受訪者：新標農(nóng)業(yè)創(chuàng)始人 廖劍津

來源：農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察（ID：nyguancha）

未來，智慧農(nóng)業(yè)將會成中國農(nóng)業(yè)的主角。

報告顯示，早在2013年，我國智慧農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模已達到4000億元，僅以應(yīng)用(硬件和網(wǎng)絡(luò)平臺以及服務(wù))為基礎(chǔ)的智慧農(nóng)業(yè)市場就有望在2022年達到184.5億美元的規(guī)模，年均復合增長率13.8%。

萬億級市場規(guī)模，吸引著無數(shù)的資本、大佬、創(chuàng)業(yè)者入局。目前，京東、阿里、百度、華為等互聯(lián)網(wǎng)大佬紛紛入局智慧農(nóng)業(yè)，其中，智慧農(nóng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)型公司也如雨后春筍般涌現(xiàn)，比如，科百公司、托普公司、慧云信息、麥飛農(nóng)業(yè)、極飛科技、佳格農(nóng)業(yè)、農(nóng)田管家....有些智慧農(nóng)業(yè)創(chuàng)新公司單筆融資破億元。

但是：智慧農(nóng)業(yè)還處在早期階段，硬件應(yīng)用和智能化程度還比較低。其中，提升農(nóng)業(yè)智能化、自動化、規(guī)?；潭仁菄鴥?nèi)未來農(nóng)業(yè)發(fā)展的必然趨勢。

因此，智慧農(nóng)業(yè)還將會涌現(xiàn)更多的參與者和科技公司。比如，新標農(nóng)業(yè)。

新標農(nóng)業(yè)，成立于2017年，是一家智能農(nóng)業(yè)科技公司，通過農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)解決方案和種植模型優(yōu)化研究，幫助農(nóng)民和農(nóng)業(yè)公司提高生產(chǎn)能力和盈利能力。

我們發(fā)現(xiàn)新標農(nóng)業(yè)定位于智能農(nóng)業(yè)，主要提供2塊業(yè)務(wù)：

1）在農(nóng)田端，進行農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)的采集、聯(lián)網(wǎng)，以及農(nóng)業(yè)設(shè)備的控制。

2）在平臺端，進行農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)的監(jiān)控、分析，以及種植模型的優(yōu)化。

目前，也正在積極探索新的方面。新標農(nóng)業(yè)創(chuàng)始人兼CEO廖劍津指出：新標農(nóng)業(yè)正在做關(guān)于三個方向的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化，第一個是在管理方面的優(yōu)化，第二個是在整個種植模型端，進行一些智能AI識別功能的拓展；第三種就是智能聯(lián)動，也就是怎么樣讓數(shù)據(jù)自己跑起來，并且去關(guān)聯(lián)到生產(chǎn)端的智能農(nóng)機的相關(guān)動作。

作為一家智能農(nóng)業(yè)的初創(chuàng)公司，未來又該如何創(chuàng)新適應(yīng)瞬息萬變的時代和用戶的需求呢？近日，農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察專訪了新標農(nóng)業(yè)創(chuàng)始人兼CEO廖劍津，一起與他探討了“智慧農(nóng)業(yè)規(guī)?；薄ⅰ靶袠I(yè)競合”、“市場布局”、“未來趨勢” 等20多個問題。

（新標農(nóng)業(yè)創(chuàng)始人兼CEO 廖劍津）

以下是采訪實錄（內(nèi)容有刪減）

01

機會

空間足夠大、天花板足夠高

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：如何想要做農(nóng)業(yè)，這里有什么故事可以分享嗎？

廖劍津：其實這分為兩個方面，第一個原因是我也有農(nóng)業(yè)從事經(jīng)驗，從情感上面來講，幫助農(nóng)民改變現(xiàn)狀與困境，也是我的創(chuàng)業(yè)驅(qū)動力之一。

另外，我的創(chuàng)業(yè)資源逐漸成熟，因為我身邊的有一些小伙伴們，他們開始從互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)轉(zhuǎn)到關(guān)注農(nóng)業(yè)，比如做硬件的一些朋友，他們也開始關(guān)注農(nóng)業(yè)。從14年開始，我們便會經(jīng)常討論互聯(lián)網(wǎng)的風口、傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型、鄉(xiāng)村振興的可操作性等等?；谶@種共識，慢慢的新標團隊初建模型，布局深耕農(nóng)業(yè)也成了我們創(chuàng)業(yè)的方向。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：目前智慧農(nóng)業(yè)市場還沒出現(xiàn)規(guī)?；瘧?yīng)用的根源是什么？

廖劍津：它分為兩個方面，首先第一個就是規(guī)?；膯栴}。目前農(nóng)業(yè)還是散戶居多，擁有50畝農(nóng)田的種植戶數(shù)量占農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的90%以上，但是數(shù)據(jù)分散。

其次，規(guī)?；姆N植，企業(yè)化的管理還是非常的少的。規(guī)?；€沒有形成的，又如何去談規(guī)?；膽?yīng)用呢？但可喜的是，現(xiàn)在逐漸有一些大型的集團在進入到農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，而且也有很多直接在外面賺了錢的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者去投資農(nóng)業(yè)，我相信未來的規(guī)?；N植將會逐漸成為趨勢。

另外，智慧應(yīng)用存在短板，就是說通過數(shù)據(jù)怎么去轉(zhuǎn)化成為服務(wù)，怎么樣去轉(zhuǎn)化成為角色，反過來作用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，但這一塊應(yīng)用也不成熟。同時，規(guī)?；瘧?yīng)用的問題在于農(nóng)業(yè)規(guī)模的問題。但是從國家的整體的政策，這個短板在慢慢地得到解決。

02

期待

智慧農(nóng)業(yè)的蝶變之路

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：在智慧農(nóng)業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，技術(shù)、市場、模式、資本...孰輕孰重？

廖劍津：對于初創(chuàng)企業(yè)來說，我覺得最重要的是市場需求，只有市場的需求才能夠形成創(chuàng)業(yè)的目標與動力，這是最重要的。

為什么這么說呢？首先，你要去理解一些需求方向在哪里，跟你所做的事情是否有吻合；其次，你的服務(wù)在整個市場里面是否有足夠的競爭力，如此2個方面才能夠判斷值不值得去做這件事情。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：其實，智慧農(nóng)業(yè)領(lǐng)域是個差異化很小的行業(yè)。90%的智慧農(nóng)業(yè)公司業(yè)務(wù)都涉及物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、AI等領(lǐng)域，那么未來的核心優(yōu)勢需要建立在哪些地方？請舉例說明？

廖劍津：如果我們把智慧農(nóng)業(yè)定義在種植領(lǐng)域，這個市場的確很小，其實廣義的智慧農(nóng)業(yè)這邊來講，它的范圍是很寬的，比如，種子基因研究與發(fā)展、生產(chǎn)物流領(lǐng)域等等。

還有農(nóng)資農(nóng)肥的發(fā)展也存在巨大的需求，比如，借助互聯(lián)網(wǎng)硬件和應(yīng)用解決農(nóng)資和種植的問題。

另外，還有就是生產(chǎn)端的智能農(nóng)機。同時，不同種類的應(yīng)用非常的多。比如，物聯(lián)網(wǎng)是一個農(nóng)業(yè)生產(chǎn)端的一個是基礎(chǔ)建設(shè)，它解決的問題很簡單，就是把生產(chǎn)端這一塊數(shù)據(jù)化，到了后端生產(chǎn)之后，配送供應(yīng)鏈物流和銷售渠道等等應(yīng)用或配套設(shè)施這才是真正的一個智能農(nóng)業(yè)。

誠然，農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的同類同質(zhì)性較大，其原因是由于這個行業(yè)依然處于一個數(shù)據(jù)采集階段和數(shù)據(jù)嘗試應(yīng)用階段，即使是應(yīng)用也是嘗試應(yīng)用。

但我認為智慧農(nóng)業(yè)的鏈條非常的長，僅僅是說智慧農(nóng)業(yè)現(xiàn)在是因為處于農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的小板塊里面，目前大家的階段性是差不多的，所干的事情也就差不多。因此，機會也就會比較大。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：中國高科技農(nóng)業(yè)公司數(shù)量上千家，資本也特別看好這一領(lǐng)域！您認為靠什么競爭市場？

廖劍津：我從2個方面來講，第一個方面就是市場需求這一塊，因為我們布局農(nóng)業(yè)科技的時間也比較早，我們在2015年開始做，到現(xiàn)在三年多的時間，我們所有的的合伙人和團隊基本上都是扎根農(nóng)業(yè)一線。同時，我們所有的農(nóng)業(yè)項目，不管是從系統(tǒng)的整個架構(gòu)思，我們的產(chǎn)品經(jīng)理會把用戶拉到一起，到田里面去實施這些東西，去跟農(nóng)民交談，去跟政府的一些人員的一些溝通碰撞，找到需求與痛點。

第二個方面就是應(yīng)用端，我們希望找到一個切合實際的用戶與市場需求，然后把它轉(zhuǎn)成一個應(yīng)用。

當然這些應(yīng)用需要通過長期的數(shù)據(jù)積累、市場摸索時間之后才能夠進行轉(zhuǎn)化的，做完應(yīng)用之后，我們還會對整個行業(yè)做一個把控，找到最具競爭力的優(yōu)勢。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：資本還是比較看好農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域！您覺得新標農(nóng)業(yè)及團隊有哪些些點值得吸引資本關(guān)注？

廖劍津：我覺得第一是產(chǎn)品，產(chǎn)品是核心，就是說我們現(xiàn)在做出來的這一套比較成熟的一個互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，包括短時間的一些功能等系列產(chǎn)品，這些都是核心。

第二個資源分配，我覺得我們的優(yōu)勢在于資源分配，以及對現(xiàn)在現(xiàn)有市場的占有率，還有我們的擁有的市場數(shù)據(jù)，目前已經(jīng)呈現(xiàn)出一個比較滿足預期的一個態(tài)勢。

同時，從整個市場的規(guī)劃來看，我們已經(jīng)跟一些各級地方政府開展積極合作，通過借助中國一鄉(xiāng)一品項目進行布局，然后我們引領(lǐng)農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)村走向城市。

目前，我們已經(jīng)把整個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條從產(chǎn)到銷進行整體布局，積極踐行著互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)農(nóng)業(yè)。

03

玩家

競合才有未來

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：您如何看到行業(yè)競合關(guān)系？

廖劍津：其實，目前智慧農(nóng)業(yè)還沒有到競爭的白熱化的階段。畢竟，當下智慧農(nóng)業(yè)市場是個萬億級市場，體量和空間都足夠大。

對于時代，我們認為更多是讓自己跑得更快，不斷壯大自己。對于行業(yè)，我覺得更多的是合作，因為每個公司都有自己的特點和專長。

另外，面對龐大的一個農(nóng)業(yè)市場的一個需求，我們怎么樣通過合作方式去互補不足，然后突出競爭力。因此，我覺得整個行業(yè)是處于一個還是合作多過于競爭。

比如，我們與和華為、軟通這樣的行業(yè)頭部企業(yè)在湖南等地的項目和技術(shù)方面的合作。其實，不管技術(shù)怎么發(fā)展，合作才是必然趨勢。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：新標農(nóng)業(yè)壁壘有哪些？您會擔心被超越嗎？

廖劍津：擔心是沒有必要的，核心是不斷地創(chuàng)新。其實，我們進入這個行業(yè)比較早，另外我們不斷地進行創(chuàng)新跟上需求與市場。

就目前而言，我們做了三個方向的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化，第一個是在管理方面的優(yōu)化，第二個是在整個種植模型端，進行一些智能AI識別功能的拓展；第三種就是智能聯(lián)動，也就是怎么樣讓數(shù)據(jù)自己跑起來，并且去關(guān)聯(lián)到生產(chǎn)端的智能農(nóng)機的相關(guān)動作。因此，我們把壁壘建立在技術(shù)優(yōu)勢上，如此就避免行業(yè)間的同質(zhì)化競爭。

關(guān)于被超越的話題，我相信每一個人都是有這樣的心態(tài)：擔心被超越，這是絕對的。很多東西都是相互的，不一定是壞事，創(chuàng)業(yè)型公司只要擁有憂患意識才會跑得更快。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：目前，新標農(nóng)業(yè)的市場情況和客戶情況如何？獲客的方式又有哪些？

廖劍津：首先，最重要的還是的一個合作，我們有一個合作模式，比如說我們在創(chuàng)建合作平臺，滿足各位用戶間的合作。

其次，我們不采用地推模式，而是從采用相互吸引的力量。我們再把外部的帶有資源的合作伙伴納入到我們整個平臺，并且利用資源去滾動相關(guān)的業(yè)務(wù)。

最后，我們通過不斷的去引入合作伙伴，把合作伙伴手頭上的資源轉(zhuǎn)化出來。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：可以復盤下新標農(nóng)業(yè)嗎？如果重新來一遍，您會打算如何做？

廖劍津：其實，創(chuàng)業(yè)非常艱苦、很難，但這個事業(yè)是一件偉大的事業(yè)。目前，國家相關(guān)的政策支持力度非常大，我覺得我們做的這些事情是對的。

另外，我今天做的事情明天就能夠得到一個驗證，這樣子對我們是一個極大的鼓舞，但是在走這條路的過程中是很難的，有很多的問題，比如資金方面和獲取資源方面，這些東西都是比較辛苦的，但是我們認為說未來的路我們會越走越寬，因為我們做的事情在不斷的被時代肯定。

同時，我覺得農(nóng)業(yè)公司它本來就是技術(shù)性的體現(xiàn)。技術(shù)是核心，我們要不斷地加大技術(shù)研發(fā)。如果說重新來的話，那就去優(yōu)化一些過程的方法論，不要吃那么多苦、不要吃那么多虧。

更多干貨、市場分析、重磅案例、實戰(zhàn)課程歡迎訂閱 [農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察]公眾號：nyguancha

文章：985 篇

瀏覽：20242 次

代表文章

農(nóng)業(yè)眾籌新時代：網(wǎng)易全民養(yǎng)豬、蘇寧賣大閘蟹、京東賣大米

驚嚇不斷?。?！農(nóng)夫山泉進軍化妝品行業(yè)...

大品牌都在玩的古風營銷，最愛這5種形式

雀巢為什么能成功？

一位從業(yè)50年的糧油老司機10句忠告：糧油生意如何干（句句在理）

案例|虧到只剩7000元，用一把水果刀，切出了5000萬！他說就靠臉皮厚？

莊絡(luò)親子農(nóng)場創(chuàng)始人教您如何做農(nóng)場轉(zhuǎn)型|本周在線課程

社交電商新突破！社交導流賦能生鮮電商，或許將是最后一片藍海

氣味圖書館打樣國潮營銷下半場：全場景觸達，打造產(chǎn)品力max

7月19日，一場匯聚全球智慧農(nóng)業(yè)人的盛會來啦