最近，一位70歲老人的故事引爆朋友圈，因?yàn)樗量嘁荒晔斋@的320斤酥梨，僅賣出10元錢。此前，老人所在的陜西乾縣大雪，道路不便，沒有商家上門收貨，全縣大約還有2000萬斤酥梨沒能賣出去，再不出貨，很可能爛掉，當(dāng)?shù)毓r(nóng)急需救助。

要知道，乾縣地處黃土高原，晝夜溫差極大，產(chǎn)出的酥梨甜度高、水分足，古時(shí)曾是進(jìn)貢皇家的“貢梨”，當(dāng)?shù)卦S多農(nóng)民的唯一經(jīng)濟(jì)來源就是它。所以，往年超1元/斤，變成現(xiàn)在3分/斤，賤賣傷農(nóng)，傷的更是當(dāng)?shù)氐闹еr(nóng)業(yè)。如此下去，當(dāng)?shù)毓r(nóng)很可能賣梨無法生存，面對(duì)數(shù)萬畝果林，又轉(zhuǎn)型沒有門路，從而變得越發(fā)貧困。

為此，阿里巴巴迅速聯(lián)系當(dāng)?shù)兀谑謾C(jī)淘寶等平臺(tái)上線“乾縣酥梨”直銷通道，通過各種渠道廣而告之，號(hào)召用戶獻(xiàn)愛心，5斤裝售價(jià)17.9元，全國大部分地區(qū)包郵。畢竟，之前，3天幫河南藕農(nóng)清空15萬斤蓮藕，2天幫甘肅禮縣賣掉6萬斤蘋果，阿里有經(jīng)驗(yàn)有能力幫乾縣農(nóng)民解決危機(jī)。

這就像馬云說的“要把扶貧解困當(dāng)作一項(xiàng)事業(yè)來做，不僅有公益的心態(tài)，更要有市場(chǎng)的手法，扶貧先扶人，扶人先扶智”。而落到阿里巴巴CEO張勇身上，就是電商扶貧——不僅是網(wǎng)貨下鄉(xiāng)，讓農(nóng)民們買到實(shí)惠高品質(zhì)的東西，更要搞定農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城，打通從田間到城市餐桌的通路，農(nóng)民致富，鄉(xiāng)村發(fā)展，才能真正解決“美好生活需要與不平衡、不充分發(fā)展之間的矛盾”。

“鄉(xiāng)村是中國的基礎(chǔ)，也是阿里的基礎(chǔ)。”張勇在“電商脫貧高峰對(duì)話會(huì)”這樣解讀，所以，即將啟動(dòng)的第三屆天貓年貨節(jié)，會(huì)推動(dòng)地域農(nóng)產(chǎn)品走向全國，讓阿克蘇蘋果、龍江大米、奉節(jié)臍橙等走入城市餐桌，借此精準(zhǔn)扶貧。由此，農(nóng)民更富裕，才能升級(jí)消費(fèi)，進(jìn)而讓阿里更好地扎根鄉(xiāng)村，更深地挖掘鄉(xiāng)村市場(chǎng)的紅利。

無疑，如果說“雙十一”是“新零售”社會(huì)化協(xié)同的大演習(xí)，那么，“年貨節(jié)”就是電商扶貧體系的發(fā)動(dòng)機(jī)。

扶貧、扶人、扶智，為什么？

正如《新商業(yè)文明：從利潤到價(jià)值》里總結(jié)：新經(jīng)濟(jì)底層一定建立在技術(shù)的穿透力上。因此，當(dāng)電子商務(wù)打破了批發(fā)商、經(jīng)銷商、零售商的層層加價(jià)，商品下行降成本，農(nóng)民終于可以買到便宜的電視、冰箱、洗衣機(jī)、農(nóng)資、農(nóng)具。但僅是這樣，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，更重要的是，用電商幫他們彌合數(shù)字經(jīng)濟(jì)鴻溝，重構(gòu)他們與土地的關(guān)系，精準(zhǔn)扶貧，如此，農(nóng)產(chǎn)品上行有溢價(jià)，農(nóng)村繁榮有門路。

好比過去，農(nóng)民種西瓜全憑經(jīng)驗(yàn)。但現(xiàn)在的農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)下，怎樣選種，何時(shí)施肥，施什么肥，為什么只能一藤兩瓜，怎樣的大小是合理的，什么樣的甜度是合適的，含水量多少是恰當(dāng)?shù)摹@些都有相應(yīng)的方法、流程、手段，可惜的是，貧困地區(qū)的農(nóng)民們?nèi)狈ο鄳?yīng)的意識(shí)、認(rèn)識(shí)、知識(shí)。

就像費(fèi)孝通先生在《鄉(xiāng)土中國》中說的：“在變遷中，習(xí)慣是適應(yīng)的阻礙，經(jīng)驗(yàn)等于頑固和落伍。”特別是如今，數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的技術(shù)突飛猛進(jìn)，人們更需要拋棄過去陳舊、迷信的常識(shí)，不斷接納和更新專業(yè)、科學(xué)的智識(shí)。所以說，不是貧窮限制了想象力，而是過往的習(xí)俗、意識(shí)限制了想象力。

正因如此，扶貧先要扶人，扶人先要扶智，給農(nóng)民認(rèn)知的啟蒙和思維的革命才是最重要的。

例如，珍寶島的農(nóng)民已經(jīng)有非常好的種植技術(shù)，當(dāng)?shù)氐久椎娇诟小I養(yǎng)、出米率都已是大米中的翹楚。于是，阿里幫當(dāng)?shù)剞r(nóng)民，引入某糧食集團(tuán)，用ISO 9001標(biāo)準(zhǔn)將稻谷篩選、脫殼、拋光，就地分級(jí)、檢驗(yàn)、包裝，以產(chǎn)地大米直銷，通過阿里的平臺(tái)出售到全國各地。由此，農(nóng)民享受到地標(biāo)性的品牌溢價(jià)，不再靠出售稻谷賺取微薄收入，也不再是“產(chǎn)業(yè)鏈末端最容易被壓榨的環(huán)節(jié)”。

有此基礎(chǔ)，明者因時(shí)而變——農(nóng)民脫貧致富，可支配收入增多，消費(fèi)水平升級(jí)，另一方面，智者隨事而制——阿里也在當(dāng)?shù)卦睿删托湃巍⒖诒優(yōu)猷l(xiāng)民數(shù)字化生存的依靠，交友、交心、交易，順理成章。

阿里未來，必由之路

如此精準(zhǔn)扶貧，其實(shí)，也是阿里在為自己打造未來，就像阿里巴巴首席戰(zhàn)略官曾鳴所說：“贏得未來的法寶，不在于你擁有多少資源，而在于你能調(diào)動(dòng)多少資源。”中國廣大的鄉(xiāng)村，正是這資源，只有立足鄉(xiāng)村，阿里才能獲得無窮的生命力，這是中國特色的血脈、底色所決定的。

如今，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及，國內(nèi)的人口紅利逐漸消失，互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場(chǎng)，阿里要不被顛覆，就必須深耕國內(nèi)“存量”市場(chǎng)，提供垂直、有深度的產(chǎn)品、服務(wù)，粘住新老用戶，激發(fā)其商業(yè)價(jià)值。而中國城鄉(xiāng)發(fā)展的級(jí)差不平衡，正好為阿里提供了機(jī)會(huì)，因此，它在城鎮(zhèn)啟動(dòng)新零售，整合線上線下，同時(shí)，在鄉(xiāng)村強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品上行，深化物流、深加工、銷售等配套，為的，就是搶占商業(yè)的跑道。

為此，阿里在25個(gè)省的多個(gè)縣區(qū)建立基地，培訓(xùn)出超4萬的電商人才，當(dāng)他們回歸貧困鄉(xiāng)村，就協(xié)助數(shù)百個(gè)國家級(jí)貧困縣“登陸”阿里零售平臺(tái)，帶動(dòng)活躍賣家超33萬，共完成銷售292億元，有280多個(gè)貧困縣銷售超1000萬元，其中40多個(gè)貧困縣銷售過億。而在村淘的幫助下，120多個(gè)貧困縣還打造出320多個(gè)農(nóng)業(yè)品牌。

一切如戰(zhàn)略管理大師邁克爾·波特所說：審時(shí)度勢(shì)，寬嚴(yán)不誤，就能形成有清晰目的的戰(zhàn)略，進(jìn)而，從勝利走向勝利。

當(dāng)然，農(nóng)村市場(chǎng)還是“外面包著一圈骨頭的肥肉”，所以，阿里要用“年貨節(jié)”扶貧做切口，既迅速幫當(dāng)?shù)仡嵏藏毨В鼧淞⑹痉缎?yīng)，吸引更多鄉(xiāng)村主動(dòng)加入進(jìn)來，激活“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村”新市場(chǎng)，以此，“打破骨頭吃到肉”。

在小郝子看來，按這樣的方式，享受到鄉(xiāng)村市場(chǎng)的豐饒，阿里才能像希臘神話里的安泰俄斯，立足大地，力量無窮，進(jìn)而積累經(jīng)驗(yàn)，更好地拓展國際市場(chǎng)。并最終達(dá)成馬云的目標(biāo)：“2036年，阿里要服務(wù)20億消費(fèi)者，創(chuàng)造1億個(gè)就業(yè)崗位，成為全球第五大經(jīng)濟(jì)體。”

是的，馬云扶貧的第一槍已經(jīng)打響，于鄉(xiāng)民，立身、立命，于阿里，立信、立格局，如此，公益有深度，商業(yè)有溫度，未來更有開闊度，一切滋味就在那變而有利的曲折里，不是么？

來源：郝聞郝看

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