中國飲料檸檬史:十年沉浮,酸倒一地,成就一片!

作者:陳立耀
辦法是人想出來的。

葛占偉,河南省蘭考縣曹莊村的駐村第一書記。利用兩年的時機,葛占偉先后幫助曹莊村修路,再借助電商扶貧的方式幫助54戶貧困戶實現創收,幫助一個貧困村實現輸血到造血改變。
接下來,農業君(公眾號:nyguancha)一起來分析下這位駐村書記的如何幫助貧困戶實現創收。雖然玩法很簡單,但他的經營之道值得每一個農業創業者和創新者學習與借鑒。
差異化的產品

想要贏得市場和消費者,差異化的產品和優質的產品是關鍵。這是任何一個農業經營者都不能脫離的關鍵環節。
盡管有很多人說“農業沒有差異化的產品”,但只要用心去做,一定會有差異化的產品。
對此,葛占偉做了多次分析和調研,結合本村的情況,從而放棄大規模種植,選擇種養結合的生態養殖模式。而且此項目污染零排放,桑葉喂養,高鈣低脂高品質。
同時,此項目完全符合市場對食品安全和食品品質的需求,市場空間巨大。另外,這種蛋白桑豬肉的價格,確實較普通豬肉貴一些,比如通排每斤36.8元,五花肉38.8元,后腿肉34.8元,純瘦肉38.8元。盡管價格略高,但因為品質好,根本不愁賣。
獨特的銷售模式

越簡單的銷售模式賺錢越輕松。其中,分銷模式被很多白領、打工者奉為賺錢秘訣。
“用戶也是渠道”的理念,被企業或者創業者認可。
作為,傳統農產品的銷售渠道受限的情況下,分銷模式或許會成為另一條出路。
分銷模式可以實現:1)免費流量和品牌曝光;2)裂變更多渠道,拓寬銷售途徑。
葛占偉借助互聯網農業模式,專門開了個“曹莊商城”,在此商城上銷售曹莊生態養殖的天緣桑葉豬肉和天緣桑葉蛋,以及桑葉豬肉的精美禮盒套裝。
做一個網上商城是次要,核心是推動網上商城的產品銷售,這樣才能幫助貧困戶增加收入。
于是,葛占偉采用分銷模式賣農產品,方便貧困戶銷售農產品。曹莊村里每個會用手機的人都可以開店賣豬肉,任何人只要在朋友圈分享店鋪的二維碼就有機會銷售產品領到提成。每銷售一筆,村集體收入銷售金額的10%,手機零售戶也收入10%。個人賺錢,村集體也賺錢。
同時,該村的54個貧困戶,每個都有專屬的二維碼,通過這個二維碼進入商城后,購買桑葉豬肉的貨款,有10%就歸了這位貧困戶,另有10%歸村集體,其余收入才是項目公司的。
這種銷售模式,幫助“曹莊商城”拓寬了銷售渠道和人群,并且帶來大量的產品、品牌曝光的機會,
講好產品故事

任何一個產品或者品牌都有自己的故事。故事可以打動人也可以鼓舞人。
當然,農產品的品牌故事也很好講。比如,種植者的故事、產品歷史的故事、產品本身的故事...
因此,銷售農產品,尤其是網上銷售農產品的時候,我們都要策劃并講好這個故事,讓用戶或者消費者產生共鳴。
葛占偉抓住扶貧的這個點,講了一個“大家一起扶貧”的故事。在用戶進入“曹莊商城”的商品頁面之前,在商城的首頁頁面,用戶最先看到的,總會是一位貧困戶的照片和他的名字。
掃描打開后,商城首頁上,是曹莊村一個叫曹莊俊的農民和他的照片,名字的下方,印著這樣兩行字:“因殘疾導致貧困”、“感謝您對我的幫扶”。
再往下,才是進入商品頁面的導引條(商城入口),印著“您健康,我致富”字樣。
頁面的圖片和文字都會引起用戶或者消費者的共鳴,這就是產品故事的最大亮點。
最后,總結一下,曹莊村駐村書記葛占偉借助移動互聯網的方式幫助當地貧困戶創收。葛占偉做出一款特色產品,借助先進的銷售模式,再制造出產生共鳴的產品模式,從而推動商城產品的銷售。
這些方法很簡單,但事實很真實,故事很感人。因此,商城與消費者容易產生共鳴,實現產品快速銷售。
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