訓班,教授農民如何使用互聯網工具進行營銷,提高他們的社群運營能力。

8. 利用鄉村特色:打造鄉村旅游+農產品銷售的模式,吸引游客到訪,通過旅游體驗帶動農產品銷售。

9. 合作與聯盟:與當地餐飲企業、超市、學校等機構建立合作關系,形成穩定的銷售網絡。

10. 內容營銷:通過撰寫博客文章、制作視頻等內容,教育消費者關于農產品的知識,比如有機種植的好處、食材的選擇和保存方法等。

通過以上方式,可以有效地構建起一個圍繞農產品的社群,不僅可以提升農產品的銷量,還能增強消費者對農產品品牌的認知度和信任感。

06

農產品+眾籌

農產品+眾籌這一創新模式,正逐漸成為新農人推廣與銷售農產品的有力工具。眾籌平臺不僅有助于解決農產品滯銷問題,還能有效推動農產品的品牌傳播。通過眾籌方式,農產品得以更廣泛地觸達潛在消費者,進而實現銷售增長。同時,這種模式還具有吸引粉絲、積累忠誠客戶的潛在優勢,為農產品的長期銷售奠定堅實基礎。因此,農產品+眾籌模式值得新農人深入探索與實踐。隨著眾籌模式的爭議,農產品+眾籌逐漸轉入金融屬性,更多的是對農產品科技創新和項目的扶植。

農業眾籌平臺包括:

1. 京東眾籌:京東旗下的農業眾籌平臺,提供農產品預售、農業項目眾籌等功能。

2. 蘇寧眾籌:除了一般的產品眾籌,蘇寧眾籌也涉及農業領域,支持農業科技創新、綠色農產品等項目眾籌。

3. 螞蟻金服螞蟻農場:通過螞蟻金服平臺的農業眾籌項目,用戶能夠參與農產品種植的全過程,體驗眾籌農業的樂趣。

4. 云籌農業:專注于農業領域的眾籌平臺,涵蓋農業科技研發、農產品生產、農業產業鏈投資等多個方面。

農業眾籌平臺是近年來隨著互聯網的普及而興起的一種金融模式。這些平臺允許個人或企業發起關于農業領域的眾籌項目,包括但不限于農產品預售、農業技術研發、農業產業鏈投資等。它們為農業生產者和投資者之間搭建了一個橋梁,促進了農業產業的創新和發展。

京東眾籌和蘇寧眾籌等大型電商平臺旗下的農業眾籌板塊,依托平臺的強大流量和用戶基礎,能夠為農業項目提供廣泛的宣傳和支持。這些平臺通常具備完善的運營體系和成熟的物流體系,能夠保證項目的順利進行和產品的及時交付。螞蟻金服螞蟻農場等平臺則更注重用戶體驗和互動性,讓用戶能夠親身參與到農產品的種植過程中,體驗眾籌農業的趣味性。而云籌農業等專注于農業領域的眾籌平臺,則致力于推動農業科技研發和農業產業鏈的完善。這些平臺通過籌集資金,支持農業領域的創新項目和技術研發,促進農業產業的升級和發展。

07

農產品+直銷店

直銷店解決的是產地到餐桌的問題,同時減少了中間渠道,降低產品單價,提高農產品與用戶的互動。農產品+直銷店不是普普通通的農民就能做到的,該模式是需要政府或者農業龍頭企業牽頭。因為,直營直銷連鎖店投入成本巨大、連鎖管理也需要專門的人才。


近年來,隨著人們生活水平的提高,農產品需求量不斷增加,農產品直營店也成為了滿足消費者需求的一種重要方式。那么,如何開設一家農產品直營店,讓生意更加紅火呢?

首先,要確定經營方向。農產品直營店經營的產品種類很多,從糧食、油料、蔬菜、肉類、禽蛋、水果等,需要選擇自己熟悉和有供應鏈支撐的種類,并且要有獨特的經營定位,這樣可以吸引更多的消費者。

其次,要選擇合適的經營地點。農產品直營店的位置很重要,要選擇在交通便利、人流量大的地方,比如超市、商場、商業街等。同時,要考慮到周圍的居民情況,如果周圍的居民較少,則不太適合開設農產品直營店。

第三,要注重產品品質。農產品直營店的產品品質是吸引消費者的關鍵,要保證產品的新鮮度、衛生安全等。因此,要從正規的供應商采購產品,并且加強質量檢測,確保產品品質。

最后,要提高服務質量。農產品直營店的服務質量也是吸引消費者的關鍵因素之一。

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