農村電商，風口依舊！

據中投顧問發布的《2017-2021年中國農村電商市場深度調研及投資前景預測報告》，2017年我國農村電商市場規模將達到6.256億元，未來5年(2017-2021)年均復合增長率約為38.87%，2021年市場規模將達到23.266億元。

伴隨著國家對農村經濟的大力支持，目前農村的互聯網普及率越來越高，農村網民數量也是直線上升。

有關數據顯示，截至 2017年6月，中國網民中農村網民占比26.7%，規模為2.01億。最新的預測報告認為，2018年中國農村網民規模將達2.4億。在互聯網人口紅利告別“最優市場”的大背景下，農村變身成為互聯網新的增量市場。

在農村電商急速發展的大背景下，返鄉創業成了今年的主流趨勢，而農村電商則成了創業者的首選項目。

可是，不是所有人都能將農村電商做好，死傷過半是必然的！

那究竟這些早早“夭折”的農村電商從業者和創業者，為什么會輕易失敗呢？

這8大觀念是致命傷！

1、僅靠政府補貼

牽一發而動全身。農村電商的發展需要政府、各類組織者共同投入、高效聯動。

可是有些農村創業者并不這么想，他們覺得，既然返鄉創業是政府支持的，發展農村電商也是政府所重視的，那么我就應該等著政府來幫我！

你有這種觀念，不僅僅做農村電商會失敗，做什么都不會成功的。

作為一個人首先要有主觀能動性。

返鄉做農村電商本是一件好事，但你自己不肯努力，一心等著政府的補貼來救濟你，試問，你不失敗，還有天理嗎？

2、只做線上

線上與線下，多渠道與多路徑相結合，這才是農村電商的出路。

可是現在很多的創業者卻掉進了“只做線上”這個坑。

他們認為既然是農村電商，就該摒棄傳統的線下銷售模式，一心做線上就好。

其實你錯了，線下銷售也很關鍵。

只有線上線下的結合，才能更好的占領消費市場，這樣既能增加顧客的現場體驗，又能增加銷售渠道，可你卻非鉆牛角尖。

3、太重體驗

面對越來越高、也越來越精細化的需求，農村電商必須提供更好的用戶體驗，可是有些農村電商從業者的做法卻過猶不及了。

有些電商從業者，為了增加客戶的體驗感，就在自己的店鋪網站上放上自以為客戶喜歡的產品，美其名曰是在為顧客提供“福利”，其實大家都知道你的真實目的。也是“司馬昭之心，路人皆知”。

可能是這個時代太缺少真誠，現在的人最不喜歡的就是你的“套路”，所以，有時候不要太重視客戶的初次體驗，這會讓消費者反感。

你要做的就是讓客戶體驗到舒適、親切而沒有太多套路，能讓客戶在最短的時間內找到目標產品并完成訂單，這就夠了！

4、做多而不做專

現在，從事農村電商的人越來越多，很多人為了搶占用戶，占領市場，就在網站上增加農產品的品類，想以此來吸引顧客。

但是在這個過程中，忽視了農產品的質量，本身農產品電商的標準化問題一直就是一大難題，再加上你只在乎數量，不在意質量，農產品質量問題突出，客戶的流失在所難免。

所以說，做多而不做專的思維要不得，有時專注于某一單品，或許你還能做大做強。

5、只想做大平臺，看不起小平臺

很多人一心只想入駐淘寶、天貓、京東等這些大平臺，看不上小平臺，其實，小平臺有小平臺的精準。

大平臺的廣告費、平臺使用費都是相當高的，截止目前京東已有將近120W的SKU，若你沒有廣告費可砸，算上自營商品你的商品會被用戶看見的機會有多大？

對于創業者而言，其實你可以選擇一些”小而優“的平臺去入駐，這樣不僅可以降低入駐成本，還能根據農產品的不同做平臺的精準投放。

6、不注重售后服務

做農村電商，售后服務很重要。

當客戶收到你的產品后，如果有什么反饋要第一時間回復，讓用戶深刻感受到你對他的重視。

當然這個過程中最要命的就是收到消費者的差評了，在這件事上，你需要把握好分寸。

一定要認真的對待每一個差評，認真的做好客戶服務和體驗。若是你自己這邊的問題，要先道歉，再向客戶提出賠償方式，切莫多做辯解，這樣才能保證消費者的回購率。

7、不重視本地化

趕街網董事長潘東明說，“農村電商本質上還是本地化電商，服務本地化的解決方案。”

所以在做農村電商時，要綜合考慮當地的實際情況，以本地農產品為依據，順應

農村電商本地化的大勢。

在這方面，很多從事農村電商的朋友似乎還是認識不足，一心只想賺錢，將普通的農產品像淘寶工業品一樣進行跨省交易，這不僅要面臨諸如保鮮冷鏈等現實制約，而且現在沒有這么多農產品需要跨省交易。

農產品交易更多的是一些日常性食用農產品，主要為本地化供應，比如土雞蛋，各地都有，不需要跨省買。所以說就地供應、就地銷售更適應需求。

8、不注重資源整合

今天的農村電商需要資源整合，共同發展才是農村電商的唯一出路。

目前為止，農村電商的基礎建設還不完善，所以整合現有資源，成為破解農村電商持續發展的有效方法。

可是有些農村電商創業者并不這么認為，他覺得只要有好的產品，再有一個好的平臺，加上自己對互聯網的熟練應用，一定能做好農產品電商。

這樣你就錯了，不整合物流、優質農產品、品牌農產品、優秀電商企業的信息，你加以利用現有資源，你的農村電商之路注定不會走太遠！

農村電商是風口，但是機會是留給聰明人的！

若存僥幸心理，還在用以上8大觀念做農村電商，失敗只是時間問題。

愿農村電商從業者、創業者，都能避開這8大觀念，一路向前。

農村電商是藍海，但，入局者需深思！

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