先來分享2個農業創業失敗的案例。

案例一：

林先生從城市辭掉白領工作，返鄉從事葡萄種植。2011年8月，由于工人誤把開荒山用的除草劑當成農藥，致使50畝的進口桃樹全部枯萎，當地農業專家還告訴了一個更令林先生崩潰的結果，由于用藥太大，這些地一年之內都不能再種任何東西。

案例二：

羅先生畢業后從事IT工作，2014年辭職返鄉種植蘆筍。2016年4月，蘆筍進入收獲時節，羅先生賣了將近20萬元，接近預期目標。但第二個收獲季，出產的蘆筍品相遠不及第一年，加上賣玫瑰花等，當年的收入不足10萬元。

經農業專家分析后，原因在于蘆筍對土地營養成分、水質要求比較高，肥料發酵又不夠充分。

上面2個案例中，都是從城市工作跨界進入農業，失敗都有一個共同原因，就是不懂種植技術。其實，失敗還有很多原因包括不懂管理與經營，不懂政策等。

其實農業創業這5個坑，千萬別入！

其實，90%跨界進來的人來自農村，因情懷而選擇農業產業。但對農業技術真的不懂，尤其是農技等知識的不熟悉。我們也看了很多失敗的案例，都是因為農業創業者不懂農技或者不懂農業政策而導致失敗的。農業創業成功的第一個關鍵點，就是是否懂得農業技術。

從目前來看，干農業創業的人大多數是以自己或家人、親戚為成員單位，同時，在資金投入這一塊可大可小，或者很小的投資也可以實現創業。比如：農特微商、開網店、玩直播等。一個人或者兩夫妻就能完成的工作，投入的錢可能都在設備成本。但，農業投資成本來自土地、人工，想要規模化就必要大量租地和農民；如果不規模化，想賺錢基本上沒有可能性。

因此，農業創業不適合小本創業，需要適度規模化或者適度資本化。

90%干農業的人都說自己沒有錢或者缺錢。如果有錢，干農業會提高成功的概率。其實，干農業不錢的問題，而是人的問題。任何創業都一樣，項目失敗了，都是因為人的問題——創始人個人問題或者團隊的問題。所以說，錢不是做農業的決定因素，只是助力器而已。

這幾年國家三農政策的確有利于農業和農村創業，但我們永遠相信一句話“盈則必虧”。當大環境相同的情況，如何能在競爭中脫穎而出，這的確需要實力。另外，農業沒有藍海，全部是紅海。無論你搞種植、養殖還是電商，幾乎沒有什么壁壘可言，核心競爭力也沒有。政策是公平，但競爭肯定是不公平，很多農業創業者都倒在同行的競爭上。

農產品定價有時候會走進2個歧途：1）高價農產品，做高端市場；2）低價農產品：鋪貨走量。其實，農業是個門檻很高的行業。價格，也不是農產品營銷唯一手段。

農產品想要在市場上大賣有3個因素決定：1）品質。品質是農產品關鍵一環；2）包裝。不管是外形包裝還是品相上面，包裝都決定產品銷量；3）品牌或口碑。公司的品牌、個人品牌，個人口碑或者公司的口碑都決定農產品銷售。

所以說，想要靠價格拼市場的農業創業者，趕緊放棄這個想法吧。總之，想要在農業創業中取得成功的話，農業人要懂農業、懂政策、懂市場，還要會玩。

內容來源：第一農經

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