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專家專欄

原來牛人們是這樣賺錢的！恍然大悟！（農業老板必看）

干貨

馬云華

2017-06-30 10:57:41

[ 導讀 ] 最近一些朋友在后臺留言，說感覺農業越來越不好干了，錢越來越難掙。究竟怎么回事呢？是市場不好？還是不懂政策？還是方法不對？今天就為您揭開真相：我們的農業到底為啥不賺錢？問題出在哪兒？

?案例一：一樣的項目，為啥別人掙錢，我不掙錢？

?某老板流轉了一塊土地后，進行調研，發現周邊農戶種葡萄發展得很不錯，于是他也開始種植葡萄。但種出來以后發現葡萄的品質總是上不去，農民消極怠工，又因為當地已有市場定價，自己的葡萄既賣不上價，也賣不上量。結果年年賠錢。

【解讀】

首先，在選擇項目上沒有形成差異化，應先找到產品的客戶，然后對應打造產品的獨特性，形成差異化；第二，應把當地分散的資源整合在一起，與農民關系處理上，可以讓農民以入股方式按標準種植進行收購，而不必直接去管理農民。

?案例二：生態、旅游、餐飲、住宿一條龍，農業園到底怎么經營才賺錢？

?某老板流轉了幾百畝土地，打算做一個生態農業園。先是建大棚搞水果種植采摘，建了魚塘，種了荷花，還蓋了餐廳，進一步還打算發展會議接待以及住宿等。規劃得很好，但具體以什么為主？怎么賺錢，怎么盈利卻沒了底。

【解讀】

不少朋友投資農業園區，往往鋪得面很廣，一應俱全，但往往投資很大卻賺不到錢。農業園區最關鍵的定好位，然后一定要做總體的盈利規劃，確定盈利模式，以點帶面，逐步發展。切忌上來撒錢式的各種項目全上。

?干農業，靠的是方法，而不是運氣！100個成功案例就有100個成功方法，如何找到適合自己的農業經營方法，

一、選到真正適合自己的賺錢項目！

?項目好不好、賺不賺錢取決于3個因素：土地、市場、經營方法。首先，項目要符合土地地理、氣候等客觀因素，不符合地理環境要求的項目肯定是無法實施的；其次，項目要有一定市場購買力，市場才是最終變現的地方，也許有些項目看似沒市場，這時還要看是否有潛在市場挖掘；第三，要有合適的經營方法，同一項目不同人經營可能結果完全不同。

二、項目賺不賺錢的關鍵不在項目本身，而在于盈利模式！

?許多農業投資者認為，項目好就一定能賺到錢。拿農業園區來說，許多朋友到處去考察，學習別人的創意和設計，但真正讓一個項目盈利賺錢的是你的盈利模式，即從如何讓客戶來到如何讓客戶消費，再到如何再讓客戶繼續來繼續消費的變現能力。創意和設計可以模仿，但盈利模式只能是自己的。要學就學賺錢的核心關鍵！（來源：農合論壇官網）

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牛人 ? 賺錢

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