農村電商出師不利？

幾年前，各電商平臺高喊著“上山下鄉”，從“千縣萬村”到“百萬店”，再到“百縣千品”等等，曾一度把全國的縣城干部都搗鼓得很浮躁。

一夜之間“學電商”、“做電商”之風迅猛刮起，然而，這股熱鬧勁兒很快又沉積下來了。與此同時，在全國各地跑馬圈地的各大平臺也很快就“偃旗息鼓”了。

行內人心里都清楚，做農村電商的這幾年，要么就是平臺賠了，要么就是網商們虧了。

雖然這樣，但是并不能說農村電商“落幕”了，只是這樣的一個開場局面，和開始時的官方數據相比，確實有一種“大跌眼鏡”的既視感，難以讓人笑逐顏開。

不得不說，太多人把農村電商這事兒想得太簡單，太容易了。

似乎很多人都認為，只要條件都具備，農村電商就一定能做起來，而事實卻是，依然處于不溫不火的狀態。

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各方助力農村電商

農產品“上行之路”艱難

近兩年來，農村電商的發展依舊備受各方關注，阿里、京東、拼多多等電商平臺與農村的互動也越來越多，尤其是今年中央一號文件提出實施數字鄉村戰略，深入推進“互聯網+農業”，在政策扶持和各個電商平臺的加持下，農村電商道路越走越寬。

日前，阿里巴巴“村播”計劃落地安徽碭山，為首期200多位農民學員講解直播技能，幫助當地培育農民主播。直播平臺不僅提高了貧困山區農產品對接市場的效率，縮短了交易鏈條，也讓農民親身參與到農產品上行中。

針對部分農產品對倉儲、運輸中的溫度、濕度的高要求，京東物流通過倉配一體化的智能冷鏈物流服務，從“產地協同倉”等創新模式入手，不斷打造行業內“快”和“鮮”的雙重標準，助力更多特色生鮮農產品送達千家萬戶，為農產品上行提供基礎設施保障。

云集“百縣千品”項目，計劃在三年時間內，培育孵化100個地理標志農產品品牌，旨在挖掘尚未被大眾所熟知的優秀農產品，利用云集自身所具有的口碑和中度溝通特性，助力農產品打通線上銷售通路，帶動地方經濟發展。

另外，近日拼多多也宣布已經與云南省政府簽約，將推進云南特色農產品上行，構建種植、加工、營銷一體化扶貧興農產業鏈條。

未來5年內，拼多多將推動100個“多多農園”項目落地云南，培養5000名云南本土農村電商人才，孵化和打造100個云南特色農產品品牌。

然而不得不說的是，各大平臺要真的想在農村電商這一塊占得席位并非是一件容易之事，畢竟“上行之路”漫漫。

當下農村物流、農村信息化建設、人才培訓等幾方面，都是農村電商發展的絆腳石。具體分析有以下幾點：

一、農民電商教育難度大

隨著農村電商規模的不斷壯大，與之相對應的人才規模矛盾也日益突出。相關教育沒能及時跟上，對于農村電子商務的知識存在較大的斷層。

盡管地方政府組織也會開展一系列的電商培訓活動，給農民灌輸要“學習電商，接受互聯網”的思想，但現實是，對于很多一輩子都沒接觸過書本的底層群眾來說，這種方式難以起效。

二、農產品缺乏規范化

我國農產品生產組織化、規模化、標準化程度都相對較低，而有影響力的市場品牌甚少，同質化現象嚴重。

以上這些都容易導致商品出現滯銷的現象。另外一些生鮮產品，對于運輸的溫度和時長有較高的要求，從而導致在質量方面難以保證。

三、物流系統尚不完善

無可否認，農村地區落后的物流體系是農村電商發展的一大障礙。由于農村地區交通設施欠發達以及沒有足夠的電商物流網點作支撐，在物流速度上是遠不如市區的。

同時，一些農村的農民居住點較為分散，加上很多農作物還有季節性之分，所以物流很多時候也會出現空載率高的情況，從而導致物流站和快遞員利用效率低的現象。

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各大平臺“下沉戰略”烽煙四起

隨著農村網絡覆蓋率的大大提升，農民接觸網絡、接觸電商的幾率顯著提高，農村電商市場自然成為各大電商平臺的爭搶的新領地，這一點是毋庸置疑的。

淘寶早在2014年就提出了“千縣萬村”計劃，以農村企業產品為主建立“淘寶村”、“淘寶縣”。2015年阿里又響應國家政策，推出了“智慧農村”的概念，借助互聯網，推動農村進一步發展。

另外，蘇寧易購依靠中華特色館、蘇寧易購平臺上專屬頻道，幫助打造特色地方性農產品集群，提升地方產品曝光及銷售，推進地方相應產業發展，為當地特色農產品塑造品牌。

2017年，京東家電將渠道戰略定位為“極限下沉”，采取在縣級城市和鄉鎮市場同步發展的模式，讓京東家電的“毛細血管” 遍布鄉村市場。

此外，京東將全面發揮自建物流和自營采銷雙重優勢，打通農村地區的雙向流通渠道，幫助億萬農民一手“節流”、一手“開源”，讓好的特產賣出好的價錢。

隨著農村經濟的快速發展，以及國家政策的大力支持，更加表明今后農村將是國家扶持發展重中之重，農村市場之后必定是兵家必爭之地，不可小覷。

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農村電商前景頗好

順勢而為是上策

當前，隨著國家“電子商務進農村”政策的深入開展，互聯網的基因正逐步滲透到鄉村的各個角落。2019，農村電商將呈現出怎樣的發展趨勢，有心之人又該如何發力？

國家職業教育研究院電子商務行業分院副院長李建華表示，關于農村電商，主要有以下幾大發展趨勢：

一、鄉村振興戰略為農村電商發展帶來新機遇。農村電商的發展，促進了農村和城市資源要素雙向流動，并初步形成了農村電商的新興業態，為鄉村振興注入巨大活力。

二、農村電商模式進一步演化。主要表現是零售和批發并重、社交電商與社區電商異軍突起。

三、電商扶貧的實踐路徑日益多元化。主要表現是“賦能”貧困主體、賦能產業。各大電商平臺依托自身資源優勢，探索各具特色的電商扶貧模式。

四、農村電商將進一步推動農業產業結構升級。主要表現是重塑農產品供應鏈。

面對良好態勢，如何順勢而為，吃上“蛋糕”？

一、農產品“商品化”。發展農產品電商的前提是商品化，必須跨過農產品商品化這道坎，把非標性的農林產品轉化為標準化的商品，提升產品的附加值，延長農產品的銷售周期，突破農產品季節性的限制，真正讓“農產品上行”成為一種可能。

二、農產品”品牌化”。電商的發展讓農產品迎來了品牌化的黃金時期，“三品一標”的農產品可以借助互聯網樹立起自身的品牌。

三、農產品“本土化”。加強本土企業的電商平臺培育，注重“本土化”電商的教育培訓。

政府扶持還沒有出現，各大平臺就已經紛紛布局農村電商，而現在有了政府扶持支持，農村電商基礎等存在完善的情況下，相信會越做越好。

馬老師曾經說，預計未來農村每畝可收入1000美元。這是對農村電商的肯定。

但可預見的是，政府補貼資助只是一時的，當所有外力都撤離，農村電商終究要回歸“商務”的本質。

為此，我們要想從中分得一杯羹，必須要占據主動，發掘內在的驅動力，唯有這樣才是長遠之計。

來源：新手網店運營導師

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