作者：陳立耀

其實，農資產品是一種差異化最小的產品系列。比如，賣草甘膦的企業就有30多家，其中包括孟山都、沙隆達、新安股份、興發集團、揚農化工、輝豐股份等等。

因此，想要快速或者穩定把農資產品賣出，沒有好的方法和途徑、模式，真的很難。

但消費升級和互聯網影響下，農資人應該改變思維方式、走上創新才有出路。如今，也有不少人在這方面做出了有益的嘗試，他們也因此年入上億。

我們一起來看看，其中有什么值得參考的地方。

以服務為切入|全程土地托管方式服務種植戶

種植戶或者農民不僅僅需要種的好，還要把農產品產品賣得出去。

因此，無論是小種植戶，還是大種植戶、農場主，都呼喚種植代理公司提供“產品+服務”，乃至種植完全外包的服務模式，農業服務已經迎來的爆發的前夜。

同時，中國農業服務的市場規模或達到萬億元的量級，潛力不可估量。

面臨中國化肥行業不可避免的轉型與升級，行業巨頭金正大集團通過旗下公司金豐公社全面投身農業服務領域。

金豐公社是金正大集團投資并控股的一家平臺公司，以全程托管方式為種植戶提供更為集成、經濟、高效、便捷的種植業整體解決方案。他們希望通過理念先進的服務，來實現對種植戶的增值，帶來種植管理模式的改變。

比如，該公司核心服務涉及給種植戶可以做到的具體服務包括測土配方，幫助種植戶選種選肥選藥，提供種肥同播和機械收獲等專業農機服務，對種植戶進行互聯網培訓和病情診斷。還對接第三方金融平臺機構，給予有資金困難的種植戶進行貸款和其他金融服務業務。

同時，在品牌建設和市場方面，還結合外部渠道和自有渠道，幫助農戶建立品牌，解決農產品銷售問題。

此模式幫助金豐公社帶來上億元的銷售額。

以“服務”為切入方式賣農資的，還有很多企業，包括新洋豐、史丹利等等農化巨頭都在借此模式。當然也類似植保無人機、農服領域的創業公司。

換包裝|換個包裝，日銷售增10多倍

產品包裝，是消費者對產品的視覺體驗；是產品個性的直接和主要傳遞者；是企業形象定位的直接表現者。

一款好的肥料，除了產品質量過硬外，還得需要高端大氣的包裝，以此提升產品知名度，同時擴大品牌效益！

因此，農資產品的包裝設計和色調搭配就成了農資產品的銷售武器。當然，除了包裝設計之外，包裝的大小面積也成為趨勢。尤其是有機肥。

其實，目前市場上銷售的化肥和復合肥品種很多，但大都是50公斤或40公斤的包裝袋，使用起來很不方便。

隨著大量農村青壯年勞動力外出打工，留守在家里的多是老人、婦女和兒童，他們搬運這么重的肥料非常吃力。

如果生產企業能制造一些一二十公斤的小包裝的肥料，以便于農民搬運和使用，如此就會收到更多農民青睞。

電商反哺|幫賣農產品，再切入種植端服務

互聯網時代，農資人要學會使用互聯網。這是借助互聯網，先見銷售農產品的平臺幫助種植戶賣農產品，之后通過“以銷定產”的模式來影響種植端，最后用農資服務來服務合作的種植戶。

7年前，豐盛農業的安文博意識到農資經營的困境后，安文博開始跨入農場基地，并承包了2500畝地。

同時，安文博把自己15年的農業經營經驗和弟弟10年的電商經驗巧妙的結合起來，成立一個電商產業園項目，從事陜西乃至西北優勢果業的倉儲、包裝、銷售等業務，

安文博的想法是，用整個基地支撐電商銷售，等電商發展到一定規模的時候，再用它來匹配我們的基地生產，實現‘以銷定產’和產品的可追溯，重要的是，我們可以為果農以出廠價格提供農資，只需要在收購農產品的時候提高0.5%的收購價就可以了，這樣也解決我們的農資銷售問題。

實際上，對農產品而言，農資的比例實在太小了，農產品銷量大的時候，反過來帶動農資銷售就非常容易了。

產業鏈金融|解決農資銷售問題和現金流問題

產業鏈金融就是金融機構以產業鏈的核心企業為依托，針對產業鏈的各個環節，設計個性化、標準化的金融服務產品，為整個產業鏈上的所有環節提供綜合解決方案的一種服務模式。

這種模式怎么操作呢？我們來看看：

農資生產或者銷售公司與金融機構深度合作，金融機構授信公司一定額度的貸款，給種植大戶使用，大戶可以用這些貸款購買公司的化肥等農資產品，等農產品收獲時，大戶再把貸款還給金融機構。如果我們能夠提前了解到農產品的市場動向，就可以對資金流向進行把控，進而規避資金風險。”

這種業務模式的好處就是，不僅解決了種植大戶的資金難題，也為農資公司銷售拓展了新的渠道，同時也帶活了金融機構的業務，讓金融真正參與到農資行業這個實體經濟中來。

目前，這類公司也有很多，比如：農發貸、云圖控股、農泰金融等等公司，不僅僅有農資公司，金融公司也開始切入產業鏈金融服務農資公司和種植戶、農民。

總結一下，除了上面做服務、做電商、做金融、改包裝之外，當下還有做知識營銷的一類農資人，他們靠寫文章、做社群的方式賣農資產品，日子也不錯。

其實吧。農資營銷的模式是次要的，關鍵還要把用戶裝在心里面，理解用戶的痛處，幫助用戶成功。

用戶成功了，我們農資人也成功了。這才是農資人活著的價值！！！

你認為呢？

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