在這個(gè)“你丑你先睡，我美我直播”的時(shí)代，農(nóng)產(chǎn)品想解決銷售難問題不借此東風(fēng)怎么行呢！

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年，全國在線直播平臺(tái)數(shù)量接近200家，其中網(wǎng)絡(luò)直播的市場規(guī)模約為90億，網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)用戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到2億，大型直播平臺(tái)每日高峰時(shí)段同時(shí)在線人數(shù)接近400萬，同時(shí)直播的房間數(shù)量超過3000個(gè)。

據(jù)投資銀行瑞信預(yù)測，到2017年中國直播市場將達(dá)到50億美金。

這么看來，網(wǎng)絡(luò)直播的發(fā)展速度勢不可擋，農(nóng)業(yè)作為傳統(tǒng)行業(yè)，更應(yīng)該借助網(wǎng)絡(luò)直播這個(gè)方法，讓農(nóng)產(chǎn)品以更直觀、更簡單的形式走向市場。

可是，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播該如何做才能成功呢？

今天，農(nóng)業(yè)君教你農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播的正確打開方式，從選品到售后究竟如何做才能事半功倍呢？一起來看看！

一、如何選產(chǎn)品

在直播時(shí)，我們可選擇的農(nóng)產(chǎn)品是比較多的，你可以選擇農(nóng)特產(chǎn)品，也可以選擇稀有農(nóng)產(chǎn)品。

在這兩者間，農(nóng)業(yè)君建議你選擇前者，因?yàn)榍罢呔哂械赜蛱厣彩谴蠹宜熘模@樣更能激發(fā)消費(fèi)者的購買欲。

在此基礎(chǔ)上，你選擇的農(nóng)特產(chǎn)品最好是品牌農(nóng)產(chǎn)品，有區(qū)域品牌或者公共品牌，最好是有區(qū)域品牌，如五常大米，青島蘋果這類的，本身它們就已經(jīng)有了區(qū)域品牌這個(gè)標(biāo)簽，再去網(wǎng)絡(luò)直播銷售，這樣更容易占領(lǐng)消費(fèi)者的心智。

此外，有區(qū)域品牌的農(nóng)產(chǎn)品更能獲得消費(fèi)者的信任，因?yàn)楫吘褂衅放品枺M(fèi)者對產(chǎn)品的安全性是非常有把握的。

所以，選網(wǎng)絡(luò)直播的農(nóng)產(chǎn)品一定要選有區(qū)域品牌的農(nóng)特產(chǎn)品，這樣直播效果才會(huì)更好。

二、如何選主播

直播主題能直接刺激消費(fèi)者的消費(fèi)行為。

在這個(gè)看臉的時(shí)代，直播主體的選擇也是非常重要的，所以在直播主體的選擇上，大家一定要找一些“顏值”擔(dān)當(dāng)，如美女、帥哥等，當(dāng)然，如果是明星或者網(wǎng)紅就更好了。

當(dāng)然，你也可以根據(jù)自己產(chǎn)品的文化內(nèi)涵選擇多才多藝的主播，讓他們用不同的方式呈現(xiàn)產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，如講產(chǎn)品故事、唱地方歌曲等。

三、如何互動(dòng)

網(wǎng)絡(luò)直播的形式是多樣的。如可以個(gè)人演講，也可以與觀眾互動(dòng)，或者直播產(chǎn)品采摘的過程，也可以相結(jié)合。

當(dāng)然做這些的最終目標(biāo)，也就是讓觀眾了解你的產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。

至于個(gè)人演講的內(nèi)容你可以講產(chǎn)品的起源故事，也可以講產(chǎn)品種植技術(shù)。

在與觀眾互動(dòng)時(shí)，要有技巧，在這個(gè)過程中也可以送觀眾一些小禮品，加深他們對你的影響，畢竟人都是喜歡收禮物的。

當(dāng)然，如果直播產(chǎn)品的采摘過程，你可以邀請觀眾有時(shí)間去產(chǎn)品的原產(chǎn)地去體驗(yàn)，用網(wǎng)絡(luò)直播的形式，做體驗(yàn)式營銷。

三、如何選擇直播話題

既然是直播就要有話題可說，當(dāng)然主題肯定是不能脫離自己的產(chǎn)品的。

至于話題選擇，你可以根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)來定。

如果你選擇直播的產(chǎn)品是食材類的，你可以根據(jù)自己的產(chǎn)品，教觀眾做一些簡單的食物。

如果是水果類的，你可以為觀眾講述你的產(chǎn)品的營養(yǎng)成分，以及它對身體的好處，或者教他們?nèi)绾翁暨x好這類的水果。這些生活小常識(shí)可能會(huì)讓觀眾對你的直播更有好感。

四、如何對農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)

產(chǎn)品的包裝長期以來不僅僅是一種簡單的容器或只是限于包裝材料用于保護(hù)產(chǎn)品的襯衣，在當(dāng)今時(shí)代更是成為一種藝術(shù)，往往也是這些“獨(dú)特”吸引著消費(fèi)者的注意力，從而更進(jìn)一步的形成購買力。

直播的農(nóng)產(chǎn)品更是要注重包裝設(shè)計(jì)，要講究平面美感。

這不僅在直播平臺(tái)上可以吸引觀眾，更能給收到實(shí)物的觀眾帶來驚喜。

在這方面，你不僅要注重包裝的美感，更要結(jié)合產(chǎn)品自身的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)出有創(chuàng)意的包裝，最好在此基礎(chǔ)上體現(xiàn)出環(huán)保的觀念。

這既能增加產(chǎn)品的附加值，更是在倡導(dǎo)環(huán)保理念，這么做，更能贏得消費(fèi)者的回購率。

五、注意售后服務(wù)

網(wǎng)絡(luò)直播農(nóng)產(chǎn)品，目標(biāo)還是將產(chǎn)品賣出去，如果有觀眾購買，那么產(chǎn)品的打包及發(fā)貨就是一件要事。

為什么這么說呢？因?yàn)榇虬桶l(fā)貨才是產(chǎn)品銷售的最終環(huán)節(jié)。

一旦這一步處理不好，會(huì)影響消費(fèi)者的滿意度。

所以在這個(gè)環(huán)節(jié)，你一定要按照之前承諾的，24小時(shí)或者48小時(shí)內(nèi)準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨，至于在打包時(shí)，一定要保證產(chǎn)品到顧客手上時(shí)包裝是完損無缺的。

當(dāng)顧客收到貨后，如果有反饋一定要第一時(shí)間回應(yīng)，如果發(fā)生差評事件，不管是誰的錯(cuò)，要先跟顧客道歉，然后搞清楚差評的原因，如果是自己一方的失誤，該賠償就要賠償，切莫與顧客爭吵。

雖然售后工作是農(nóng)產(chǎn)品銷售的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，但是務(wù)必不能掉以輕心。因?yàn)檫@一步是贏得顧客回購率和滿意度的關(guān)鍵。

2個(gè)案例

說了這么多理論知識(shí)，接下來，農(nóng)業(yè)君為大家分享兩大成功的直播案例，看看他們是如何直播的！

案例一：阿里巴巴的直播

2016年5月24日晚21點(diǎn)至22點(diǎn)，阿里巴巴聚劃算聯(lián)手性感女神柳巖在聚劃算平臺(tái)進(jìn)行直播。本次直播明星柳巖在一小時(shí)的時(shí)間里以聚劃算消費(fèi)者的身份，與網(wǎng)友分享自己的剁手經(jīng)驗(yàn)，并在直播中送出明星福利。

在這1小時(shí)里，柳巖推薦了佰草集新七白美白嫩膚面膜、周大生圖蘭公主吊墜、藝福堂蜂蜜檸檬片、樓蘭蜜語棗夾核桃、威古氏太陽鏡、爽健絲柔電動(dòng)修甲機(jī)等6款商品。

直播結(jié)束后的產(chǎn)品頁面顯示：棗夾核桃賣出兩萬多件，檸檬片賣出四千多件，面膜和太陽鏡賣出兩千多件，單價(jià)一千多的手鏈賣出52件。

直播成功原因解析：

1、主播選擇好

作為性感女神，明星柳巖的人氣可想而知，她直播，吸粉力度絕對無敵。

2、直播形式正確

柳巖以自己的親身經(jīng)歷與粉絲互動(dòng)，而且還有明星福利這個(gè)誘惑，這必然能激起觀眾的購買欲。

案例二：黃金梨直播

2017年9月9日至10日，“豐收大湖北”系列專題網(wǎng)絡(luò)直播走進(jìn)宣恩縣椒園鎮(zhèn)黃坪村黃金梨專業(yè)合作社。“大家請看，這就是黃金梨，色澤金黃，口感好、水分足，真是美味極了。”主播“遠(yuǎn)洋君”一邊吃梨一邊直播道。

直播頁面上，吃貨們的心聲不斷刷屏：“看著就好吃”“啊啊啊真想馬上來宣恩”……秀美的自然環(huán)境、富有特色的農(nóng)產(chǎn)品，再加上生動(dòng)有趣的直播，讓來自椒園鎮(zhèn)黃坪村的黃金梨成了“網(wǎng)紅”。

主播上山下鄉(xiāng)、摘果割稻，接地氣的直播，生動(dòng)展示了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新三農(nóng)。

直播成功原因解析：

1、產(chǎn)品選擇好

直播IDE產(chǎn)品選擇黃金梨，他雖不是區(qū)域品牌，但卻是一個(gè)公共品牌，歷史悠久，其鮮嫩多汁，酸甜適口，又有“天然礦泉水”之稱，這樣的農(nóng)產(chǎn)品自然能獲得觀眾的青睞了。

2、直播形式獨(dú)特

這次黃金梨的直播形式，主播選擇了自吃自說的形式，成功吸引了吃貨們的購買欲。

同時(shí)，這次的直播為觀眾展示了摘果割稻的樂趣，可以說非常接地氣。

所以說，網(wǎng)絡(luò)直播的形式是多樣的，一定要根據(jù)不同的產(chǎn)品，選擇最適合的。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播是一種趨勢，更是增加農(nóng)產(chǎn)品銷量的有效途徑。

作為一名新農(nóng)人，不懂你就out了！

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