定位理論的風靡大潮，不可避免地刮到了農莊領域。

尤其是近年來，許多農莊胡子眉毛一把抓，盲目追求大而全的當下，定位理論的出現，仿佛黑暗里的一道曙光，對農莊經營有著諸多積極的價值。

但是我們發現，許多農莊在做定位時，由于對定位理論的理解偏差，以及受定位理論本身的弊端影響，走入了諸多誤區。

1、再好的市場定位，不一定適合你

很多莊主給農莊做頂層設計，首先考慮的就是區位、人文歷史、周邊市場環境等等外圍因素。

但唯獨沒有考慮：我是誰?我有什么資源?這個定位是否適合我?

對于任何行業和企業，“人”都是最核心的一環。相比技術的因素，定位首先更應該是“人”的定位。

在種植園泛濫的地區，按照定位理論，就不適合再做采摘園，而是需要更多的內容植入。比如，《參見莊主》的一位會員，在周邊上百家種植園的地方，憑借自己的教育資源、活動策劃，依然后來居上，玩得風生水起。

所以，一個農莊應該采用何種運營模式、上馬什么項目、做多大規模等等，從根本上看，都取決于莊主本人的資歷、實力、胸懷、情懷等主觀要素。

2、消費主題，那不是定位

現在很多莊主一說起定位，就是婚慶、親子、垂釣、采摘、會議等等。問題是，這些淺層次的消費主題，能當作農莊的核心定位嗎?

我們無論從親子、會議、婚紗攝影，還是其他消費領域去定位，其實都只是突出了休閑農莊中的“休閑”概念。

但從根源上看，休閑農業，休閑是定語，農業才是主語。要打造差異性區隔，真正做到特色，只有從“農”這個底層代碼上進行主題設定。

只有圍繞著“農”這個底層代碼做定位區隔，才能在前段呈現更強的差異化，創造出相同項目的不同玩法。

比如，即便同樣是打造會議主題，向日葵主題農莊和水稻主題農莊，所呈現出來的氛圍和氣質截然不同。同樣是親子項目，以奶牛養殖和豬養殖為主題的農莊，所進行的文創和項目設置也都截然不同。

這種不同，才能在從根本上形成農莊的差異化。

3、細分小眾雖好，但不是唯一的路

可口可樂憑借單品暢銷多年，被認為是定位理論的典型案例。但是品牌線極其凌亂、龐雜的娃哈哈、寶潔、飛利浦依舊大賣特賣，又該如何解釋?

細分化定位是目前市場發展的趨勢，但這只是影響市場競爭的標準之一。除此之外，規模化、渠道、品牌力、廣告也都會影響一個產品的市場表現。

比如小米、魅族、華為等依靠爆品思維贏得了眾多口碑，但目前占據國內市場出貨量最前端的，恰恰是最傳統模式的VIVO和OPPO。

對于農莊行業一樣，幾百畝的小農莊，完全可以在一個細分領域深耕，做出主題化特色，以求以小博大，逆市突圍。

但在目前農莊剛剛興起，還未形成紅海之時，一個上千畝、幾千畝的大型綜合型農莊呢，也要刻意做小，圍繞一個單點去定位嗎?

別忘了有時候，“大”、“多”也是特色、也是優勢，也是品牌力。比如，中國足球隊再不濟，成年隊去踢巴薩皇馬的少年隊，也是綽綽有余。

4、差異化，早晚會變成同質化

定位理論的核心是尋找一個新的細分市場，創造一片新藍海。問題是在如今競爭激烈的現在，你的戰艦在新藍海還沒有駛出多遠，尚未占領消費者心智，就會發現無數小船尾隨而至。

你發現親子莊園沒人搞，或許你項目還未完工時候，有人已經開業了。你發現極限運動市場空白，等你弄好之后，半年內可能就出現幾個更刺激的項目。

那你怎么辦?再繼續尋找差異化，繼續細分?

過于零碎的細分市場，雖然清爽了很多，可市場容量卻不足以支撐企業的傳播費用。更何況，事實上不少細分市場是農莊主觀臆造出來的，現實中還是會被消費者納入到常規細分市場的。

所以，決定最后成敗的，不是你是否能找到空白的藍海市場，而是短兵相接“智”者勝。同樣一個項目，誰能玩出新意，誰能把一產基礎做扎實，誰能把營銷做足，誰能把團隊磨合犀利，才能保證自己走得更遠。

5、當時對的定位，一年后未必

現在快速變化的社會中，一個明顯的現象是新奇特東西層出不窮，消費者見異思遷、朝三暮四。今天還對你愛得死去活來，明天就置之不理。

尤其是在品牌消費還不成熟的現在，什么購買清單、什么首選品牌，很多時候都抵不過終端強勢促銷來得實際。

同時，很多時候，定位的目標人群，跟現實中的消費人群會存在明顯的差異。不少消費人群，追求的恰恰是不屬于自己的圈層。比如，真正消費奢侈品的，恰恰不是富豪，而是中產。

所以，你定位成中高端消費的農莊民宿，結果涌進來的卻是普通消費者，一定不要感覺太奇怪。

從上面分析我們不難看到，對于農莊而言，定位雖好，但不能“貪杯”。決定一個農莊未來成敗的，跟細分主題定位有關，更跟莊主資源、跟一產基礎、跟運營管理、跟營銷推廣等等密不可分。

加入農業中小企業經理人和創業者核心商圈(農俠會)，行業解讀、案例干貨、行業報告、實戰課程請訂閱農業行業觀察 公眾號：nyguancha

文章：828 篇

瀏覽：20636 次

代表文章

商業案例|71歲“老干媽”再度露面：不貸款、不參股、不融資、不上市！

社團團購必將洗牌！我們分析了5家社區團購公司的商業模式

美國5個州103家農場破產了...

營銷or實力？解析小罐茶品牌背后的故事

消費升級，農產品正在搶占未來餐桌！PS這些品類已經拔得頭籌

農產品到底要不要做品牌？該不該漲價？

從顛覆行業到生不如死，誰“消失”了五谷道場

政策一覽|影響中國農村電商的7大政策（建議收藏）

冤冤相報何時了！伊利蒙牛再次開戰了，原因何在?

“尚作”閉店三個月，創始人龍淼：有病就治，不破不立！