農(nóng)俠會:三農(nóng)領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)社群(資源對接、案例分享、線上課程、線下活動)
被譽(yù)為“日耳曼戰(zhàn)車”的德國在世界舞臺上一直占據(jù)著舉足輕重的地位,這與日耳曼民族的內(nèi)在意志品質(zhì)有很大關(guān)系,認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)一直是德國人給人的整體印象。德國人的認(rèn)真并非是天生就存在于德國民族中的意識,而是伴隨著德國制造業(yè)和職業(yè)教育發(fā)展而生的一套德國企業(yè)界以及工人之間共同遵循的內(nèi)在的格律。
真正的成功就是:聰明人,但肯下笨功夫。

1、認(rèn)真是一種可怕的力量
在一次記者招待會上,一位外國記者問西門子總裁:“為什么區(qū)區(qū)8000萬人口的德國,竟然會有2300多個世界名牌?”
對方回答:德國的工匠精神會對每個生產(chǎn)細(xì)節(jié)非常重視,他們承擔(dān)著生產(chǎn)頂級產(chǎn)品的職責(zé),和良好的售后服務(wù),所以德國涌現(xiàn)出奔馳,寶馬,奧迪,阿迪達(dá)斯…
那位記者反問他:“企業(yè)的最終目標(biāo)不就是利潤的最大化嗎?管它什么義務(wù)呢?”
西門子總裁回答道:
“不,那是英美的經(jīng)濟(jì)學(xué),我們德國人有自己的經(jīng)濟(jì)學(xué)。我們德國人的經(jīng)濟(jì)學(xué)就追求兩點(diǎn):一、生產(chǎn)過程的和諧與安全;二、高科技產(chǎn)品的實(shí)用性。這才是企業(yè)生產(chǎn)的靈魂,而不是什么利潤的最大化。企業(yè)運(yùn)作不僅僅是為了經(jīng)濟(jì)利益,事實(shí)上,遵守企業(yè)道德、精益求精制造產(chǎn)品,更是我們德國企業(yè)與生俱來的天職和義務(wù)!
別說做企業(yè),就是解決生活中一些雞毛蒜皮的小事,德國人也能用各種巧奪天工的機(jī)械玩出花樣:
農(nóng)業(yè)工業(yè)化下的大規(guī)模收割設(shè)備
▽

自動化谷物收割機(jī)
▽


垛草堆是這樣制作出來的
▽

然后是這樣被一個個帶走的
▽

鋪個田間地是這樣子的
▽

除這個草是這樣子的
道路兩側(cè)的草就這樣被收拾了
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自動規(guī)避障礙物
▽

森林中的伐木機(jī)是這樣的
不知道以為是變形金剛呢
▽

如此高的工作效率
實(shí)在令人咋舌
▽

植樹都用植樹機(jī)
將樹苗規(guī)整地放進(jìn)裝置內(nèi)
▽

點(diǎn)個坑就是把樹苗植入了
▽

樹長大了又想移走咋辦?
那也沒問題,幾分鐘搞定
第一步:
四爪手臂切開地面
將樹連根挖出
▽

第二步:
連土帶樹
運(yùn)至新樹坑中
▽

第三步:
放好、走人
▽

在德國自動化收割機(jī)有多種
你可以選一臺去摘花
▽

花朵都順著通道吸入儲藏桶
▽

可以選一臺去摘菜
▽

也可以選一臺摘葡萄
所到之處,根莖留下
葡萄全帶走
▽

針對不同的水果
德國人設(shè)計了不同的機(jī)器
看看這個七人采摘小組
左右各三人,中間一人指揮
工作效率成倍增長
▽

仔細(xì)觀察一下
每個工位都充滿了黑科技
▽

摘回來的橙子
可放進(jìn)機(jī)器中去皮
▽

全程自動化
▽

蔬菜去皮也沒問題
比如這臺胡蘿卜去皮機(jī)
▽

再來說說路面工程
全自動化機(jī)械鋪設(shè)鐵路
▽



公路隔離帶安裝、拆除、移位一體化
完全不很多人工
也不全放警示標(biāo)志
▽

自動化修剪機(jī)
這圈畫的絕對圓
人以后都不用在室外
風(fēng)吹日曬地工作了
▽

單人插秧必備神器
一人能干十幾人的活
▽

德國人民追求的,除了外形科幻、技術(shù)先進(jìn)之外,更追求絕對高品質(zhì)。
看看人家1928年產(chǎn)的摩托車,只要堅持保養(yǎng),九十年后還能打著火。
▽

騎上去一轟油門
照樣帶你尋找詩和遠(yuǎn)方~
▽

2、不變的德國
德意志不是個“喜新厭舊”的民族,德國人喜歡有經(jīng)歷的東西,有歷史記憶的東西,有文化記憶的東西。有一張關(guān)于德國建筑物的照片,名叫“不變的德國”,展現(xiàn)的是二戰(zhàn)以后德國人修的房子,完全是中世紀(jì)式晚期巴洛克時代和洛可可時代的風(fēng)格。

德國人建造的民居,歷經(jīng)百年年也不會倒,但是二戰(zhàn)結(jié)束后,德國幾乎所有的城市都成了一片廢墟,那些古老的房子基本上都被戰(zhàn)火摧毀,德國人非常心疼,因為德國人就是喜歡自己的文化。
怎么辦?
德國人把當(dāng)年的照片找出來,把當(dāng)年的設(shè)計圖找出來,一定要按原樣一座座地重修起來。今天你跑到德國去看,大多數(shù)城市都沒有什么現(xiàn)代建筑,幾乎全是巴洛克、洛可可時代的風(fēng)格。

△
今日森珀歌劇院
位于德累斯頓的森珀歌劇院(Semperoper),是原本是薩克森國家歌劇院所在地,也是當(dāng)時著名的宮廷劇院。1945年2月,歌劇院在二戰(zhàn)中被盟軍的飛機(jī)基本摧毀。德國人心疼得不得了,這座舉世聞名的經(jīng)典建筑院是過去建了200年才建好的,結(jié)果毀于一旦。怎么辦?
二戰(zhàn)后德國人就把這片廢墟圈起來,搞了一批科學(xué)家、文化學(xué)家、考古學(xué)家、建筑師、技術(shù)工人,大約上百號人,花了35年時間,把這堆破磚爛瓦又重新裝回去了。
你現(xiàn)在再看這座王家歌劇院,怎么也看不出來是炸彈炸爛了以后又重新裝回來的,這座建筑成了“世界文化遺產(chǎn)”。
聯(lián)合國科教文組織的人說,“這個行動本身就屬于世界文化遺產(chǎn)”。正是由于德國熱愛、尊重自己的文化到了如此地步,所以才叫“不變的德國”。

△
今日森珀歌劇院廣場
由于德國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展對房地產(chǎn)業(yè)的依存度不高,所以一位德國建筑師很難拿到一個建筑項目,好不容易中了標(biāo),就一定會精心設(shè)計,一定要把它搞成一個藝術(shù)精品,一定要讓它流芳百世。因此,在德國,你永遠(yuǎn)也看不到有兩座建筑物會是一樣的。因此人們說, 德國建筑師重視的不是“眼前利”,而是“身后名”。
因此,在德國,你永遠(yuǎn)也看不到有兩座建筑物會是一樣的。

△
德累斯頓街頭
3、德國不相信物美價廉
全球范圍內(nèi),“德國制造”優(yōu)勢并不在價格上。你跟日本人可以談價格,但你跟德國人談價格,一刀都砍不下來。
德國人甚至不承認(rèn)有“物美價廉”這回事。
“德國制造”的優(yōu)勢在于它的質(zhì)量,它解決問題的專有技術(shù),它優(yōu)秀的售后服務(wù)。德國企業(yè)發(fā)展的一般產(chǎn)品都是具有世界領(lǐng)先水平、高難度,別國一時無法制造出來的產(chǎn)品。

德國30%以上的出口商品,在國際市場上都是沒有競爭對手的獨(dú)家產(chǎn)品。
德國人生產(chǎn)的工業(yè)制造品,大到挖地鐵的掘進(jìn)機(jī),小到文秘工作中的訂書機(jī),從質(zhì)量上講都是世界領(lǐng)先。
德國所有供3歲以下兒童食用的產(chǎn)品不得含有任何人工添加劑,必須是天然的;所有奶粉被列為藥品監(jiān)管;所有母嬰產(chǎn)品只允許在藥店出售,不允許在超市出售;所有巧克力都被規(guī)定要使用天然可可脂作為原料加工生產(chǎn);所有保健護(hù)膚品牌都必須要有自己的實(shí)驗室和植物種植園,以保證取材于天然有機(jī)品質(zhì)。
德國人生產(chǎn)的非工業(yè)用途的化學(xué)產(chǎn)品,例如清潔劑、洗手液、洗潔精,除了有清潔殺菌的功效以外,絕大多數(shù)采用了生物降解技術(shù),也就是靠微生物分解其中的化學(xué)成份,來將化學(xué)對人體的傷害減少到最小程度。
德國人生產(chǎn)的濾水壺,既能過濾無機(jī)有害物,也能過濾有機(jī)有害物,并富含鎂元素。經(jīng)過德國濾水壺過濾后的水,是微微帶甜味的。
德國鍋具具有天然抗菌和耐高溫性質(zhì),既能節(jié)能環(huán)保,導(dǎo)熱效果又極佳,以至人們說,“使用這種德國鍋具,一根蠟燭就能弄一頓美味佳肴。”
德國人生產(chǎn)的煨湯用的鍋,完全是鋼鐵鑄造的,沉重得連男人都有點(diǎn)端不動,那鍋蓋內(nèi)側(cè)有奇特的花紋,我問一位德國的銷售商:“搞這些花紋干嘛?”
他說:“它蓋上去后,水蒸氣就能上下自然循環(huán),不易燒干,這是一種技術(shù)。”德國的鍋具,蓋上去個個嚴(yán)絲合縫,說三分鐘開鍋就三分鐘開鍋,能為你省下不少煤氣費(fèi)。
德國人生產(chǎn)的一口鍋,可以用上100年,因此很多德國人用的都是奶奶傳下來的鍋。對德國人來說,任何一樣廚具,一輩子只需要買一次,不需要買第二次,因為你一輩子也用不壞它。

我也曾問過一位德國的企業(yè)家,為什么德國的產(chǎn)品動不動就“能用100年”呢?
他這樣回答道:
“一個原因是,我們德國自然資源并不很豐富,大量工業(yè)原材料都是靠國外進(jìn)口來的,所以必須物盡其用,盡量延長使用期,這才是對原材料最大的節(jié)約。另外一個原因是,我們德國人認(rèn)為,產(chǎn)品質(zhì)量的好壞,主要體現(xiàn)在是否“經(jīng)久耐用”上。
這種精神同樣體現(xiàn)在工作態(tài)度上,同樣是機(jī)房排線,國人和德國人工作環(huán)境呈現(xiàn)差異巨大:


同樣是機(jī)房排線,國內(nèi)和德國人工作對比



德國人連排線都永遠(yuǎn)那么整齊,看起來如這般美妙。
4、成功就是聰明人下笨功夫
在德國,沒有哪家企業(yè)是一夜暴富,迅速成為全球焦點(diǎn)的。他們專注于某個領(lǐng)域、某項產(chǎn)品的“小公司”、“慢公司”,但極少有“差公司”,絕沒有“假公司”。
它們大多是擁有百年以上經(jīng)歷、高度注重產(chǎn)品質(zhì)量和價值的世界著名公司,也被稱之為“隱形冠軍”。
德國有家葡萄酒作坊,快400年了。二戰(zhàn)中很偶然留下來的,很幸運(yùn)沒被美國飛機(jī)炸到;德國的馬牌輪胎公司是1871年成立的,現(xiàn)在我國幾乎每個地級市都有它的分店;德國的阿迪達(dá)斯公司是1920年創(chuàng)辦的,至今也有近百年的歷史了。
但是,德國的產(chǎn)品不打價格戰(zhàn),不與同行競爭。一是由于有行業(yè)保護(hù),二是由于價格并非決定一切,打價格戰(zhàn)可能會讓整個行業(yè)都陷入惡性循環(huán)。
德國企業(yè)是要追求利潤,但是只要能保證基本利潤,有錢可賺,德國人并不是那么貪得無厭、無休止地追求利潤的,而是要考慮更長遠(yuǎn)的、可持續(xù)發(fā)展的問題。德國人寧愿“在保證基本利潤的同時,讓部分利潤轉(zhuǎn)化成更高質(zhì)量的產(chǎn)品和更加完善的服務(wù)”。
我曾在柏林與一家菲仕樂鍋具店的經(jīng)理聊過天,我說:“你們德國人造的鍋可以用上100年,因此每賣出一口,實(shí)際上也就丟失了一位顧客,以后人家不用找你了。你看人家日本人造的鍋,用20年就到頭了,顧客每20年就得再找他一次。仔細(xì)想一想,你們劃得來嗎?你們?yōu)槭裁匆褨|西搞得那么結(jié)實(shí)呢?把它的使用期搞短一點(diǎn),你們不是可以賺更多的錢嗎?”
這位經(jīng)理這樣回答我:“哪里的話,所有買了我們鍋的人都不用再買第二次,這就會有口皆碑,就會招來更多的人來買我們的鍋,我們現(xiàn)在忙都忙不過來呢!我們這家廚具廠,是二戰(zhàn)后從過去的兵工廠轉(zhuǎn)產(chǎn)過來的,前后也不過幾十年時間,就賣出1億多口鍋了,你知道這個世界有多少人口嗎?快80億了,還有70多億人口的大市場在等著我們呢!”
你看,德國人的想法不一樣,他們營銷戰(zhàn)略的路數(shù)也與眾不同,一筆生意,在你身上一輩子就做一次,讓你說他的東西好,這就會感染到另外一個人,這個人再去做他的顧客,然后再感染第三個人,人家干的是這個事。
本文原題為《認(rèn)真是一種可怕的力量》,轉(zhuǎn)載自“群學(xué)書院”
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