作為華為的創始人，任正非開創了中國高科技企業崛起的時代！

從無到有，從深圳到全國，從全國到世界；從21,000到2000億元，從2000億到7000億元...任正非帶領華為創造奇跡。

毫無疑問，任正非是這個時代最偉大的企業家之一。

一路走來，任正非在企業家精神，企業內部管理，市場管理等方面發表了很多言論，這些言論是他思想和經驗的結晶。這些話語非常經典，充滿智慧，而且意義非凡。學以致用將使人們受益匪淺。

我為大家整理了任正非最經典的20句話。希望正在創業的您有幫助！！！

關于企業文化

1.資源是會枯竭的，唯有文化才會生生不息。一切工業產品都是人類智慧創造的。華為沒有可以依存的自然資源，唯有在人的頭腦中挖掘出大油田、大森林、大煤礦 ……

2.以客戶為中心，以奮斗者為本，長期艱苦奮斗，這是我們二十多年來悟出的道理，是華為文化的真實體現。

3.企業要保持高度的團結和統一，靠的是有共同的價值觀和認同觀。我們要堅定不移地用經濟杠桿來撬動公司的發展，用價值觀評價規律來牽引文化認同。

關于人事管理

4.我們已經確定了一把手的三點責任：布陣、點兵、陪客戶吃飯。什么叫布陣？就是組織建設，以及組織行為建設；什么叫點兵？就是干部選拔、使用、考核的路線和干部新陳代謝的和諧解決；什么叫陪客戶吃飯？就是要緊緊抓住客戶需求，不管是內部客戶還是外部客戶，都要緊緊抓住。

5.華為一定要提拔那些屁股對著老板的人。屁股對著老板，就是眼睛看著客戶。很多企業很多人，都是屁股對著客戶，眼睛盯著老板，形成了偉大的奴才文化。

6.鐵軍是打出來的，兵是愛出來的。古往今來凡是能打仗的部隊，無一例外，都是長官愛惜士兵，不然就不會有士為知己者死。

7.我們后方配備的先進設備、優質資源，應該在前線一發現目標和機會時就能及時發揮作用，提供有效的支持，而不是擁有資源的人來指揮戰爭、擁兵自重。誰來呼喚炮火，應該讓聽得見炮聲的人來決策。

圖片引自百度百科

關于狼性文化

8.企業就是要發展一批狼。狼有三大特性：一是敏銳的嗅覺；二是不屈不撓、奮不顧身的進攻精神；三是群體奮斗。企業要擴張，必須有這三要素。

9.公司在研發、市場系統必須建立一個適應“狼”生存發展的組織和機制，吸引培養大量具有強烈求勝欲的進攻型、擴張型干部，激勵他們像狼一樣嗅覺敏銳、團結作戰，不顧一切地捕捉機會，擴張產品和市場。

10.我們最早提出的是一個“狼狽組織計劃”……狼有敏銳的嗅覺，團隊合作的精神，以及不屈不撓的堅持。而狼非常聰明，很有策劃能力，還很細心，它就是市場的后方平臺……

關于營銷

11.我們要真正明白客戶需求導向，在客戶需求導向上堅定不移。我們要真正認識到客戶需求導向是一個企業生存發展的一條非常正確的道路。槍聲就是命令，我們說，需求就是命令，我們一定要重視客戶需求。

12.我們以技術為中心和以客戶為中心兩者要像擰麻花一樣，一個以客戶需求為中心，來做產品；一個以技術為中心，來做架構性的平臺。

13.客戶的利益所在，就是我們生存與發展最根本的利益所在。我們要以服務來定隊伍建設的宗旨，以客戶滿意度作為衡量一切工作的準繩。

關于自我審視

14.華為是否會被擊倒完全取決于我們自己，并取決于我們管理的進度。管理能否進步取決于兩個問題，一個是核心價值觀是否可以被我們的干部接受，另一個是我們是否可以批評自己。

15.自我批評是挽救公司的最重要行為。從“燒不死的鳥是鳳凰”和“從泥坑里爬出來的是圣人”開始，我們要自我批評。多年來，正是這種自我糾正的措施使公司得以健康成長。

關于危機意識

16.企業不是要大，也不是要強，短時間的強，而是要有持續活下去的能力和適應力。

17.十年來我天天思考的都是失敗，對成功視而不見，也沒有什么榮譽感、自豪感，而是危機感。也許是這樣才存活了十年。我們大家要一起來想，怎樣才能活下去，也許才能存活得久一些。失敗這一天是一定會到來的，大家要準備迎接，這是我從不動搖的看法，這是歷史規律。

關于灰度哲學

18.一個清晰方向，是在混沌中產生的，是從灰色中脫穎而出，而方向是隨時間與空間而變的，它常常又會變得不清晰，并不是非白即黑，非此即彼。合理地掌握合適的灰度，是使各種影響發展的要素，在一段時間的和諧，這種和諧的過程叫妥協，這種和諧的結果叫灰度。

19.任何黑的、白的觀點都是容易鼓動人心的，而我們恰恰不需要黑的，或白的，我們需要的是灰色的觀點。介于黑與白之間的灰度，是十分難掌握的，這就是領導與導師的水平。

20.開放、妥協、灰度是華為文化的精髓，也是一個領導者的風范。

學習代表過去，能力代表現在，學習力代表未來。不怕你不會，就怕你不學，了解不會帶來損失，錯過也許遺憾終生。