正如大家談到鄉(xiāng)村振興，立馬會聯(lián)想到農(nóng)文旅、休閑農(nóng)業(yè)一樣。提到農(nóng)產(chǎn)品品牌化，立馬就會想到農(nóng)產(chǎn)品直播銷售。

不僅普通老百姓來直播賣農(nóng)產(chǎn)品，連官員也會了協(xié)助農(nóng)民伯伯們銷售，直播帶貨。可以說農(nóng)產(chǎn)品直播是農(nóng)產(chǎn)品上行的利器，也是鄉(xiāng)村振興里提供就業(yè)、增加收入的手段。本文主要分析分析農(nóng)產(chǎn)品直播的價值。目錄如下:

1、有限的農(nóng)產(chǎn)品直播絕對是雞腿

2、現(xiàn)代營銷方式五級跳

3、可供直播的農(nóng)產(chǎn)品范圍

4、暢想一下農(nóng)產(chǎn)品直播的未來

不過仍然要看具體怎么來使用農(nóng)產(chǎn)品直播銷售。所以很多人也質(zhì)疑農(nóng)產(chǎn)品直播銷售，有人說是雞肋，有人說雞腿。

01

有限的農(nóng)產(chǎn)品直播絕對是雞腿

我倒更傾向于是雞腿！大家多去看看農(nóng)產(chǎn)品展會和批發(fā)市場，就知道中國還有多少好的農(nóng)產(chǎn)品沒有合適的銷售渠道，很多農(nóng)產(chǎn)品因收獲量太大而滯銷，很多農(nóng)產(chǎn)品損耗在了路上。終端消費價高；前端信息不對稱，誤生產(chǎn)；過程鏈路長、不透明、高損耗。這些應(yīng)該是我們農(nóng)業(yè)人，嘔心瀝血期待去解決的。

之前有人想用訂單農(nóng)業(yè)(以銷定產(chǎn))解決這些問題，殊不知非標(biāo)品、高損耗，只能退而求其次做一些單品。那其他農(nóng)產(chǎn)品怎么銷售，農(nóng)民怎么自我造血，基于從事農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)？答案之一就是農(nóng)產(chǎn)品直播，當(dāng)然還需要配套其他設(shè)施！！

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現(xiàn)代營銷方式五級跳

農(nóng)業(yè)這個行業(yè)的營銷，農(nóng)產(chǎn)品營銷很多企業(yè)和縣域都是初級階段，哪怕這個現(xiàn)代營銷已經(jīng)迭代升級了好幾次了。

郵遞營銷，主要靠郵遞。這個時候農(nóng)產(chǎn)品在郵政的幫助下有過銷售。

市場營銷，諸如廣告，贊助，只適合食品。

網(wǎng)絡(luò)營銷(互聯(lián)網(wǎng)營銷)，比如郵件營銷、會員、分銷，這個時代農(nóng)產(chǎn)品只適合高端。

移動互聯(lián)網(wǎng)營銷，各種觸點，各種APP都有，也是部分農(nóng)產(chǎn)品。

直播營銷(短視頻營銷)，適合的農(nóng)產(chǎn)品種類多了，渠道多了，能馬上吃到的農(nóng)產(chǎn)品也多了，還有教食用農(nóng)產(chǎn)品最佳方式。

所以從營銷方式的變遷，對農(nóng)業(yè)，對農(nóng)產(chǎn)品的影響來看，農(nóng)產(chǎn)品直播是雞腿。

未來可能還要元宇宙的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)體驗、加工體驗、流通體驗和不同食用方式體驗！

03

可供直播的農(nóng)產(chǎn)品范圍

當(dāng)然，可以直播的農(nóng)產(chǎn)品有限，也并不是什么農(nóng)產(chǎn)品都可以全年一直銷售，農(nóng)閑的時候，咱們的農(nóng)產(chǎn)品直播銷售，可能賣得是其他的產(chǎn)品，如食品、衣服、日用百貨等。

目前也沒有一個專門“販賣”農(nóng)產(chǎn)品過活的直播網(wǎng)紅，都是搭著賣。

所以要框定好直播的農(nóng)產(chǎn)品范圍，建議是方便打包和個人快遞的。

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可供暢想一下農(nóng)產(chǎn)品直播的未來

不僅C端農(nóng)產(chǎn)品零售可以直播賣農(nóng)產(chǎn)品，B端的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)與食配也可以直播賣農(nóng)產(chǎn)品。之前有一文《數(shù)字農(nóng)業(yè)模式：農(nóng)產(chǎn)品競價交易-昆明花卉市場》，介紹的是昆明斗南花卉市場的花卉競價批發(fā)交易。

隨著農(nóng)產(chǎn)品直播能力的推廣，我們的批發(fā)也能在監(jiān)管體系下，完成業(yè)務(wù)變革，可以走遠程直播競價。在降低農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商來去成本的基礎(chǔ)上，更大程度地推進全國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)交易。農(nóng)產(chǎn)品零售交易相對于批發(fā)交易，量級和時效性還是有區(qū)別的！這一段話里其實是隱藏著很少的商業(yè)模式和我對現(xiàn)階段農(nóng)產(chǎn)品流通的看法，有需要也可以找我溝通。

錢曉棟認為，農(nóng)業(yè)太大，各個點位可能都是機會，希望和諸位農(nóng)業(yè)人一同促進中國農(nóng)產(chǎn)品流通，尤其是需要進一步加強區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品流通。

其實，農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察認為，農(nóng)產(chǎn)品的核心不僅僅是銷售或者渠道，如何思考讓農(nóng)產(chǎn)品增值才是關(guān)鍵，比如生產(chǎn)方式、品牌打造、亦或是農(nóng)業(yè)科技的注入等都可以快速幫助農(nóng)產(chǎn)品或農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈增值。或許，這些才是操盤農(nóng)產(chǎn)品品牌的關(guān)鍵！

內(nèi)容來源：農(nóng)業(yè)數(shù)字化       作者：錢曉棟，農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察全網(wǎng)推薦