在傳統(tǒng)農(nóng)資營銷模式中的中間商們，歷經(jīng)行業(yè)的動蕩與波折，夾在廠家與零售之間，既不能掌控產(chǎn)品來源，也無法接觸一線農(nóng)民用戶，面對愈演愈烈的競爭態(tài)勢，心里會懷有深深的恐懼。農(nóng)資經(jīng)銷商們，你們時間不多了。

農(nóng)資營銷扁平化的挑戰(zhàn)

在互聯(lián)網(wǎng)到來之前，各種行業(yè)都是采用分級代理機制進(jìn)行營銷推廣，區(qū)域分銷商在市場推廣中的作用至關(guān)重要，好多企業(yè)的營銷重心，都是在這些中間商之上。但互聯(lián)網(wǎng)時代來了，信息的交流使一種決策不再以年或者月為單位，而是以秒位單位。扁平化，不可避免。

越來越多的產(chǎn)品和企業(yè)都試水扁平化的營銷模式，營銷的層級被不斷的壓縮。有的農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)甚至直接做種植大戶，砍掉一切經(jīng)銷商。這讓企業(yè)可以把原先分給分銷商的利潤拿出來，提升產(chǎn)品性價比或者讓利走量。不僅利潤更聚焦，企業(yè)的控制能力也增強了。

農(nóng)資不能以單品論成敗

但現(xiàn)在農(nóng)資企業(yè)的扁平化，存在一個巨大的問題。就是對農(nóng)資屬性的認(rèn)知有偏差，農(nóng)資產(chǎn)品不是快消品，也不能單獨存在。對于一種作物的豐收，不僅取決于種子、化肥、農(nóng)藥，與當(dāng)年的天氣水文病害更是息息相關(guān)。

農(nóng)資不是方便面礦泉水，口味品牌價格等屬性，在客戶購買前已經(jīng)確定。農(nóng)資產(chǎn)品顯效期長，而且作為生產(chǎn)過程來講，一個作物從種到收有太多的因素影響，管理技術(shù)、土壤條件、天氣情況等，單一農(nóng)資產(chǎn)品的質(zhì)量與效果只是其中的一個方面。我們經(jīng)常遇到這樣的現(xiàn)象，農(nóng)戶地里收成好，賣種子的說自己種子好，賣農(nóng)藥的說自己農(nóng)藥好，賣化肥的說自己化肥好。而一旦出現(xiàn)問題，大家都推說是別人的原因，反正農(nóng)民也“辯論”不過這些“專家”。我國現(xiàn)階段的農(nóng)資消費者管理技術(shù)并不過關(guān)，單純的農(nóng)資銷售如果沒有相關(guān)的服務(wù)手段支撐，不會有太好的用戶體驗。做好農(nóng)資，首先要做好服務(wù)。

服務(wù)轉(zhuǎn)型，你準(zhǔn)備好了么？

商業(yè)競爭的本質(zhì)，就是服務(wù)能力的競爭。這句話同樣適用于農(nóng)資行業(yè)。傳統(tǒng)的農(nóng)資經(jīng)銷商，在服務(wù)層面的貢獻(xiàn)，簡直可以說沒有。如果還是停留在與廠家斗智斗勇，與零售商要賬討債的層面，那就真要一路走好了。在農(nóng)資行業(yè)服務(wù)局面還未形成之前，農(nóng)資經(jīng)銷商還有一次機會，就是由中間商轉(zhuǎn)型為服務(wù)商的機會。

試想一下，讓農(nóng)資零售商做標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)現(xiàn)實么？不現(xiàn)實！做服務(wù)行，做標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，不行！讓某一個農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)現(xiàn)實么？不現(xiàn)實，單一產(chǎn)品無法涵蓋農(nóng)業(yè)的大系統(tǒng)。做標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，了解本地市場狀況，并具有一定資源的農(nóng)資商是比較合適的人群。

這是一個機會，也是一種挑戰(zhàn)。畢竟一個縣里不會只有一家農(nóng)資商，但一個縣里，不會有太多農(nóng)業(yè)服務(wù)商，一到兩家就夠了，名額有限，就看我們的農(nóng)資經(jīng)銷商們怎么做了！

來源：飛魚農(nóng)人

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