作者：馬云華

來源：農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察

一個(gè)成功的男人背后，一定有一位偉大的女性。

“褚橙”品牌創(chuàng)始人褚時(shí)健的成功就離不開馬靜芬，褚橙的成功有馬靜芬的一半。

01/結(jié)緣

每一人都會有另一半，在某個(gè)角落等TA。

1933年，馬靜芬從小生在城市里，是昆明人，排行老二，她的父親是銀行經(jīng)理，家底豐厚，那時(shí)候人家都管她叫“二小姐”。

當(dāng)時(shí)，馬靜芬過的是“飯來張口，衣來伸手，不勞而獲”的小姐生活。

受時(shí)代洪流的號召，馬靜芬離開城市，下了鄉(xiāng)去新平縣，做政治工作。中專畢業(yè)以后，馬靜芬頂著一頭短發(fā)到呈貢縣中心小學(xué)做了老師。人們不再叫她從“二小姐”，變成了“馬老師”。

1954年夏，褚時(shí)健在玉溪地委宣傳部擔(dān)任干部科副科長，去呈貢縣中心小學(xué)調(diào)研時(shí)，認(rèn)識了“馬老師”。教員們反映說馬靜芬是學(xué)校“最壞的一個(gè)”，褚時(shí)健跟馬靜芬談了一次話，對這個(gè)“壞姑娘”留下了非常好的印象。

這一次談話之后，兩人從工作談到生活，又談到理想。一年后，27歲的褚時(shí)健坐上了玉溪行署人事科長的位置，同年與“馬老師”緣定終身，喜結(jié)連理。

此生牽手，一生相隨...

02/從未離開

生活就是不離不棄,即使有苦難。

“第一次看他，我就有一個(gè)想法，想的就是這一輩子就在他那過了。”馬靜芬說。

但由于出身完全迥異的兩個(gè)人在婚姻初期，經(jīng)歷過不少矛盾和波折。馬靜芬曾經(jīng)提筆寫過一封信，“你走你的陽關(guān)道，我走我的獨(dú)木橋。如果方便請你起草一個(gè)離婚協(xié)議，我會在上面簽字。”這封信把褚時(shí)健點(diǎn)醒了，二人的婚姻生活也進(jìn)入甜蜜的平穩(wěn)期。

1958年，褚時(shí)健被宣布為“右派分子”，下放元江紅光農(nóng)場。馬靜芬則因家屬身份受到牽連，丟了工作，帶著三歲的女兒一起到農(nóng)場。元江夏日溫度能達(dá)到40度，在農(nóng)場里，馬靜芬養(yǎng)著40多頭豬，每個(gè)月有12塊工資，“馬老師”又變成了一個(gè)豬倌。

之后，褚時(shí)健先后在新平縣畜牧場、堵嶺農(nóng)場、曼蚌糖廠、戛灑糖廠做廠長和副廠長。但夫妻兩人的分居狀態(tài)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過在一起的時(shí)間，馬靜芬?guī)е⒆邮刂視r(shí)健，卻又不能像一家人一樣時(shí)時(shí)在一起。

“我就沒有溫暖了”，馬靜芬懷著一腔委屈，“他只認(rèn)得工作”。有媒體說，馬靜芬對褚時(shí)健的抱怨幾乎是貫穿一生的，但僅僅限于生活的細(xì)枝末節(jié)，在褚時(shí)健最艱難的時(shí)光里，馬靜芬從未離開。

真愛很簡單，即使遇到“刀山火海”也會相擁相隨。

03/與橙子結(jié)緣

在褚時(shí)健把紅塔山集團(tuán)生意紅紅火火之時(shí)，其實(shí)危機(jī)已經(jīng)四起。

1995年，一封三門峽的匿名舉報(bào)信直指褚時(shí)健貪污受賄，62歲的馬靜芬和女兒褚映群被有關(guān)部門收審。更讓人惋惜的，沒過幾個(gè)月，馬靜芬之女褚映群在監(jiān)獄中自殺，快70歲的褚時(shí)健老淚縱橫。1999年1月，褚時(shí)健被判處無期徒刑，剝奪政治權(quán)利終身。

經(jīng)過幾年的牢獄生活，2002年褚時(shí)健因?yàn)閲?yán)重的糖尿病保外就醫(yī)，替他簽字的人是先于他被無罪釋放的馬靜芬。

在獄中時(shí)，褚時(shí)健的弟弟給他帶了自己種的橙子，這給了他靈感——出獄之后種橙子。

保外就醫(yī)后，褚時(shí)健向昔日朋友籌借了1000萬，包下哀牢山2400畝地，和馬靜芬一同開始種橙子。

2015年，褚時(shí)健種的橙子事件受媒體關(guān)注，被譽(yù)為“褚橙”在全國掀起一場風(fēng)潮。2017年，僅褚橙一個(gè)單品，產(chǎn)值就近2億元。褚橙接班工作已定，未來將快速擴(kuò)張。

04/馬靜芬的商業(yè)經(jīng)

其實(shí)，馬靜芬除了是褚時(shí)健的妻子之外，還有一個(gè)令人辣眼睛的身份：褚橙莊園創(chuàng)始人。

除了協(xié)助褚時(shí)健打造褚橙之外，馬靜芬主導(dǎo)的褚酒、鮮花餅、蜂蜜也已經(jīng)上市，并受到市場青睞。

目前，馬靜芬名下共有12家企業(yè)，其中云南時(shí)健現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有限公司已注銷，還剩下11家企業(yè)。經(jīng)營內(nèi)容涉及酒業(yè)、商貿(mào)、水果等諸多領(lǐng)域，旗下產(chǎn)品有鮮花餅、酒、火腿月餅、沃柑、蜂蜜…

我們一起來看看呢，馬靜芬的商業(yè)經(jīng)，我相信有很多商業(yè)邏輯也非常實(shí)用。

1、試吃

對于褚橙而言，褚時(shí)健幾乎是不參與銷售的，全權(quán)由馬靜芬負(fù)責(zé)。第一批橙子下來，也沒有品牌，就以“云冠”命名，然后馬靜芬就帶著云冠橙去了杭州農(nóng)博會。但，很少有人過問。

在推銷方式時(shí)，馬靜芬中閃過，做試吃！

“那個(gè)時(shí)候窮，舍不得切很大一塊，薄薄地切一片，給客人試吃，嘗了甜的就買幾斤。”馬靜芬說。

通過試吃活動，到第二天早上，馬靜芬?guī)淼膬蓢嵄浅染腿u完了。

2、借勢

有些時(shí)候，學(xué)會借勢就能取得意想不到的效果。

當(dāng)時(shí)沒有名氣的褚橙幾乎很難有銷售量。于是，馬靜芬想出“褚時(shí)健種的冰糖橙”的注意，一下子獲得很多人的關(guān)注，一下子名聲就打出去了，此后“褚橙”之名就不脛而走。

雖然，褚時(shí)健很反對借他的名字做事情。但馬靜芬的執(zhí)意贏得了市場的好感，褚時(shí)健也默認(rèn)了。

3、多元化

產(chǎn)品多元化，是品牌化必走之路。

每年冬天褚橙一上市，短短一個(gè)月時(shí)間就被搶售一空，所以馬靜芬在近期又開發(fā)了一個(gè)在春天上市的柑橘新品種——“褚柑”，為了提高土地的利用率，也為了讓產(chǎn)品多樣化。

“只有一個(gè)褚橙不行。” 馬靜芬回憶，褚橙大賣后，有人將褚橙的枝條拿走，發(fā)展了一萬畝。于是，她將褚酒、褚柑推上市場。

除了褚酒、褚柑之外，馬靜芬還一直在暗自研發(fā)鮮花餅，而且經(jīng)過多次試驗(yàn)之后才敢拿到市場上賣。

馬靜芬說，這樣做的原因也是來自褚時(shí)健的觀念——做事情一定要認(rèn)真，一定要做好了大家才能接受你。

如今在商界，企業(yè)家們都尊稱馬靜芬為馬老師，她是一名獨(dú)立成功的女性，更是女性企業(yè)家的楷模。每每外面的人簇?fù)碇鰰r(shí)間的時(shí)候，她總默默站在人群外，看著丈夫光芒萬丈，把榮耀都留給丈夫。

當(dāng)記者夸她厲害時(shí)，她卻搖搖頭：“我是丈夫的學(xué)生，沒有他，我也不敢承擔(dān)，我覺得有個(gè)能人站在后面，有問題找他解決。”

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