我國是“大國小農”的國情，小農戶現代化，中國農業才能真正的現代化。

另外，《中華人民共和國國民經濟和社會發展第十四個五年規劃和2035年遠景目標綱要》都明確提出，要實現小農戶和現代農業有機銜接，解決好小農戶生產經營面臨的困難，把他們引入現代農業發展大格局。

然而，中國農業現代化轉型的難點在小農戶，但是小農戶只種幾畝地，即便種出來品質達標，但不成規模。

如何破解小農戶難題？四川生態誠品農業開發有限公司（簡稱：生態誠品）給出一個完美的解決方案。

借助科技，生態誠品深入小農產業鏈“最初一公里”，建立一套以小農戶為生產單位的現代產業化體系，指導“新農人”進行規模化、標準化生產和精準供應，提高了小農戶的生產效率和產品品質，并為小農戶提供了“產銷一體化”的精準服務，從生產端、渠道端、需求端等多個環節形成了服務的閉環。

截止目前，生態誠品已在西南一帶開發了生態產區10多個，合作農戶3000多戶，可規模化生產10萬多畝，運營產品15個，打造了“熊貓鄉甜”“一熊百蜜”等可以長期穩定供應的精品品牌，其中“熊貓鄉甜”獲得了國內首個大熊貓友好產品認證。與盒馬、永輝、7fresh、OLE等10多個頭部精品渠道建立了穩定合作。

（生態誠品 創始人/姜繼東）

近日，農業行業觀察未來之星欄目組聯手璞躍中國與生態誠品創始人姜繼東聊了聊“小農戶痛點”、“最初一公里”、“數字賦能”等焦點話題。

姜繼東表示，隨著國家推行鄉村振興戰略以及各項扶持政策落地，小農產業終將會迎來發展良機。標準化、品牌化、數字化將會是小農經濟發展重要趨勢。

（以下采訪實錄，有刪減）

農業行業觀察：您認為目前小農戶遇到的真正問題是什么？導致這些問題的根源又是什么？

姜繼東：我個人覺得小農戶的問題有很多，比如土地資源分散、生產規模小、生產端到市場端存在信息差，同時缺乏現代技術、現代管理等。

除此之外，近5年我們還看到了一些新的問題，比如現在返鄉青壯年越來越多。2020年，全國返鄉入鄉創業人員首次超1000萬人，全國在鄉創業就業人員達3150萬人。以新農人為核心，小農戶為生產單位的新型農業經營組織（合作社/家庭農場/專業大戶）已超350萬個，與傳統小農戶生產經營方式不同，新農人期待新技術和現代運營方法，以提高生產效率，擴大經營規模，獲得更好的收益。

隨著國家推行鄉村振興戰略以及各項扶持政策落地，小農產業終將會迎來發展良機。

農業行業觀察：小農戶群體比較分散，您依靠什么集中用戶需求，又采用哪些方式集中服務小農戶？

姜繼東：首先農戶需求是動態的，5-10年前農戶的需求就是將產品賣出去，而現在農戶是希望賣的更好、收益更高。生態誠品通過農戶的集約化管理模式集中服務小農戶，利用農戶合伙人將小農戶連接起來，形成規模化、標準化的生產模式；同時開發了小農戶種植經營數字化平臺——極農（Xfarmer），線上線下結合做農戶的組織管理。

生態誠品將從供需兩端的需求出發，一方面幫助消費者尋找優質的農產品，另一方面幫助小農戶提高生產技術和生產效率，生產出安全、健康的優質農產品。

農業行業觀察：生態誠品的存在價值是什么？目前，小農戶客戶對生態誠品的接納程度如何？

姜繼東：生態誠品致力于構建小農產業鏈“最初一公里”產業化體系，建立創新模式推動上游升級改造，解決行業痛點。

其中體現在以下3個價值點：

1）商業效益：深耕農業最上游，重塑生產鏈價值，改變“最初一公里”生產效率，提升“最后一公里”客戶效益，產業相關方共同受益；

2）社會效益：助力小農發展，促進鄉村振興，生產者和消費者共同受益；

3）生態效益：改良藥肥標準，促進土壤可持續利用，產業與環境共同受益。

農業行業觀察：目前小農戶的“最初一公里”難在哪里，生態誠品破解方法是什么？

姜繼東：小農戶為主體的生產方式將長期存在，但缺乏科學高效的生產供應模式。土地資源分散，集約化程度低，生產標準混亂，農事技術水平低，生產管理粗放等問題突出。

生態誠品的破解方法：構建全鏈運營標準體系和小農戶種植經營數字化平臺——極農（Xfarmer），指導“新農人”進行標準化、集約化生產和精準化的產品供應。極農(Xfarmer)以小農戶為核心，攜手農戶合伙人和合作社、家庭農場、專業大戶，進行標準化生產；與科研院所開展深度合作，進行技術培訓和農事管理；針對產業供應端，具備供需管理、采收交易等功能。

農業行業觀察：您所理解的精準服務包括哪些？生態誠品借助什么來幫助農產品供需兩端的客戶實現精準服務？

姜繼東：生態成品的精準服務就是幫助用戶解決痛點與問題。比如說，解決高端產品和低質產品的同質化競爭，還有多鏈路散亂的問題，以及標準混亂的問題。所以，生態誠品借助科技幫助小農戶精準地解決“種什么、怎么種、怎么供”等等系列難題。

具體做法體現在3個方面：

第一個方面，解決種什么的問題。當然，不同區域種什么樣的產品，需要科學的論證，生態誠品整合科研院所專家團隊一起做評估。

第二個方面，解決怎么種的問題。生態誠品實踐形成了一個以新農人為核心，小農戶為生產單位的可溯源、可復制的全鏈運營標準體系。

第三個方面，解決怎么供的問題。小農戶把農產品生產出來以后，生態誠品根據不同的產品品質，對應不同的市場渠道，進行產品分級，進入到對應的精準渠道，實現最終的銷售。

農業行業觀察：能否深度講解下“極農”的業務邏輯以及商業價值？

姜繼東：生態誠品用5年的時間將“產銷一體化”的業務模式跑通，打磨了一套全鏈運營標準體系和數字化平臺，為實現小農規模化、標準化生產和精準供應提供綜合服務。生態誠品有機會成為國內領先的集技術、產品、交易、數據為一體的小農產業化服務平臺。

農業行業觀察：您如何理解輕資產創業和重資產創業？我們看到生態誠品要打造產業數字化生態圈，其實這是一條很重、很復雜的路子，您將如何分解該模式及確定發展階段；其中，最關的突破點又是什么？

姜繼東：我理解的重資產是需要比較大規模的投入，比如租地、建農場等，輕資產主要是在運營、技術等方面的投入。

生態誠品的初心是服務更多生態小農，利用數字平臺將農戶組織起來，通過技術賦能農戶實現精準生產供應。在整個生產過程中，小農戶仍是土地上的主人，并且能自行覆蓋土地成本和人力成本，生態誠品的成本投入則主要集中在技術和市場體系方面。因此，這種以技術驅動的輕資產創新模式實現多方共贏，獲得更好的收益。

農業行業觀察：作為創始人，你認為創業公司最需要解決的難題是什么？

姜繼東：難題是行業的理解、人才和資金。農業傳統模式周期慢，農業創新相對其他行業來說，起步較晚，所以在人才、資本、資源等方面很難與其他行業競爭。相對來說，挑戰最大的缺少既懂農業技術，又擅長運營的復合型人才。

關于「生態誠品」

生態誠品是國內領先的小農精準農業科技公司，是國內首個以產品和技術雙驅動，為新農人提供產業綜合服務的種植經營數字化平臺。

生態誠品致力于構建小農產業鏈“最初一公里”高效生產供應體系，指導農戶進行標準化生產，為客戶提供優質產品供應。

生態誠品秉承商業向善的共益理念，帶動農戶創收增收，促進環境可持續利用，為鄉村振興出一份力。

「“未來之星”人物訪談」欄目介紹

講述創業經歷、談談理想信念、分享管理智慧。「農業行業觀察“未來之星”人物訪談」是專注于農業食品、農業科技領域成長型企業及創業人物與精英的原創類專訪欄目，欄目以“挖掘潛力企業 分享管理智慧”為宗旨，專訪對象主要為成長型企業主、創業公司老板及行業精英，通過他們的創業經歷和人生感悟，傳播企業主的創業故事和企業管理智慧、經營方法。

關于「璞躍中國」

璞躍（Plug and Play） 始于1998年，投資和孵化了谷歌等互聯網巨頭，2006年于硅谷正式成立，在全球30多個國家和地區擁有創新辦公室；2015年璞躍（Plug and Play）來到中國，2016年璞躍中國（Plug and Play China）正式成立，擁有北京總部和上海、深圳三個創新中心，開設企業創新服務、城市創新服務、科技投資、創新空間等業務，構建了中國領軍的線上和線下創新平臺。迄今已服務了140余家行業領軍企業，累計孵化加速1700家創業公司，并投資了超過150家科技創新企業。