作者：老貓

來源：農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察（ID：nyguancha）

其實(shí)，在風(fēng)口上的豬真的能飛起來。

從近幾年來看，作為傳統(tǒng)不能再傳統(tǒng)的農(nóng)資行業(yè)遇到2個機(jī)遇，也是2個風(fēng)口，雖然有人從風(fēng)口掉下來，但畢竟也飛起來過。

風(fēng)口一：電商

自2012年開始，農(nóng)資電商就逐漸被資本、互聯(lián)網(wǎng)、傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)紛紛熱捧。隨后京東、阿里、金正大、諾普信、輝豐股份紛紛布局農(nóng)資電商。曾幾何時，農(nóng)資電商被外界稱作為農(nóng)資行業(yè)的“救命稻草”。

但3年之后，2015年，農(nóng)資電商被質(zhì)疑“行不通”、“不符合當(dāng)下”，退出者、遲疑者比比皆是。比如，農(nóng)一網(wǎng)的南遷上海、農(nóng)商一號倒閉成為農(nóng)資行業(yè)“驚鴻一瞥”。

大浪淘沙之后，作為農(nóng)資行業(yè)的新生力量大豐收似乎找到一條符合時代和用戶需求的路子“服務(wù)型的農(nóng)資電商模式”，他的未來價值還是可期的。

風(fēng)口二：農(nóng)業(yè)服務(wù)

從農(nóng)資電商紛紛敗北后，傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)又紛紛殺入農(nóng)業(yè)服務(wù)，以農(nóng)技服務(wù)、水肥一體化、植保無人機(jī)、托管農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)等等為切入點(diǎn)。

其中，金正大、史丹利、新洋豐、中化等傳統(tǒng)農(nóng)資巨頭紛紛布局農(nóng)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，并在全國范圍進(jìn)行深耕，搶占全國市場，還把戰(zhàn)線延伸到縣市級。

-01-

農(nóng)服萬億級市場！國家政策助推、用戶需求迭代

農(nóng)業(yè)的大發(fā)展，與國家相關(guān)政策是離不開的。可以說，農(nóng)服領(lǐng)域是政策產(chǎn)物，也是市場產(chǎn)物。

早在2017年，相關(guān)部門出臺了大量政策推動農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型，支持農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)發(fā)展。從支持服務(wù)的方面來看，主要有推進(jìn)實(shí)施耕地修復(fù)、減少藥肥使用量、促進(jìn)農(nóng)業(yè)電商平臺發(fā)展以及支持加快農(nóng)業(yè)金融服務(wù)發(fā)展等。

另外 今年《國務(wù)院關(guān)于促進(jìn)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興的指導(dǎo)意見》(以下簡稱《意見》)近期正式對外公布，國家將重點(diǎn)支持現(xiàn)代種養(yǎng)業(yè)、鄉(xiāng)土特色產(chǎn)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工流通業(yè)、休閑旅游業(yè)、鄉(xiāng)村服務(wù)業(yè)等，具有產(chǎn)業(yè)鏈延長、價值鏈提升、供應(yīng)鏈健全以及農(nóng)業(yè)功能充分發(fā)掘、鄉(xiāng)村價值深度開發(fā)、鄉(xiāng)村就業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、農(nóng)民增收渠道拓寬等一系列特征，是提升農(nóng)業(yè)、繁榮農(nóng)村、富裕農(nóng)民的產(chǎn)業(yè)。國家將在土地、人才、資本等方面重點(diǎn)扶持和支持。

另據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年是農(nóng)服元年，2020年市場容量超8000億，農(nóng)業(yè)服務(wù)市場將迎來井噴。為何農(nóng)服市場會迎來井噴呢？我們認(rèn)為有3個要素：

1、土地政策

近幾年國家一直在為農(nóng)村土地松綁，尤其是2017年三權(quán)分置政策出臺以后，農(nóng)村土地的活力得到刺激，土地“交易或變現(xiàn)”推動著種養(yǎng)大戶的集約式發(fā)展、尤其是土地規(guī)模化和集中。

如此，也為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展、規(guī)模化發(fā)展提供了底層需求，規(guī)模化農(nóng)業(yè)必定需要更多的農(nóng)業(yè)服務(wù)為支撐。

還有人預(yù)測，未來土地集中之后，集團(tuán)化企業(yè)、產(chǎn)業(yè)化企業(yè)將會主導(dǎo)農(nóng)業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，這些集團(tuán)性企業(yè)對農(nóng)業(yè)服務(wù)需求更為強(qiáng)烈。

2、返鄉(xiāng)政策

數(shù)據(jù)顯示，目前返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者人數(shù)超740多萬，這些群體的服務(wù)是剛需。他們投身農(nóng)業(yè)需要從土地、技術(shù)、管理、銷售等農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后一系列服務(wù)。

同時，鄉(xiāng)村振興的落地和推進(jìn)，資本下鄉(xiāng)之后，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者在土地政策和資本的助推下布局更為積極和大膽。

另外，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者在產(chǎn)業(yè)布局上，傳統(tǒng)種養(yǎng)是基礎(chǔ)，大力發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、提升農(nóng)產(chǎn)品附加值，這些都促使農(nóng)服領(lǐng)域發(fā)展。

3、農(nóng)資行業(yè)轉(zhuǎn)型必然

農(nóng)資行業(yè)轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為必然，產(chǎn)品同質(zhì)化、國家對農(nóng)資產(chǎn)品監(jiān)管、農(nóng)戶需求迭代等等都迫使著農(nóng)資企業(yè)不得不改變。

此外，新的農(nóng)資、作業(yè)技術(shù)的開發(fā)將進(jìn)一步推進(jìn)規(guī)模化向大型集約發(fā)展，例如衛(wèi)星遙感施肥、水肥一體化、航空植保等技術(shù)的發(fā)展使得超大型農(nóng)場的出現(xiàn)在技術(shù)上更為可行，推動轉(zhuǎn)型深化。

另外，規(guī)模化農(nóng)業(yè)成為趨勢之后，生產(chǎn)端的企業(yè)更需要農(nóng)資企業(yè)專業(yè)化和產(chǎn)業(yè)化的綜合服務(wù)，從產(chǎn)品、技術(shù)發(fā)展到金融服務(wù)、產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。

-02-

11家農(nóng)資企業(yè)撬動農(nóng)服大生意

農(nóng)業(yè)服務(wù)逐步走上深水區(qū)，賣產(chǎn)品的思維已經(jīng)出局了。

覺醒是必然！時代在前行，用戶需求與迭代，農(nóng)資企業(yè)“只賣產(chǎn)品”的思維已經(jīng)跟不上用戶的需求，大田農(nóng)戶需要農(nóng)資企業(yè)專業(yè)農(nóng)技、綜合化服務(wù)。

說的更直白：農(nóng)戶需要農(nóng)資企業(yè)提供保姆式的全套服務(wù)，比如，從產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后等三端全方位服務(wù)，否則他們不會賣你任何農(nóng)資產(chǎn)品。

這一需求的變化，也大大促使農(nóng)資企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型成服務(wù)商、產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)者。

我們統(tǒng)計(jì)過從2012年開始至今，至少有11家傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)轉(zhuǎn)型或者重點(diǎn)布局農(nóng)服。

（排名不分先后）

1、史丹利：農(nóng)業(yè)信息化服務(wù)商

從史丹利的2018年報(bào)發(fā)現(xiàn)，投資5億元，史丹利公司于2015年制定了向農(nóng)業(yè)服務(wù)商轉(zhuǎn)型的發(fā)展戰(zhàn)略,采用“自營+平臺”的農(nóng)服發(fā)展模式,同年公司成立了全資子公司史丹利農(nóng)業(yè)服務(wù)有限公司,為種植大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)業(yè)合作社等提供包括種子、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)、農(nóng)業(yè)技術(shù)、糧食貿(mào)易、金融和信息等一體化服務(wù)。

2016年，農(nóng)業(yè)信息化服務(wù)平臺史丹利農(nóng)服平臺正式上線,立足于農(nóng)業(yè)信息化,建設(shè)農(nóng)資供應(yīng)系統(tǒng)、會員管理系統(tǒng)、金融支付系統(tǒng)和農(nóng)業(yè)服務(wù)系統(tǒng)等。

2、先正達(dá)：數(shù)字農(nóng)業(yè)服務(wù)商

2018年，先正達(dá)攜手大疆發(fā)力植保飛防業(yè)務(wù)提供精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)服務(wù)。早在2014年即開始了在無人機(jī)領(lǐng)域的探索，已經(jīng)在水稻、玉米、小麥、甘蔗等作物上進(jìn)行了標(biāo)準(zhǔn)化的試驗(yàn)示范，減少農(nóng)藥噴施，提高水資源利用效率。將無人機(jī)技術(shù)應(yīng)用于農(nóng)作物解決方案，也能為廣大農(nóng)民提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

在植保農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)上，先正達(dá)發(fā)力數(shù)字農(nóng)業(yè)，并將在農(nóng)場管理系統(tǒng)、數(shù)字農(nóng)藝工具、風(fēng)險管理工具等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理體系上發(fā)力與深耕。

3、龍燈：技術(shù)服務(wù)品牌商

2017年1月10日，由江蘇龍燈化學(xué)有限公司攜手臺灣經(jīng)緯航太科技股份有限公司合資的龍智翔智能科技有限公司在昆山正式宣告成立。作為龍燈作物解決方案的重要組成部分，通過植保無人機(jī)開展農(nóng)業(yè)服務(wù)，可以加速擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率。

從公報(bào)發(fā)現(xiàn)，龍燈將以作物為導(dǎo)向，強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)和服務(wù)三種能力，堅(jiān)持代理產(chǎn)品與自有產(chǎn)品共同發(fā)展的道路，為客戶提供高品質(zhì)的農(nóng)化產(chǎn)品，全力打造龍燈公司技術(shù)與服務(wù)品牌。

截止目前，龍燈完成了作物保護(hù)、植物營養(yǎng)、種子與性狀、飛防業(yè)務(wù)四大板塊的布局，龍燈也將結(jié)合農(nóng)藥、肥料、種子和飛防等業(yè)務(wù)，向農(nóng)民提供完整的作物解決方案，向智慧農(nóng)業(yè)進(jìn)軍。

4、輝豐股份：生物農(nóng)業(yè)企業(yè)

早在2017年， 江蘇輝豐生物農(nóng)業(yè)股份有限公司（以下簡稱“輝豐股份”）與南京軒凱生物科技有限公司（以下簡稱“軒凱生物”）戰(zhàn)略合作，輝豐股份發(fā)力生物農(nóng)業(yè)、把“用領(lǐng)先的微生物技術(shù)和產(chǎn)品推動大健康農(nóng)業(yè)的發(fā)展”作為今后的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向。

輝豐股份對外宣稱：輝豐將打造一個集科研攻關(guān)、核心料包開發(fā)、示范農(nóng)場于一體的生物農(nóng)業(yè)平臺，打通線上、線下、第三方訂制三個渠道，通過核心料包、技術(shù)管理輸出，形成若干個輻射全國的全元素微生物菌肥加工、倉儲、物流配送點(diǎn)。

5、紅太陽：供應(yīng)鏈金融服務(wù)商

2017年11月，南京紅太陽股份有限公司發(fā)布公告稱，該公司擬以自有資金 1.8億元人民幣與南京第一農(nóng)藥集團(tuán)有限公司、江蘇國星投資有限公司共同投資設(shè)立南京紅太陽金控供應(yīng)鏈有限公司（暫定名，以工商登記機(jī)關(guān)核準(zhǔn)名稱為準(zhǔn)），紅太陽公司持股比例為30%。

此舉充分利用紅太陽產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈優(yōu)勢，深化產(chǎn)業(yè)與資本融合，構(gòu)建了一個鏈接、整合產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈上下游信息流、物流、資金流等資源、共享共贏的多層次供應(yīng)鏈金融服務(wù)平臺，全方位快速切入高附加值的供應(yīng)鏈金融服務(wù)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)共享共贏，提升公司核心競爭力。

6、諾普信：作物產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)商

作為一家農(nóng)藥制劑生產(chǎn)企業(yè)，諾普信自1999年成立以來就深耕種植產(chǎn)業(yè)鏈，始終堅(jiān)持做三件事：做農(nóng)民需要的藥，做環(huán)保的藥和指導(dǎo)農(nóng)民用藥。

2015年5月，諾普信正式推出田田圈，將“全心全意為農(nóng)民服務(wù)”作為企業(yè)發(fā)展的核心價值觀，將“打造區(qū)域遙遙的農(nóng)資分銷和農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺，***終形成大三農(nóng)互聯(lián)生態(tài)圈”作為企業(yè)使命，努力實(shí)現(xiàn)“農(nóng)業(yè)不再落后、農(nóng)民無比幸福”的企業(yè)愿景。

其后，諾普信在飛防業(yè)務(wù)上收購雨燕農(nóng)服、種子解決方案，諾普信已經(jīng)從賣產(chǎn)品的思維逐步轉(zhuǎn)向服務(wù)思維，以特色作物切入，打造一個產(chǎn)業(yè)種植樣板。

7、燕化永樂：農(nóng)技服務(wù)商

靠殺蟲劑制勝市場的黑馬“燕化永樂”一直專注產(chǎn)品創(chuàng)新，他們還拋出“燕化永樂計(jì)劃用五年時間，即在2020年達(dá)成30億元的銷售額，成為中國農(nóng)化企業(yè)前十！”豪言壯語。

其實(shí)，在農(nóng)服領(lǐng)域的探索也從未停歇，在2014年，燕化永樂推出“農(nóng)醫(yī)生”農(nóng)技服務(wù)平臺，讓億萬農(nóng)戶受益于移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的農(nóng)業(yè)技術(shù)與服務(wù)。

8、海利爾：農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺

2013年開始，海利爾掀起了一場營銷變革，從傳統(tǒng)的市場營銷轉(zhuǎn)向基層推廣，面對面地為農(nóng)民提供技術(shù)推廣服務(wù)。

近幾年，海利爾把“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)商”作為企業(yè)戰(zhàn)略定位，同時延伸到整個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上。2015年，海利爾推出“田地頭”植保服務(wù)品牌，“田地頭”既有在線的技術(shù)服務(wù)咨詢，同時針對會員提供更加專業(yè)的技術(shù)跟蹤服務(wù)，可以更好地解決廣大種植戶種植過程中遇到的各類疑難問題。

9、新洋豐：現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)商

近期，新洋豐正式由“湖北新洋豐肥業(yè)股份有限公司”更名為“新洋豐農(nóng)業(yè)科技股份有限公司”。這表明，新洋豐將從肥業(yè)轉(zhuǎn)向新農(nóng)業(yè)，“新洋豐正從全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)力，搭建綠色循環(huán)產(chǎn)業(yè)體系。”

早在2016年，2016年7月18日,新洋豐公告以3.99億現(xiàn)金收購江蘇綠港現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展股份有限公司51%股權(quán),綠港將成為新洋豐控股子公司，進(jìn)入現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域。

10、中化農(nóng)業(yè)：農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)商

中化集團(tuán)農(nóng)業(yè)事業(yè)部將種子、化肥、農(nóng)藥三大業(yè)務(wù)板塊放在一起，就是全國最大的農(nóng)業(yè)投入品公司。

同時，中化集團(tuán)提出建立一個新的服務(wù)模式——現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)平臺（MAP），整合資源從農(nóng)業(yè)本身的定位，種植本身的定位、市場的銜接，引導(dǎo)農(nóng)民去種地，以實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的質(zhì)量和產(chǎn)品適應(yīng)性最高，農(nóng)民投入最低的目標(biāo)。在未來3～5年內(nèi)，將在我國的重要農(nóng)業(yè)縣建設(shè)500座以上的MAP技術(shù)服務(wù)中心和近千個現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范農(nóng)場，實(shí)現(xiàn)服務(wù)3千萬畝耕地的目標(biāo)

11金正大：全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)商

財(cái)報(bào)顯示，目前金正大擁有的金豐農(nóng)服已在中國重要的農(nóng)業(yè)種植區(qū)建立了70余家縣級服務(wù)機(jī)構(gòu)。通過“金豐農(nóng)服”打通閉環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈，公司營銷轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)突破，未來有望帶動客戶業(yè)務(wù)和產(chǎn)品銷量實(shí)現(xiàn)快速增長。

2017年7月，作為老牌農(nóng)資企業(yè)——金正大以自有資金7億元人民幣設(shè)立全資子公司金豐農(nóng)業(yè)服務(wù)有限公司(簡稱“金豐服務(wù)公司”),在中國各主要的農(nóng)業(yè)種植區(qū)域,建立千家縣級金豐公社農(nóng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu),為中國種植農(nóng)場、農(nóng)民合作社、種植戶等提供諸如土壤修復(fù)、全程作物營養(yǎng)解決方案、農(nóng)作物品質(zhì)提升、農(nóng)機(jī)具銷售租賃、農(nóng)技培訓(xùn)指導(dǎo)、機(jī)播手代種代收、品牌農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接、農(nóng)業(yè)金融等全方位的農(nóng)業(yè)服務(wù)。

-03-

未來：互聯(lián)網(wǎng)巨頭VS農(nóng)資巨頭共同掘金

農(nóng)服領(lǐng)域，已經(jīng)成為傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要方向，隨著土地進(jìn)一步集中，大田作業(yè)將會成為趨勢。

其實(shí)，還有一點(diǎn)，農(nóng)服領(lǐng)域不能離開互聯(lián)網(wǎng)，尤其是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的參與和支持；其中，中化農(nóng)業(yè)MAP、金豐公社、諾普信田田圈等都植入互聯(lián)網(wǎng)基因。

因此，農(nóng)服市場的發(fā)展，少不了京東、阿里、百度等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的參與、合作。早在2017年，金正大與京東農(nóng)業(yè)達(dá)成合作共同推進(jìn)產(chǎn)銷對接。無獨(dú)有偶，今年6月份，中化農(nóng)業(yè)與阿里巴巴集團(tuán)旗下新零售平臺上海盒馬網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡稱：盒馬鮮生）簽署合作備忘錄，雙方將以草莓為試點(diǎn)，探索在盒馬鮮生全國19個大區(qū)范圍內(nèi)的草莓單品的訂單農(nóng)業(yè)創(chuàng)新合作模式，共同打造新農(nóng)業(yè)生態(tài)圈。

當(dāng)然，除了傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)淘金農(nóng)服之外，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司也紛紛布局，比如：大疆農(nóng)業(yè)、麥飛科技、農(nóng)田管家、極飛科技。

可以說，農(nóng)服江湖才剛剛形成...這個江湖不存在競爭，只有競合，你中有我、我中有你...或許，這才是我們希望看到的農(nóng)服江湖。

但，農(nóng)服領(lǐng)域必有一戰(zhàn)！

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