中國(guó)飲料檸檬史:十年沉浮,酸倒一地,成就一片!
很多人喜歡用阿基米德的名言:“給我一個(gè)支點(diǎn),我就能撬動(dòng)地球!” 這句話來(lái)形容杠桿思維。
世上沒(méi)有不可借用的資源,這些資源可以是現(xiàn)金、技術(shù)、可以是關(guān)系、權(quán)利、也可以是人力等等,一切都可為我所用。
洪華貴,曾經(jīng)過(guò)著衣食無(wú)憂的生活,2015年以前她和丈夫一直做外貿(mào)生意,把小小的櫥柜把手從義烏賣到俄羅斯及相鄰國(guó)家,年銷售額達(dá)到了1億2000多萬(wàn)元!
2015年7月的一天,洪華貴發(fā)現(xiàn)一個(gè)商機(jī),她走上了一條跟闊太太生活截然不同的路:種水稻!洪華貴還夸下海口:一畝的收入要達(dá)到別人的8倍!洪華貴究竟發(fā)現(xiàn)了什么賺錢的商機(jī)呢?
稻田里藏著的財(cái)富秘密
丈夫反對(duì)洪華貴做農(nóng)業(yè),可她借來(lái)一輛舊車,每天樂(lè)呵呵地開(kāi)著去基地。她相信自己種田就是能又輕松又賺錢。
在水稻基地里,別人田里的工人都忙的焦頭爛額,可洪華貴的稻田里,只有稀稀拉拉幾個(gè)工人,手里連個(gè)鋤頭都沒(méi)有,不除草也不施肥的稻田怎么賺得8倍的錢?——養(yǎng)殖技術(shù)借力!
洪華貴在稻田里仿野生養(yǎng)殖甲魚,甲魚幫著滅蟲和松土,水稻掩護(hù)甲魚躲避來(lái)自空中的天敵。而甲魚排泄的糞便,也成了水稻的好肥料。這種養(yǎng)殖方式叫做稻鱉共生。
如此以來(lái)既省去人力成本,又增加了收入,水稻加上甲魚,自然比普通稻田收入要多得多。將技術(shù)資源很好的為我所用,也正是洪華貴財(cái)富秘訣的高明之處!
揚(yáng)眉吐氣的新農(nóng)人
到2016年年底,大米和甲魚開(kāi)始銷售了,洪華貴只用了3天時(shí)間就把大米和甲魚全部賣光,她是如何辦成這個(gè)事的呢?——銷售借力!
洪華貴朋友圈里積累的都是一些生意上的朋友,消費(fèi)能力比較強(qiáng)。洪華貴借用自己的關(guān)系資源,節(jié)省了找市場(chǎng)的時(shí)間和成本,用好的產(chǎn)品體驗(yàn)把消費(fèi)能力強(qiáng)的客戶吸引到基地,把甲魚和大米批量銷售出去。
“
“如果一只一只去賣,一斤一斤大米去賣,我得請(qǐng)多少銷售員,我得布多少個(gè)點(diǎn)。這個(gè)銷售模式不是我想要的。”
——洪華貴
”
洪華貴給每畝稻田定價(jià)16800元。客戶預(yù)定一畝田,一年內(nèi)可以在基地提取500斤大米和50斤甲魚。通過(guò)這種方式,在2017年年初,1010畝稻田也很快就被預(yù)定一空,年初就賺了全年的錢,銷售額近1700萬(wàn)元!
洪華貴還成立了合作社,有32戶農(nóng)戶加入。洪華貴想改變傳統(tǒng)的耕作模式,讓老農(nóng)人都變成輕松賺錢的新農(nóng)人。
對(duì)于擁有“杠桿思維”的人而言,資源,是撬動(dòng)更大機(jī)會(huì)的杠桿。
牛人之所以成為牛人,是因?yàn)樗繒r(shí)每刻心無(wú)所系,思維不受限制,一切皆可為我所用。
來(lái)源:CCTV致富經(jīng)
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