阿里巴巴集團(tuán)副總裁、鄉(xiāng)村事業(yè)部總經(jīng)理李少華（花名忽必烈）接受國際在線記者專訪（陳晨/攝）

　　阿里經(jīng)濟(jì)體“合圍”下沉市場，涉農(nóng)業(yè)務(wù)展開“大會(huì)戰(zhàn)”

　　國際在線：據(jù)悉，今年阿里在618期間的投入相當(dāng)于往年雙11的力度，具體到農(nóng)村淘寶，天貓618期間的投入和收獲怎么樣？

　　李少華：對(duì)村淘和縣域市場來說，今年的天貓618是一個(gè)標(biāo)志性節(jié)點(diǎn)。

　　過去一年里，我們?cè)诳h域市場升級(jí)了天貓優(yōu)品的運(yùn)營模式，并在今年6月1日啟動(dòng)了村淘和手機(jī)淘寶的合版。今年618是對(duì)這些升級(jí)的一次檢驗(yàn)。

　　此外，我們對(duì)縣域的運(yùn)營模式也進(jìn)行了一次數(shù)字化升級(jí)。有518家完全數(shù)字化的門店首次參加618，這標(biāo)志著阿里在縣域的新零售標(biāo)桿店正式投產(chǎn)。

　　今年天貓618，村淘的營銷資源投入和對(duì)縣域新零售的技術(shù)升級(jí)都是前所未有的。

　　從數(shù)據(jù)來看，今年天貓618期間，村淘在縣域消費(fèi)市場上的整體增長同去年雙11相比有將近40%的增長。

　　國際在線：聽說你們內(nèi)部把手淘家鄉(xiāng)版和標(biāo)準(zhǔn)版合版稱為“大江入海”。大江為什么要入海？“大江入海”對(duì)消費(fèi)者和品牌商分別意味著什么？

　　李少華：村淘剛成立時(shí)，整個(gè)農(nóng)村電商基礎(chǔ)設(shè)施非常薄弱，大量品牌商沒法與農(nóng)村市場對(duì)接。所以一開始村淘有一個(gè)相對(duì)獨(dú)立運(yùn)營的APP，這樣在特定市場做特定運(yùn)營時(shí)可以更靈活方便。

　　2017年，“村淘”和“手淘”APP在技術(shù)底層、用戶交易鏈路、商家和商品描述等方面實(shí)現(xiàn)了“三通”。

　　到今年6月，阿里在鄉(xiāng)村振興領(lǐng)域簽約縣達(dá)1300個(gè)，村淘覆蓋了中國電商下沉市場的85%，在這種情況下合版可以讓用戶有更好的體驗(yàn)。

　　村淘在過去五年積累起來的基礎(chǔ)設(shè)施、營銷、服務(wù)、連接消費(fèi)者等各種能力可以提供給淘寶商家，讓商家擁有更多的縣域電商能力。對(duì)于原來村淘特定的商家而言，合并可以讓他們迅速覆蓋全國用戶。數(shù)據(jù)顯示，兩端合并后“手淘”所覆蓋的市場大盤交易量上漲超過20%。

　　過去幾年阿里對(duì)鄉(xiāng)村的投入，是從基礎(chǔ)設(shè)施到規(guī)模擴(kuò)張，再到大規(guī)模覆蓋縣域市場的路徑。我們希望未來關(guān)于電商的整體體驗(yàn)是城鄉(xiāng)一體化。

　　國際在線：合版后，阿里經(jīng)濟(jì)體的各方資源在下沉市場如何協(xié)同？

　　李少華：天貓、淘寶、聚劃算、菜鳥、阿里云、螞蟻、釘釘?shù)冗@些團(tuán)隊(duì)已經(jīng)一定程度上參與到整個(gè)集團(tuán)的涉農(nóng)業(yè)務(wù)，在下沉市場展開了跨BU、跨端、跨團(tuán)隊(duì)的“大會(huì)戰(zhàn)”。

　　未來，我們將把整個(gè)生態(tài)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系、線下網(wǎng)絡(luò)、淘寶整體用戶運(yùn)營、淘寶內(nèi)容運(yùn)營、淘寶定制輕店鋪運(yùn)營等體系完全打通。

　　同時(shí)，幫助縣域消費(fèi)者和涉農(nóng)的服務(wù)都會(huì)集中到兩端（支付寶端和手淘端）。屆時(shí)將擁有一個(gè)統(tǒng)一的用戶運(yùn)營策略和用戶拓展機(jī)制去服務(wù)整體縣域用戶。

　　農(nóng)村淘寶到村、到網(wǎng)點(diǎn)、到戶的服務(wù)能力，以及覆蓋1200多個(gè)縣的物流體系，都將開放給淘寶全體商家。

　　同時(shí)，村淘積累的農(nóng)產(chǎn)品上行供應(yīng)鏈能力正在被產(chǎn)品化，后續(xù)會(huì)變成一種生態(tài)服務(wù)賦能淘寶、天貓，甚至整個(gè)阿里新零售體系。

　　“上下行協(xié)調(diào)發(fā)展，建立數(shù)字鄉(xiāng)村實(shí)驗(yàn)室”

　　國際在線：怎樣實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品上行的可持續(xù)？

　　李少華：一是基礎(chǔ)設(shè)施要持續(xù)投入，這是農(nóng)產(chǎn)品上行的基礎(chǔ)；二是通過訂單農(nóng)業(yè)來確保優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售的確定性；三是在智慧農(nóng)業(yè)上持續(xù)投入，賦能農(nóng)戶高效地生產(chǎn)出更多優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品；四是通過數(shù)字農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全鏈路的高效，真正從產(chǎn)業(yè)的角度確保農(nóng)產(chǎn)品上行的可持續(xù)。

　　國際在線：品牌下鄉(xiāng)和農(nóng)產(chǎn)品上行，如何協(xié)同共振？

　　李少華：上行領(lǐng)域讓農(nóng)民富起來和下行領(lǐng)域讓農(nóng)民的生活品質(zhì)好起來，兩者并不矛盾、缺一不可。我們構(gòu)建的是城鄉(xiāng)雙通道，所以基礎(chǔ)設(shè)施是共享和互通的，本身就是融合和一體化的。

　　國際在線：未來阿里投入鄉(xiāng)村市場的營銷手段和服務(wù)保障有怎樣的具體規(guī)劃？

　　李少華：我們會(huì)把縣域服務(wù)、興農(nóng)扶貧、訂單農(nóng)業(yè)、智慧農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品上行供應(yīng)鏈等體系化的能力逐步對(duì)接給整個(gè)淘系用戶。

　　未來三至五年，我們將致力于整個(gè)鄉(xiāng)村振興目標(biāo)和國家產(chǎn)業(yè)政策協(xié)同，特別是致力于縣域經(jīng)濟(jì)數(shù)字化。為此我們成立了“數(shù)字鄉(xiāng)村實(shí)驗(yàn)室”，希望在數(shù)字上整合和沉淀不同涉農(nóng)領(lǐng)域、不同下沉到縣域的業(yè)務(wù)。這樣一來，就能打造鄉(xiāng)村振興的數(shù)字引擎，支撐城鄉(xiāng)雙通道的高效搭建，推進(jìn)新型供銷體系形成。

　　國際在線：“數(shù)字鄉(xiāng)村實(shí)驗(yàn)室”將如何促進(jìn)實(shí)現(xiàn)智慧農(nóng)業(yè)、數(shù)字農(nóng)業(yè)？尤其是如何推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品上行的可持續(xù)？

　　李少華：“數(shù)字鄉(xiāng)村實(shí)驗(yàn)室”的主要職能有三項(xiàng)。

　　一是基于縣域產(chǎn)業(yè)的角度，打通和沉淀全縣域的數(shù)據(jù)；二是探索整個(gè)鄉(xiāng)村振興需要應(yīng)用到的數(shù)字技術(shù)；三是結(jié)合特定縣開展“一縣一業(yè)”，探索其數(shù)據(jù)應(yīng)用模型和數(shù)據(jù)應(yīng)用案例。

　　我們希望“數(shù)字鄉(xiāng)村實(shí)驗(yàn)室”不僅把數(shù)據(jù)用到阿里經(jīng)濟(jì)體，還能反哺地方政府的產(chǎn)業(yè)決策，甚至是鄉(xiāng)村服務(wù)體系和治理體系。

　　李少華談成立數(shù)字鄉(xiāng)村實(shí)驗(yàn)室的初衷及規(guī)劃。

　　國際在線：關(guān)于“一縣一業(yè)”，你們有什么樣的新舉措？

　　李少華：我們最近開設(shè)了鄉(xiāng)村振興縣長研修班，定期邀請(qǐng)縣委書記和縣長進(jìn)入阿里，探討數(shù)字化鄉(xiāng)村和產(chǎn)業(yè)賦能，每個(gè)月至少一期。

　　“構(gòu)建全新的社會(huì)供銷關(guān)系”

　　國際在線：請(qǐng)描述一下你眼中的智慧農(nóng)業(yè)。

　　李少華：智慧農(nóng)業(yè)是數(shù)字技術(shù)和農(nóng)業(yè)科技的結(jié)合，它讓農(nóng)產(chǎn)品從田頭到餐桌的整個(gè)鏈路都可以被打通并實(shí)現(xiàn)數(shù)字農(nóng)業(yè)。

　　數(shù)字農(nóng)業(yè)的實(shí)現(xiàn)需要經(jīng)歷幾個(gè)階段：搭建供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施、供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的數(shù)字化、生產(chǎn)環(huán)節(jié)數(shù)字化、訂單數(shù)字化、供需關(guān)系數(shù)字化。

　　在未來，數(shù)字體系的完善和萬物互聯(lián)的實(shí)現(xiàn)，讓農(nóng)業(yè)有可能出現(xiàn)全新的社會(huì)供銷關(guān)系。

　　國際在線：阿里進(jìn)入到鄉(xiāng)村市場的核心優(yōu)勢(shì)和保障這種優(yōu)勢(shì)的“護(hù)城河”是什么？

　　李少華：農(nóng)村戰(zhàn)略是阿里的一個(gè)長期戰(zhàn)略舉措，我們有兩項(xiàng)優(yōu)勢(shì)：技術(shù)優(yōu)勢(shì)和心態(tài)優(yōu)勢(shì)。

　　技術(shù)上，大數(shù)據(jù)沉淀可以幫助縣域產(chǎn)業(yè)升級(jí)，從而通過數(shù)字化引擎推動(dòng)鄉(xiāng)村振興。心態(tài)上，我們做農(nóng)業(yè)沒有盈利壓力。我們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品上行和智慧農(nóng)業(yè)的投入，目的都是要賦能縣域產(chǎn)業(yè)。

李少華談農(nóng)產(chǎn)品上行和品牌下沉的關(guān)系（陳晨/攝）

　　國際在線：你怎么看待鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興的突破口？它可能的方向在哪里？

　　李少華：很多人還沒有關(guān)注到消費(fèi)品上行。我自己調(diào)研過幾十個(gè)縣域，發(fā)現(xiàn)除了農(nóng)產(chǎn)品上行外，消費(fèi)品上行在很多縣域成了支柱產(chǎn)業(yè)。比如，杭州臨安白牛村和河南洛陽平樂村。

　　杭州臨安白牛村是我們的第一個(gè)淘寶村，通過淘寶賣核桃，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化。

　　河南洛陽平樂村以牡丹畫著稱，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民畫家專門畫牡丹畫，通過淘寶交易，形成了巨大產(chǎn)業(yè)。

　　國際在線：你們下一步的重點(diǎn)努力方向是什么？

　　李少華：一是建立與政府在多重服務(wù)體系上的合作關(guān)系；二是培養(yǎng)幫助商家品牌下鄉(xiāng)的全鏈路服務(wù)能力；三是運(yùn)用數(shù)字引擎聚合和調(diào)動(dòng)社會(huì)資源的能力；四是在農(nóng)產(chǎn)品上行領(lǐng)域，探索可持續(xù)、可復(fù)制的能力導(dǎo)入。

　　國際在線：你希望村淘和你個(gè)人分別“長出”怎樣的新能力？

　　李少華：對(duì)于村淘，我認(rèn)為是供應(yīng)鏈服務(wù)能力、在縣域市場服務(wù)商家的營銷能力、農(nóng)產(chǎn)品和消費(fèi)品上行的生態(tài)整合能力、數(shù)字引擎的支撐能力。

　　關(guān)于我個(gè)人，我希望未來可以更好地理解政府政策，理解區(qū)域市場，尤其是縣域市場的特點(diǎn)。

　　國際在線：我們注意到你之前是飛豬總裁，跟村淘相比，這兩個(gè)身份有什么區(qū)別？

　　李少華：鄉(xiāng)村事業(yè)部所面向的業(yè)務(wù)是中國未來最有希望的市場。一方面我們服務(wù)的消費(fèi)人群，他們的需求未被挖掘，這讓工作富有挑戰(zhàn)性；另一方面，我的任何決策都要考慮如何支撐集團(tuán)的農(nóng)村戰(zhàn)略，因此思考跨度會(huì)更長。

來源：中央廣電總臺(tái)國際在線               記者：陳晨、馮實(shí)

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