隨著疫情的影響和冷鏈技術(shù)的逐步完善，預制菜行業(yè)在餐飲變革和居家消費的推動下成為了新的行業(yè)風口。僅2021年我國預制菜市場規(guī)模已達到3459億元，同比增長18.1%；隨著疫情的持續(xù)影響發(fā)展，預制菜市場需求仍在增加，預估2022年我國預制菜市場規(guī)模將超過4000億元，按照每年20%的復合增長速度估算，我國預制菜市場規(guī)模將會在2026年突破萬億元規(guī)模。

但我國預制菜市場也存在著較大問題：一方面是消費人群主要集中在一二線城市，滲透率偏低。

另一方面是隨著對供應鏈的高要求和消費者多元化需求，渠道用料成本和客戶視覺味覺預期矛盾的不斷激化。都在催生預制菜行業(yè)在餐飲邊界不斷的進行新的探索和嘗試。

整體而言，無論是資本端還是產(chǎn)業(yè)端都對預制菜行業(yè)前景普遍看好。

預制菜，看似神秘，其簡而言之就是將預先做好的半成品或者成品食物，消費者只需要稍微加熱或者簡單烹飪即可食用。1920年，世界上第一臺快速冷凍機在美國誕生，生產(chǎn)出預制菜的雛型——速凍加工食品，預制菜行業(yè)由此誕生，在上世紀60年代，隨著食材配送供應鏈和跨區(qū)域冷鏈倉儲問題的解決，預制菜行業(yè)開始了商業(yè)化。

上個世紀90年代，隨著麥當勞、肯德基等洋快餐進駐我國，在餐飲市場有了凈菜配送加工廠，我國預制菜行業(yè)進入了萌芽期。此后20年時間受制于速凍技術(shù)和冷鏈物流成本和區(qū)域的局限，市場滲透和行業(yè)發(fā)展較為緩慢。直到2010年，預制菜才首次出現(xiàn)在B端餐飲市場，后隨著外賣興起和餐飲企業(yè)連鎖標準化，進一步推動了預制菜在B端的滲透。2020年受疫情的影響，催生了宅經(jīng)濟，預制菜行業(yè)成為新的風口。

1、快節(jié)奏的工作與美味可口的飯菜是否可以兼得?現(xiàn)代人想在繁忙的通勤和理想的健康生活之間獲得平衡，不希望把精力和時間浪費在買菜、洗菜、做菜上，如果既能吃上美味可口的飯菜，還能享受到程序復雜的“硬菜”就更有幸福感了。預制菜即配即烹的特點解決了“簡單煮”的生活需求和“不會做、不好吃、沒時間”的烹飪難題。只需簡單加熱或烹飪就能上桌，還能讓烹飪“小白”體驗一把當大廚的樂趣。

2、預制菜不但契合了快節(jié)奏的都市生活，還順應了年輕人“虛擬訂單，現(xiàn)實取貨”的“宅文化”。2020年就地過春節(jié)的倡導，讓預制菜順勢C位出道，熨帖了無數(shù)人的“思鄉(xiāng)胃”。預制菜從B端延伸到C端發(fā)力，走進生鮮超市，布局電商平臺，從南到北，煎炒悶燉，預制菜火出了圈，火鍋類預制菜尤其火爆，位居銷量榜首。

3、與此同時，隨著后疫情時代的到來，不少餐飲企業(yè)放緩門店擴張，著重踐行分餐制、限塑禁塑等綠色餐飲改革，自建中央廚房和優(yōu)化供應鏈。中國連鎖經(jīng)營協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)有超74%的連鎖餐飲企業(yè)采用中央廚房做集中配送，對第三方代工菜品的需求增加，逐步與預制菜企業(yè)達成合作。

4、預制菜企業(yè)在食材采購、物流運輸上具備規(guī)模效應，食材更新鮮安全。標準化的生產(chǎn)流程避免了單個餐廳繁瑣的食材處理過程，保證菜品口味穩(wěn)定。多元化的產(chǎn)品組合，能有效降低原材料成本。食材在到達門店后，簡單加工即可快速出餐，在一定程度上抵消房租和后廚人工成本后，餐廳坪效和盈利能力得到提升，餐企向標準化和品質(zhì)化的方向轉(zhuǎn)型。

預制菜行業(yè)主要參與者主要有五種類型，上游農(nóng)牧水產(chǎn)企業(yè)、專業(yè)預制菜企業(yè)、傳統(tǒng)速凍食品企業(yè)、餐飲企業(yè)和零售企業(yè)。不同類型的企業(yè)各有各的產(chǎn)品模式和渠道模式，各有各的優(yōu)劣勢。

目前我國的預制菜行業(yè)仍然處于探索階段。有大約 70%的預制菜企業(yè)屬于作坊式生產(chǎn)，對冷鏈運輸、物流成本和產(chǎn)品的還原度要求，限制了單個企業(yè)產(chǎn)品的配送半徑，目前預制菜企業(yè)只能覆蓋一定地區(qū)，還沒有出現(xiàn)全國性的龍頭企業(yè)，也沒有寡頭企業(yè)。

從B端市場來看，上游農(nóng)牧水產(chǎn)企業(yè)、專業(yè)企業(yè)和傳統(tǒng)速凍食品企業(yè)充分發(fā)揮原材料成本優(yōu)勢和規(guī)模化生產(chǎn)能力，對預制菜進行加工包裝和配送，客戶集中覆蓋商超、酒店、連鎖餐飲。大部分B端企業(yè)擁有成熟的渠道分銷能力，以爆品思路專注 2-3 個品類，容易做成規(guī)模效應的大單品。不過，為了追求品類規(guī)模最大化，難以滿足多元化的終端消費偏好。

從C端市場來看,餐飲企業(yè)和零售企業(yè)充分發(fā)揮線下門店的品牌優(yōu)勢，以原材料外采和部分 0EM 代工等方式，降低食材損耗，讓菜品更加標準化，但需要自建中央廚房和冷鏈倉儲體系，會導致運營成本偏高，產(chǎn)品單價偏高。隨著社區(qū)團購、生鮮電商、便利店、到家服務等全域渠道鋪設，預制菜突破場景限制，加速向 C 端滲透。但預制菜企業(yè)目前大多是單一的生產(chǎn)基地，很多預制菜企業(yè)的倉儲物流和冷鏈運輸能力制約了產(chǎn)品銷售的區(qū)域，直接影響了業(yè)務輻射范圍和發(fā)展。

1、市場同質(zhì)化嚴重

市場上的預制菜的菜品多數(shù)集中在酸菜魚、佛跳墻、花膠雞和各種盆菜等“硬菜”上。只生產(chǎn)千篇一律的標準化單品，難以滿足口味刁鉆的消費者，企業(yè)需從建立產(chǎn)品壁壘的角度出發(fā)，做出創(chuàng)新和改進。除了保證產(chǎn)品的新鮮度和時效性，企業(yè)還需要通過匹配消費者的核心需求，實現(xiàn)迭代升級。

2、標準化工業(yè)化研發(fā)難度大

預制菜的火爆帶動了市場需求的提升，隨著大量企業(yè)進入該領域，諸多挑戰(zhàn)逐漸顯現(xiàn)。首先，在跨區(qū)域供應鏈問題上，既要保證食材的新鮮度，又要滿足多場景、多口味的差異化消費需求。種類繁多的地方菜系與高要求的冷鏈技術(shù)之間，存在難以把控的風險。其次，在產(chǎn)品與市場銜接存在的斷層問題上，由于預制菜準入門檻低，劣幣驅(qū)逐良幣導致預制菜缺少爆品，在一定程度上抑制了企業(yè)規(guī)模化的效應。賽道中的預制菜企業(yè)除了要有具備敏銳的市場洞察，還需投入更多的資金和精力去突破中國飲食多樣性的壁壘。

疫情常態(tài)化和“宅”經(jīng)濟的推動，預制菜將會撐起餐飲行業(yè)的半邊天，進入高速增長期。現(xiàn)代人變得更懶更忙的同時，對美味+便捷也越來越重視，將會推動預制菜在C端繼續(xù)釋放需求。但由于預制菜的風口才剛興起，這個年輕的市場潛力巨大，也有諸多問題有待變革。

1、細分市場

預制菜市場可以細分為高端市場和普通市場，高端市場面向高端客群和特殊的消費場景，以名貴食材做原料，以先進的殺菌和包裝技術(shù)，實現(xiàn)短保質(zhì)期;普通市場則在家庭日常消費場景中，增加更多適合現(xiàn)代人每日營養(yǎng)所需的快手菜;還可以按菜系和地域特色進行細分，豐富區(qū)域市場的選擇。

2、加強管理，提高服務

滿足客戶既要營養(yǎng)健康，又要美味還原的高要求，其實是對預制菜標準化安全和冷鏈技術(shù)高要求。目前多數(shù)作坊式企業(yè)在原料采購、生產(chǎn)流程和倉儲物流等方面，難以實現(xiàn)原材料追溯、標準化生產(chǎn)和冷鏈物流配送，無法保證食品衛(wèi)生安全，未來將會被逐步淘汰。隨著老齡化、家庭小型化和單身族群結(jié)構(gòu)的變化，預制菜市場受眾將會不斷擴大,企業(yè)未來除了著力打造標準化工藝流程，實現(xiàn)從田間到車間再到終端的技術(shù)升級，持續(xù)創(chuàng)新品類、拓展消費場景之后，最終必將聚焦在營養(yǎng)健康與美味還原上。