引言

失敗也是一種成長！關鍵的一點，我們如何從失敗者悟出道理，找到原因。

這段時間，農業君瀏覽了200多個農業行業失敗的案例，總結出了12個失敗清單，希望與各位共勉，幫助大家找到原因，繼續前行。

12個失敗清單！

1、成功與失敗，只是一筆只差。成功的人都是經歷無數次的失敗，很多經營農業的失敗的朋友往往敗在再堅持一會的決心上，或者在成功黎明之前就放棄了。因此，想要成功就必須要繼續堅持。

2、天災人禍。也許，這是誰都沒有辦法避免。遭遇一場天災人禍，農業經營者基本上是陪個精光。

3、倒在競爭的路上。每一個行業都有競爭，農業競爭是最慘烈的。你家在養豬，隔壁老王家也是養豬，你家在種櫻桃，隔壁老陳家也在種櫻桃。沒有差異化的方法，在競爭上只有拼價格，拼誰更低、最后大家都賺不到錢。

4、不懂農業是失敗關鍵。農業是一個門檻很低的行業，但也是一個門檻很高的行業。那么，做農業到底要靠什么贏，做農業的關鍵又是什么、我們的用戶喜愛什么....至少90%的農業經營者都沒有這么分析過吧。不懂農業市場、運作、用戶是失敗的關鍵。

5、技術是個坎。傳統農業人對互聯網或者經營者不懂，新型農業人對種養技術不懂。一個懂經營又懂技術的新農民人是農業的未來。但，90%的干農業的人技術都是一個坎，因此做農業的人都會倒在這條路上。

6、跟風是常事。經營農業的跟風是常事。看到老張家種土豆賺錢了，就會有人立馬種植土豆，不管從品種還是生產方式上全方位地復制。跟風導致的結果就是藍海變紅海。

7、市場波動大。紙面上算出來的利潤對于二三產業可能是可靠的，但對于農業就不一定行。比如，超市的一般毛利率得保持在20%~25%之間，這樣才能保證凈利潤在3%~5%左右。那么，一般毛利率得達到多少才能賺錢?這是一個在實踐中不好回答的問題，因為這種測算也只能是起一點參考作用，根本不適用，農業的市場波動大而且不好預測，某種程度上不亞于撞大運，“蒜你狠”“姜你軍”就是這樣。

8、農業成本大。農業成本一般包含租地和人工成本。這2項成本至少占整個農業企業的7成，之后還是設施、設備和農資產品等等這些都是固定的投入，一旦遇到滯銷或者你產品賣不出去，肯定是要虧錢的。所以控制成本，或者提高利潤才是農業人必須要去做的重要工作。

9、不懂品牌。農業品牌是什么？很多人認為就是一個名字或一個包裝。其實農業品牌或者公司的品牌、產品的品牌是用戶對我們的忠誠和認知。能在競品中，用戶可以第一時間想到我們或者選擇我們，這就是品牌。但，目前農業品牌中又有幾個能做到這樣的呢？不是用戶不懂我么，而是我們不懂用戶。

10、渠道弱。種得好是前提，賣得好是目標。但農產品的渠道把控力，很少農業老板們能做到吧。大公司渠道建設需要花巨資和時間；而家庭農場或者合作社、新農人幾乎沒有渠道可言。日常的渠道就是朋友圈，這種沒有黏性的渠道被拋棄的概率非常之大。

11、錢。傳統農業領域應該是最缺錢的領域。現狀就是：找不到錢、融不到錢。因此，經營傳統農業種養的幾乎很難的融到錢。當然，除非你的經歷牛逼或者人脈廣或你的項目的確獨特。比如：新農業、高科技農業。這些都是跳出農業本身做農業或者幫助農業做服務的項目，其利潤高、市場大、項目新，才會容易博得資本青睞。

12、圈子小。之前很多人都在談論“圈子決定未來”，“你身邊是什么人，你就是什么人”。其實，農業人的圈子還是比較封閉或者寬度很窄。創業者圈子里有創業者和投資人、媒體人。但，農業人圈子里有哪些？我想大家都心理有數吧。

干農業不易，且行且珍惜吧！！！

問題：你在經營農業中遇到哪些失敗或者窘況？歡迎留言和大家分享...

更多干貨、市場分析、重磅案例、實戰課程歡迎訂閱 [農業行業觀察]公眾號：nyguancha

文章：736 篇

瀏覽：17328 次

代表文章

數字農業如何破解傳統農業發展瓶頸？

旺旺跨界營銷案例，分析得最全面的一篇文章

未來5年畜牧養殖業的10大商機！

案例解讀|不甘寂寞！騰訊投資興盛優選

政策|我國推進種養加一體化（2017—2020年）

農產品營銷十種方法，總有一條你有用

對于“新農人”參與農村電商的六點建議！

三農日報|為何要發展有機農業；調研：農業龍頭企業對財政補貼政策了解程度不夠；

三農日報|國家呼吁金融機構支持養殖戶；中國智慧農業正處于初級階段

主題農莊、親子農場、餐廳超市如何打造旅游商業新模式