作者：老貓

來源：農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察（ID：nyguancha）

相比與其他行業(yè)，農(nóng)資行業(yè)的創(chuàng)新總是被動(dòng)、緩慢的。尤其在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，雖然互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)資百億級(jí)規(guī)模，但互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)資的發(fā)展成為行業(yè)一場(chǎng)笑話。

比如，農(nóng)資電商，不再是行業(yè)的寵兒了，業(yè)內(nèi)更沒有人談?wù)撧r(nóng)資電商了。

盡管如此，但萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)規(guī)模，吸引大豐收、金正大、雷沃、大北農(nóng)等巨頭紛紛布局。

資料顯示，目前我國(guó)農(nóng)資市場(chǎng)規(guī)模大約1.1萬(wàn)億元。這萬(wàn)億級(jí)農(nóng)資市場(chǎng)中，化肥市場(chǎng)規(guī)模最大，約8000億元，占72.7％；其次是種子，約1500億元，占13.6％；農(nóng)藥則僅有1000億元左右，占比9.1％；剩下的農(nóng)機(jī)農(nóng)膜等輔助材料約500億元，占比4.6％。

縱覽農(nóng)資企業(yè)的案例來看，農(nóng)資企業(yè)切入創(chuàng)新賽道主要包含4個(gè)方面：產(chǎn)品、技術(shù)、模式、新商業(yè)。下面，農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察結(jié)合案例來分析一下。

1、產(chǎn)品創(chuàng)新

農(nóng)資行業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新，離不開政策，更離不開行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，但他們的目標(biāo)都是一樣的：為了更好地服務(wù)用戶或者贏得市場(chǎng)的占有率。

比如，智能農(nóng)機(jī)。

近幾年，人工智能和5G技術(shù)在各個(gè)行業(yè)瘋狂發(fā)展。根據(jù)BIS Research題為的最新市場(chǎng)情報(bào)報(bào)告人工智能市場(chǎng)規(guī)模在2019年估計(jì)為5.780億美元，預(yù)計(jì)到2024年將達(dá)到20.157億美元。

作為國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)巨頭雷沃重工就看上了人工智能。雷沃重工從2010年開始，每年拿出銷售收入的3%-5%作為研發(fā)經(jīng)費(fèi)，累計(jì)投入近40億元打造核心技術(shù)，矢志邁向產(chǎn)業(yè)中高端，加快從單一農(nóng)業(yè)裝備提供商向農(nóng)業(yè)裝備整體解決方案服務(wù)商轉(zhuǎn)變。

同時(shí)，2012年起，雷沃重工就著手智慧農(nóng)業(yè)和智能農(nóng)機(jī)的創(chuàng)新研發(fā)，推動(dòng)數(shù)字化、智能化技術(shù)與農(nóng)業(yè)裝備的深度融合，探索現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的智慧化實(shí)現(xiàn)模式。為了加強(qiáng)智能能力，雷沃還陸續(xù)IBM、拓普康、百度、中化農(nóng)業(yè)等多家行業(yè)巨頭達(dá)成合作，構(gòu)建智慧農(nóng)業(yè)創(chuàng)新共同體，共同推進(jìn)精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)和智慧農(nóng)業(yè)。

2、技術(shù)創(chuàng)新

農(nóng)資行業(yè)的核心是技術(shù)，得技術(shù)者的天下。

數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)以占世界9%的耕地用去了世界化肥消費(fèi)總量的35%。農(nóng)作物畝均化肥用量高達(dá)21.9千克，是世界平均水平的2.7倍，而化肥平均利用率僅33%左右。

另外，化肥增施帶來了諸多問題：化肥利用率低、資源浪費(fèi)；環(huán)境污染、影響人類生存環(huán)境；不合理施肥，引起農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)下降，從而危害人類健康。

對(duì)此，我國(guó)啟動(dòng)實(shí)施化肥使用量零增長(zhǎng)行動(dòng)，努力在2020年達(dá)到化肥減施而不減產(chǎn)的預(yù)期目標(biāo)。要實(shí)現(xiàn)化肥零增長(zhǎng)目標(biāo)，必須依靠創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)。

尤其是，化肥的技術(shù)創(chuàng)新。

其中，化肥行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新包含：水肥一體化、有機(jī)肥替代、以及專用緩/控釋肥，生物有機(jī)肥料，水溶肥性肥料、液體肥料以及增殖增效新型肥料等。

對(duì)于農(nóng)業(yè)技術(shù)的研發(fā)及創(chuàng)新，金正大董事長(zhǎng)萬(wàn)連步也提出了給予支持的建議，“農(nóng)業(yè)減肥增效技術(shù)、產(chǎn)品涉及多項(xiàng)技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新，在當(dāng)前化肥負(fù)增長(zhǎng)要求日益迫切的背景下，新型肥料行業(yè)發(fā)展迅速，但關(guān)鍵技術(shù)上創(chuàng)新仍顯不足。

3、模式創(chuàng)新

談到農(nóng)資行業(yè)模式創(chuàng)新，其切入點(diǎn)有3個(gè)：1）渠道模式創(chuàng)新，互聯(lián)網(wǎng)銷售；2）服務(wù)模式創(chuàng)新，農(nóng)服領(lǐng)域；3）商業(yè)模式創(chuàng)新，比如眾籌、共享、金融等方向。

舉個(gè)例子，大豐收在渠道模式創(chuàng)新上就是借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。大豐收成立于2014年，借助線上平臺(tái)為農(nóng)業(yè)種植大客戶解決農(nóng)資、農(nóng)技以及農(nóng)產(chǎn)品上行難的問題。大豐收直接跳過中間的品牌商、經(jīng)銷商以及銷售門店，直接面對(duì)客戶，通過快遞或當(dāng)?shù)睾献髀涞嘏淦髽I(yè)將貨物直接送至客戶手中。

在服務(wù)模式上，金正大旗下金豐公社模式比較成功。金豐公社將圍繞如何解決“誰(shuí)來種地”和“如何種地”的兩個(gè)世紀(jì)難題，通過菜單式服務(wù)、訂單式服務(wù)和保姆式服務(wù)，實(shí)現(xiàn)“減少投入10%，增加產(chǎn)量10%”的服務(wù)目標(biāo)。截至目前，金豐公社已經(jīng)在全國(guó)成立縣級(jí)金豐公社近300家，建立了一支61200名社長(zhǎng)、機(jī)手的服務(wù)隊(duì)伍，招募社員230萬(wàn)人，服務(wù)超過1125萬(wàn)畝耕地，覆蓋了全國(guó)28個(gè)省市。

4、商業(yè)創(chuàng)新

農(nóng)資行業(yè)的商業(yè)創(chuàng)新是跳出“買賣農(nóng)資”、“技術(shù)服務(wù)”的2個(gè)傳統(tǒng)概念，而是以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)為目標(biāo)，從渠道和服務(wù)2個(gè)層面進(jìn)行裂變。

面對(duì)，比如分散的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)致生產(chǎn)方式落后、粗放，過渡依靠用肥用藥，帶來了嚴(yán)重的環(huán)境問題，發(fā)展方式不可持續(xù);農(nóng)民平均文化程度低，整體種植技術(shù)水平低;農(nóng)村勞動(dòng)力短缺問題凸顯。

農(nóng)資行業(yè)必須要打破傳統(tǒng)的模式及商業(yè)，創(chuàng)造新模式、新商業(yè)，尤其是在農(nóng)村勞動(dòng)力減少的情況下。

我們發(fā)現(xiàn)，在農(nóng)資新商業(yè)探索中，拜耳公司比較有前瞻性，該公司通過發(fā)力示范農(nóng)場(chǎng)的新視角，切入示范農(nóng)場(chǎng)的打造。

比如，2018年拜耳公司與阿里、極飛合作打造超級(jí)農(nóng)場(chǎng)；2019年拜耳又與首農(nóng)集團(tuán)打造“首農(nóng)-拜耳示范農(nóng)場(chǎng)”，共同踐行打造具有中國(guó)特色的綠色農(nóng)業(yè)。

除了拜耳公司之外，中化農(nóng)業(yè)也積極創(chuàng)建MAP示范農(nóng)場(chǎng)，是其整合全產(chǎn)業(yè)鏈資源打造的平臺(tái)，為規(guī)模化農(nóng)場(chǎng)提供農(nóng)業(yè)種植全方位解決方案及種肥藥產(chǎn)品包，以及農(nóng)機(jī)、氣象、金融、農(nóng)產(chǎn)品銷售等綜合服務(wù)。

為何會(huì)如此？

創(chuàng)新是好苗頭，但我們透視這些企業(yè)的動(dòng)向來反思一下，這些企業(yè)為何紛紛發(fā)力產(chǎn)品、技術(shù)、模式及商業(yè)的布局呢？其實(shí)，原因有3個(gè)：

1、政策高壓

農(nóng)資行業(yè)一直成為行業(yè)監(jiān)管重地。近些年，工商、環(huán)保等部門紛紛加大監(jiān)管力度，對(duì)于違法違規(guī)企業(yè)采用重罰或者關(guān)閉的重拳方式。

同時(shí)，除了化肥零增長(zhǎng)目標(biāo)之外，新《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》和配套規(guī)章的正式實(shí)施，標(biāo)志著農(nóng)藥監(jiān)管領(lǐng)域的法律法規(guī)更完善、執(zhí)法更嚴(yán)格、處罰更嚴(yán)厲。

面對(duì)政策高壓，農(nóng)資企業(yè)只有適應(yīng)政策，亦或是轉(zhuǎn)型，走綠色之路，同時(shí)還發(fā)力產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新，提供服務(wù)能力。

2、用戶需求發(fā)生變化

政策是農(nóng)資企業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵，這是客觀因素。其實(shí)，很多來自用戶需求的變化。

近幾年，國(guó)家提倡返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，70、80、乃至90后回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，這些群體中60%以上以種養(yǎng)為主。另外，國(guó)家不斷發(fā)力新土改，土地流轉(zhuǎn)的速度越來越來快，很多經(jīng)營(yíng)者擁有百畝或者千畝的土地。

這些環(huán)境的變化，帶動(dòng)農(nóng)資需求和服務(wù)的提升，這些需求也為農(nóng)資企業(yè)提供了新的發(fā)展路徑和機(jī)會(huì)。

3、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)和農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)單位數(shù)量眾多，且規(guī)模小，布局分散，產(chǎn)能產(chǎn)量嚴(yán)重過剩，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)成為主導(dǎo)。

面對(duì)行業(yè)慘烈競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)只會(huì)走2條路：一條、自我創(chuàng)新；另一條、抱團(tuán)創(chuàng)新。

總結(jié)一下，或許，農(nóng)資行業(yè)正在等待一場(chǎng)大洗牌，大佬們已經(jīng)開始磨刀霍霍，因資源、技術(shù)等短板，中小農(nóng)資企業(yè)將會(huì)成為這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的犧牲品。但不管如何變化，懂時(shí)、識(shí)勢(shì)者一定不會(huì)輸?shù)锰珣K。

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