我國(guó)是“大國(guó)小農(nóng)”的國(guó)情，小農(nóng)戶現(xiàn)代化，中國(guó)農(nóng)業(yè)才能真正的現(xiàn)代化。

另外，《中華人民共和國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十四個(gè)五年規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要》都明確提出，要實(shí)現(xiàn)小農(nóng)戶和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有機(jī)銜接，解決好小農(nóng)戶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)面臨的困難，把他們引入現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展大格局。

然而，中國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型的難點(diǎn)在小農(nóng)戶，但是小農(nóng)戶只種幾畝地，即便種出來品質(zhì)達(dá)標(biāo)，但不成規(guī)模。

如何破解小農(nóng)戶難題？四川生態(tài)誠(chéng)品農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司（簡(jiǎn)稱：生態(tài)誠(chéng)品）給出一個(gè)完美的解決方案。

借助科技，生態(tài)誠(chéng)品深入小農(nóng)產(chǎn)業(yè)鏈“最初一公里”，建立一套以小農(nóng)戶為生產(chǎn)單位的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)化體系，指導(dǎo)“新農(nóng)人”進(jìn)行規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和精準(zhǔn)供應(yīng)，提高了小農(nóng)戶的生產(chǎn)效率和產(chǎn)品品質(zhì)，并為小農(nóng)戶提供了“產(chǎn)銷一體化”的精準(zhǔn)服務(wù)，從生產(chǎn)端、渠道端、需求端等多個(gè)環(huán)節(jié)形成了服務(wù)的閉環(huán)。

截止目前，生態(tài)誠(chéng)品已在西南一帶開發(fā)了生態(tài)產(chǎn)區(qū)10多個(gè)，合作農(nóng)戶3000多戶，可規(guī)模化生產(chǎn)10萬多畝，運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品15個(gè)，打造了“熊貓鄉(xiāng)甜”“一熊百蜜”等可以長(zhǎng)期穩(wěn)定供應(yīng)的精品品牌，其中“熊貓鄉(xiāng)甜”獲得了國(guó)內(nèi)首個(gè)大熊貓友好產(chǎn)品認(rèn)證。與盒馬、永輝、7fresh、OLE等10多個(gè)頭部精品渠道建立了穩(wěn)定合作。

（生態(tài)誠(chéng)品 創(chuàng)始人/姜繼東）

近日，農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察未來之星欄目組聯(lián)手璞躍中國(guó)與生態(tài)誠(chéng)品創(chuàng)始人姜繼東聊了聊“小農(nóng)戶痛點(diǎn)”、“最初一公里”、“數(shù)字賦能”等焦點(diǎn)話題。

姜繼東表示，隨著國(guó)家推行鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略以及各項(xiàng)扶持政策落地，小農(nóng)產(chǎn)業(yè)終將會(huì)迎來發(fā)展良機(jī)。標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化、數(shù)字化將會(huì)是小農(nóng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展重要趨勢(shì)。

（以下采訪實(shí)錄，有刪減）

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：您認(rèn)為目前小農(nóng)戶遇到的真正問題是什么？導(dǎo)致這些問題的根源又是什么？

姜繼東：我個(gè)人覺得小農(nóng)戶的問題有很多，比如土地資源分散、生產(chǎn)規(guī)模小、生產(chǎn)端到市場(chǎng)端存在信息差，同時(shí)缺乏現(xiàn)代技術(shù)、現(xiàn)代管理等。

除此之外，近5年我們還看到了一些新的問題，比如現(xiàn)在返鄉(xiāng)青壯年越來越多。2020年，全國(guó)返鄉(xiāng)入鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員首次超1000萬人，全國(guó)在鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)人員達(dá)3150萬人。以新農(nóng)人為核心，小農(nóng)戶為生產(chǎn)單位的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)組織（合作社/家庭農(nóng)場(chǎng)/專業(yè)大戶）已超350萬個(gè)，與傳統(tǒng)小農(nóng)戶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式不同，新農(nóng)人期待新技術(shù)和現(xiàn)代運(yùn)營(yíng)方法，以提高生產(chǎn)效率，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，獲得更好的收益。

隨著國(guó)家推行鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略以及各項(xiàng)扶持政策落地，小農(nóng)產(chǎn)業(yè)終將會(huì)迎來發(fā)展良機(jī)。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：小農(nóng)戶群體比較分散，您依靠什么集中用戶需求，又采用哪些方式集中服務(wù)小農(nóng)戶？

姜繼東：首先農(nóng)戶需求是動(dòng)態(tài)的，5-10年前農(nóng)戶的需求就是將產(chǎn)品賣出去，而現(xiàn)在農(nóng)戶是希望賣的更好、收益更高。生態(tài)誠(chéng)品通過農(nóng)戶的集約化管理模式集中服務(wù)小農(nóng)戶，利用農(nóng)戶合伙人將小農(nóng)戶連接起來，形成規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)模式；同時(shí)開發(fā)了小農(nóng)戶種植經(jīng)營(yíng)數(shù)字化平臺(tái)——極農(nóng)（Xfarmer），線上線下結(jié)合做農(nóng)戶的組織管理。

生態(tài)誠(chéng)品將從供需兩端的需求出發(fā)，一方面幫助消費(fèi)者尋找優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，另一方面幫助小農(nóng)戶提高生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)效率，生產(chǎn)出安全、健康的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：生態(tài)誠(chéng)品的存在價(jià)值是什么？目前，小農(nóng)戶客戶對(duì)生態(tài)誠(chéng)品的接納程度如何？

姜繼東：生態(tài)誠(chéng)品致力于構(gòu)建小農(nóng)產(chǎn)業(yè)鏈“最初一公里”產(chǎn)業(yè)化體系，建立創(chuàng)新模式推動(dòng)上游升級(jí)改造，解決行業(yè)痛點(diǎn)。

其中體現(xiàn)在以下3個(gè)價(jià)值點(diǎn)：

1）商業(yè)效益：深耕農(nóng)業(yè)最上游，重塑生產(chǎn)鏈價(jià)值，改變“最初一公里”生產(chǎn)效率，提升“最后一公里”客戶效益，產(chǎn)業(yè)相關(guān)方共同受益；

2）社會(huì)效益：助力小農(nóng)發(fā)展，促進(jìn)鄉(xiāng)村振興，生產(chǎn)者和消費(fèi)者共同受益；

3）生態(tài)效益：改良藥肥標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)土壤可持續(xù)利用，產(chǎn)業(yè)與環(huán)境共同受益。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：目前小農(nóng)戶的“最初一公里”難在哪里，生態(tài)誠(chéng)品破解方法是什么？

姜繼東：小農(nóng)戶為主體的生產(chǎn)方式將長(zhǎng)期存在，但缺乏科學(xué)高效的生產(chǎn)供應(yīng)模式。土地資源分散，集約化程度低，生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)混亂，農(nóng)事技術(shù)水平低，生產(chǎn)管理粗放等問題突出。

生態(tài)誠(chéng)品的破解方法：構(gòu)建全鏈運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)體系和小農(nóng)戶種植經(jīng)營(yíng)數(shù)字化平臺(tái)——極農(nóng)（Xfarmer），指導(dǎo)“新農(nóng)人”進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化、集約化生產(chǎn)和精準(zhǔn)化的產(chǎn)品供應(yīng)。極農(nóng)(Xfarmer)以小農(nóng)戶為核心，攜手農(nóng)戶合伙人和合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)、專業(yè)大戶，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)；與科研院所開展深度合作，進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和農(nóng)事管理；針對(duì)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)端，具備供需管理、采收交易等功能。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：您所理解的精準(zhǔn)服務(wù)包括哪些？生態(tài)誠(chéng)品借助什么來幫助農(nóng)產(chǎn)品供需兩端的客戶實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)服務(wù)？

姜繼東：生態(tài)成品的精準(zhǔn)服務(wù)就是幫助用戶解決痛點(diǎn)與問題。比如說，解決高端產(chǎn)品和低質(zhì)產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，還有多鏈路散亂的問題，以及標(biāo)準(zhǔn)混亂的問題。所以，生態(tài)誠(chéng)品借助科技幫助小農(nóng)戶精準(zhǔn)地解決“種什么、怎么種、怎么供”等等系列難題。

具體做法體現(xiàn)在3個(gè)方面：

第一個(gè)方面，解決種什么的問題。當(dāng)然，不同區(qū)域種什么樣的產(chǎn)品，需要科學(xué)的論證，生態(tài)誠(chéng)品整合科研院所專家團(tuán)隊(duì)一起做評(píng)估。

第二個(gè)方面，解決怎么種的問題。生態(tài)誠(chéng)品實(shí)踐形成了一個(gè)以新農(nóng)人為核心，小農(nóng)戶為生產(chǎn)單位的可溯源、可復(fù)制的全鏈運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)體系。

第三個(gè)方面，解決怎么供的問題。小農(nóng)戶把農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)出來以后，生態(tài)誠(chéng)品根據(jù)不同的產(chǎn)品品質(zhì)，對(duì)應(yīng)不同的市場(chǎng)渠道，進(jìn)行產(chǎn)品分級(jí)，進(jìn)入到對(duì)應(yīng)的精準(zhǔn)渠道，實(shí)現(xiàn)最終的銷售。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：能否深度講解下“極農(nóng)”的業(yè)務(wù)邏輯以及商業(yè)價(jià)值？

姜繼東：生態(tài)誠(chéng)品用5年的時(shí)間將“產(chǎn)銷一體化”的業(yè)務(wù)模式跑通，打磨了一套全鏈運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)體系和數(shù)字化平臺(tái)，為實(shí)現(xiàn)小農(nóng)規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和精準(zhǔn)供應(yīng)提供綜合服務(wù)。生態(tài)誠(chéng)品有機(jī)會(huì)成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的集技術(shù)、產(chǎn)品、交易、數(shù)據(jù)為一體的小農(nóng)產(chǎn)業(yè)化服務(wù)平臺(tái)。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：您如何理解輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)和重資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)？我們看到生態(tài)誠(chéng)品要打造產(chǎn)業(yè)數(shù)字化生態(tài)圈，其實(shí)這是一條很重、很復(fù)雜的路子，您將如何分解該模式及確定發(fā)展階段；其中，最關(guān)的突破點(diǎn)又是什么？

姜繼東：我理解的重資產(chǎn)是需要比較大規(guī)模的投入，比如租地、建農(nóng)場(chǎng)等，輕資產(chǎn)主要是在運(yùn)營(yíng)、技術(shù)等方面的投入。

生態(tài)誠(chéng)品的初心是服務(wù)更多生態(tài)小農(nóng)，利用數(shù)字平臺(tái)將農(nóng)戶組織起來，通過技術(shù)賦能農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)生產(chǎn)供應(yīng)。在整個(gè)生產(chǎn)過程中，小農(nóng)戶仍是土地上的主人，并且能自行覆蓋土地成本和人力成本，生態(tài)誠(chéng)品的成本投入則主要集中在技術(shù)和市場(chǎng)體系方面。因此，這種以技術(shù)驅(qū)動(dòng)的輕資產(chǎn)創(chuàng)新模式實(shí)現(xiàn)多方共贏，獲得更好的收益。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：作為創(chuàng)始人，你認(rèn)為創(chuàng)業(yè)公司最需要解決的難題是什么？

姜繼東：難題是行業(yè)的理解、人才和資金。農(nóng)業(yè)傳統(tǒng)模式周期慢，農(nóng)業(yè)創(chuàng)新相對(duì)其他行業(yè)來說，起步較晚，所以在人才、資本、資源等方面很難與其他行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。相對(duì)來說，挑戰(zhàn)最大的缺少既懂農(nóng)業(yè)技術(shù)，又擅長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)的復(fù)合型人才。

關(guān)于「生態(tài)誠(chéng)品」

生態(tài)誠(chéng)品是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的小農(nóng)精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)科技公司，是國(guó)內(nèi)首個(gè)以產(chǎn)品和技術(shù)雙驅(qū)動(dòng)，為新農(nóng)人提供產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)的種植經(jīng)營(yíng)數(shù)字化平臺(tái)。

生態(tài)誠(chéng)品致力于構(gòu)建小農(nóng)產(chǎn)業(yè)鏈“最初一公里”高效生產(chǎn)供應(yīng)體系，指導(dǎo)農(nóng)戶進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供應(yīng)。

生態(tài)誠(chéng)品秉承商業(yè)向善的共益理念，帶動(dòng)農(nóng)戶創(chuàng)收增收，促進(jìn)環(huán)境可持續(xù)利用，為鄉(xiāng)村振興出一份力。

「“未來之星”人物訪談」欄目介紹

講述創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、談?wù)劺硐胄拍睢⒎窒砉芾碇腔邸！皋r(nóng)業(yè)行業(yè)觀察“未來之星”人物訪談」是專注于農(nóng)業(yè)食品、農(nóng)業(yè)科技領(lǐng)域成長(zhǎng)型企業(yè)及創(chuàng)業(yè)人物與精英的原創(chuàng)類專訪欄目，欄目以“挖掘潛力企業(yè) 分享管理智慧”為宗旨，專訪對(duì)象主要為成長(zhǎng)型企業(yè)主、創(chuàng)業(yè)公司老板及行業(yè)精英，通過他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和人生感悟，傳播企業(yè)主的創(chuàng)業(yè)故事和企業(yè)管理智慧、經(jīng)營(yíng)方法。

關(guān)于「璞躍中國(guó)」

璞躍（Plug and Play） 始于1998年，投資和孵化了谷歌等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，2006年于硅谷正式成立，在全球30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有創(chuàng)新辦公室；2015年璞躍（Plug and Play）來到中國(guó)，2016年璞躍中國(guó)（Plug and Play China）正式成立，擁有北京總部和上海、深圳三個(gè)創(chuàng)新中心，開設(shè)企業(yè)創(chuàng)新服務(wù)、城市創(chuàng)新服務(wù)、科技投資、創(chuàng)新空間等業(yè)務(wù)，構(gòu)建了中國(guó)領(lǐng)軍的線上和線下創(chuàng)新平臺(tái)。迄今已服務(wù)了140余家行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，累計(jì)孵化加速1700家創(chuàng)業(yè)公司，并投資了超過150家科技創(chuàng)新企業(yè)。