你相信么？

某個大咖說：越傳統的行業，用商業模式顛覆越容易成功。

比如，農資賽道的生意。

今天我們就來來聊聊一個有意思的話題——農資公司的商業模式創新。

眾所周知，農資行業生意同質化嚴重，競爭非常慘烈，同時還會受到外部環境影響，賺錢也屬于“靠天吃飯”。

面對窘況，有頭腦的農資公司老板已經開始探索新出路了，比如短視頻、直播、新媒體、尤其是一些老板采用商業模式創新來顛覆傳統生意，賺得缽滿盆滿。

2024年，農資公司的日子可不好過。賣農資產品，利潤薄得像刀片，還得時刻擔心市場行情波動。一旦行情不好，積壓的庫存就像燙手的山芋，讓人頭疼不已。這家農資公司的方老板也是深受其苦，但方老板沒有坐以待斃，而是開始琢磨起了商業模式創新。

方老板一直思考一個問題，農資產品只是農民生產過程中的一個環節，能不能跳出這個環節，從更廣闊的視角去尋找盈利點呢？

于是，方老板放棄了單靠農資產品賺錢的想法，轉而建立了一個農民會員聯盟，結果這一招還真讓方老板找到了賺錢的新路徑。

1. 放棄農資產品賺錢

這可不是說農資產品不賣了，而是說不再把農資產品作為主要的盈利來源。

這家農資公司依然提供優質的農資產品，但價格更加親民，有時甚至以成本價銷售，為的就是吸引更多的農民成為會員。這樣一來，農資產品就成了吸引客戶的“敲門磚”，一年之內積累了3萬多個種植大戶和新農人用戶。

2. 靠農技服務賺錢

成為會員后，農民們就能享受到一系列專業的農技服務。這家農資公司聘請了資深的農業技術專家，為會員提供作物種植、病蟲害防治、土壤改良等方面的咨詢和指導。

這些服務可不是免費的，但相比起農民自己摸索或者請人幫忙，費用要低得多。而且，通過農技服務，公司還能與農民建立更緊密的聯系，為后續的合作打下基礎。

3. 與智慧農業公司合作

隨著智慧農業的發展，這家農資公司也看到了其中的商機。他們與一些智慧農業公司展開了合作，為會員提供智能化的農業解決方案。

比如，通過智能傳感器監測土壤濕度、溫度等參數，為農民提供精準的灌溉和施肥建議；或者利用無人機進行病蟲害監測和防治等。這些智能化的服務不僅提高了農業生產效率，也為公司帶來了新的盈利點。

4. 附屬業務

除了農技服務和智慧農業解決方案外，方老板還開展了一些附屬業務。比如，他們與一些金融機構合作，為會員提供農業貸款和保險服務；或者與一些農產品加工企業合作，幫助會員銷售農產品等。這些附屬業務不僅增加了公司的收入來源，也為會員提供了更多的便利和保障。

5. 靠農產品銷售賺錢

有了穩定的會員基礎后，這家農資公司開始涉足農產品銷售領域。他們與會員簽訂農產品收購合同，以高于市場價的價格收購會員的農產品，然后再通過自己的銷售渠道進行銷售。這樣一來，農民們不僅不用擔心農產品的銷路問題，還能獲得更高的收益；而公司則通過農產品銷售賺取差價，實現了雙贏。

6. 靠放貸款賺錢

你可能會問，農資公司怎么還能放貸款呢？其實啊，這家農資公司與一些金融機構合作，為會員提供農業貸款服務。他們利用自己對會員的了解和信任，為金融機構提供風險評估和擔保服務，從而賺取一定的服務費用。當然啦，這個業務可不是隨便就能做的，需要公司具備一定的實力和信譽才行。

1. 靠流量

這不僅僅屬于線上更屬于線下。你有流量、有人就能賺錢。

方老板通過免費的農資產品一年就吸引了3萬多個種植大戶，而且每年還依靠學員還在增長。張老板把這些學員進行二次轉化，高農機服務、賣金融、賣智慧農業，賺的錢比農資產品還要多。

2. 靠會員

會員是這家農資公司的核心資產。他們通過為會員提供全方位的服務和支持，增強了會員的粘性和忠誠度。會員們不僅愿意購買公司的農資產品和服務，還愿意為公司推薦新客戶。這樣一來，公司的客戶群體就不斷擴大，盈利能力也持續提升。

3. 靠人

得用戶者得天下。你有人，比如用戶、粉絲，你就有機會賺錢。

每一單生意都建立在1000個鐵桿粉絲上，何況方老板有3萬多個種植大戶呢？

方老板激活用戶的潛在需求，不斷地滿足他們的痛點需求，通過整合資源的方式來實現自身的價值。

農業行業觀察分析師認為，商業模式創新幫助農業老板找到新的賺錢路徑；但是在玩轉商業模式時候，農業老板要注意3點：1）你的用戶是誰；2）你靠什么賺錢；3）通過什么渠道賣給用戶；否則商業模式創新也救不了你。（文/思敏）

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