近日，一則名為天地壹號(hào)飲料股份有限公司（下稱“天地壹號(hào)”）下發(fā)的關(guān)于“520”帶薪休假的通知，在網(wǎng)上刷屏。

文件的截圖顯示，該公司人力資源管理中心向各中心、部門通知：“公司研究決定，5月20日后臺(tái)員工帶薪放假1天，談?wù)勄椋f說愛，造造娃。”

如此直白的內(nèi)容讓網(wǎng)友們虎軀一震！

想出彩的營(yíng)銷

飲料賽道永遠(yuǎn)不乏出圈的營(yíng)銷。賣蘋果醋的天地壹號(hào)，最近靠一則生猛的放假通知吸睛無數(shù)。

放假的初衷是讓員工“談?wù)勄椋f說愛，造造娃”，這一較為獵奇的節(jié)日營(yíng)銷隨后引發(fā)網(wǎng)友討論，其中部分語句又因觀念陳舊、帶有種族歧視的傾向遭到網(wǎng)友吐槽。

雖然有些網(wǎng)友認(rèn)為部分語句讓人感到不適和低級(jí)，但總體看，這則通知既體恤了員工，又拉了網(wǎng)友們一波好感，還成功出圈省了一大筆營(yíng)銷費(fèi)用。要知道，果醋飲料受眾就是年輕人。

如此激進(jìn)營(yíng)銷的背后，其實(shí)多少反映了天地壹號(hào)想依托營(yíng)銷博出彩的目的。

目前天地壹號(hào)在其官微、公眾號(hào)、抖音、視頻號(hào)等多個(gè)平臺(tái)都對(duì)520放假這一消息進(jìn)行了宣傳，就連天地壹號(hào)的官方旗艦店和直播間也都為放假消息提供了專門的宣傳區(qū)域，“不要再問了！我們520真的放假，但發(fā)貨和福利不會(huì)放假！大家早點(diǎn)買完讓我去約會(huì)！”

其實(shí)，這并不是天地壹號(hào)第一次利用“520”造勢(shì)。早在2020年5月20日，天地壹號(hào)公眾號(hào)就發(fā)布過一條推文，標(biāo)題為“有一種愛情，叫為你吃醋”。2021年，天地壹號(hào)又舉辦首屆“520吃醋節(jié)”。

如今，在天地壹號(hào)旗艦店的店鋪首頁上，品牌更是直接將520這一天定義為品牌日，包裝成了“520吃醋節(jié)”，并以此為賣點(diǎn)推出了多個(gè)促銷活動(dòng)。

被忽視的巨頭，年銷18億

天地壹號(hào)是國(guó)內(nèi)較早進(jìn)入醋飲料行業(yè)的企業(yè)之一，為果醋龍頭，其最知名產(chǎn)品為蘋果醋，創(chuàng)始人是被人稱為“北大殺豬佬”的陳生。公司于2015年在新三板掛牌。

據(jù)2021年財(cái)報(bào)顯示，去年天地壹號(hào)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入18.17億元，同比下滑4.33%；凈利潤(rùn)為2.55億元，同比增長(zhǎng)1.64%，公司毛利率為59.67%。

目前公司主要產(chǎn)品仍為蘋果醋，2021年蘋果醋銷量占比超90%，其中330ml蘋果醋收入8.3億元，同比下滑了4.73%。650ml蘋果醋收入9.01億元，同比下滑5.02%。以及為了迎合現(xiàn)代社會(huì)低糖健康的消費(fèi)理念，公司還開發(fā)并上市270ml的低糖健康易拉罐裝陳醋飲料、低糖蘋果醋飲料等產(chǎn)品。

過去十年，為擺脫對(duì)單一產(chǎn)品的依賴，陳生沒少花心思，功能飲料、山楂味植物飲品、純凈水、陳醋飲料、濃縮果汁，一一嘗試。但蘋果醋以外的產(chǎn)品收入占比至今未突破5%。

此外，目前天地壹號(hào)正在備戰(zhàn)A股IPO。今年3月份，天地壹號(hào)公告稱，公司審議通過了《關(guān)于公司申請(qǐng)首次公開發(fā)行人民幣普通股股票并上市的議案》。

近年來，天地壹號(hào)穩(wěn)坐果醋行業(yè)“一把手”寶座，占據(jù)全國(guó)超四成的市場(chǎng)份額，陳生頗有些“孤獨(dú)求敗”的意味。

“屠夫”商海爭(zhēng)雄

天地壹號(hào)的創(chuàng)始人陳生，除了蘋果醋產(chǎn)品，最為外界熟知的則是他的養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)，因畢業(yè)于北京大學(xué)，當(dāng)年以“北大才子賣豬肉”所引起的各種轟動(dòng)效應(yīng)，令陳生的“把豬肉賣到北大水平”而一炮走紅，也因此有了“北大殺豬佬”的稱號(hào)。

2013年4月，北大殺豬畢業(yè)生回校談創(chuàng)業(yè)曾一度名揚(yáng)全國(guó)。當(dāng)時(shí)，在北大的講臺(tái)上，因干上殺豬一行而聞名的北京大學(xué)畢業(yè)生陸步軒說，我給母校丟了臉、抹了黑，我是反面教材。

與陸步軒一起受邀的還有陳生。在講臺(tái)上，陳生說了一句話：“演員不僅有漂亮的，還有趙本山、潘長(zhǎng)江那種長(zhǎng)得不好看的丑角，我們就是北大的丑角。”

自稱“丑角”，是因?yàn)椤巴婪颉钡穆殬I(yè)。

2004年，“禽流感”疫情重創(chuàng)養(yǎng)殖業(yè)，陳生卻選擇寒冬入市開始養(yǎng)雞。陳生說：“‘禽流感’把我大部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手清理掉了，入行正逢時(shí)。”一年后，壹號(hào)土雞上市，銷量飆升。不過陳生又在產(chǎn)業(yè)如日中天的時(shí)候選擇了撤離。

2006年，他在研究雞市場(chǎng)時(shí)，發(fā)現(xiàn)豬肉的市場(chǎng)很大。保守的陳生花三個(gè)月時(shí)間調(diào)研，準(zhǔn)備了一年多，自建農(nóng)場(chǎng)開始養(yǎng)豬。他還成立了“屠夫?qū)W校”，聘請(qǐng)北大另一位“殺豬佬”陸步軒做名譽(yù)校長(zhǎng)，并為屠夫?qū)W校撰寫20多萬字的屠夫教材。

2007年年初壹號(hào)土豬上市后，很快打開市場(chǎng)，企業(yè)也順利步入正軌，每年都能保證200%的增長(zhǎng)速度，跟天地壹號(hào)的業(yè)績(jī)也就差一年，爆發(fā)性很強(qiáng)。

壹號(hào)土豬一役后，站穩(wěn)腳跟的陳生還在不斷地開疆拓土。2013年，51歲的陳生開始探索社區(qū)生鮮零售業(yè)務(wù)，并且先后收購(gòu)了廣州樂家生鮮、廈門廣物等零售品牌，建立其一個(gè)龐大的“餐桌王國(guó)”。

這些年，陳生還因?yàn)椤八蛣e墅”頻頻登上媒體頭條。他自掏腰包，投入2億元修建免費(fèi)別墅和工廠，希望幫助老家村民改變命運(yùn)。

如今，當(dāng)屠夫成為富豪，北大光環(huán)就已是多余。

內(nèi)容來源：食業(yè)家（shiyehome），農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察全網(wǎng)推薦