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曾經噴農村電商的知名學者，竟然搞農村電商了

電商

葉明春

2018-08-08 10:02:20

[ 導讀 ] “三農”專家也來搞農村電商了！

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他是現任中國社會科學院農村發展研究所教授，社會問題研究中心主任，研究政治社會學問題，也被外界稱之為“三農”專家。

他是于建嶸，湖南岳陽人，一位具有血性的男人，對社會問題、農村問題總是一針見血。

從各類觀點中，在他對農村電商是批判的。

我們先來看看他曾經對農村電商和互聯網農業的血性觀點。

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1、農村電商變成新的勞民傷財的運動

于建嶸認為：最近我一直在考慮，互聯網時代，農業、農民能不能真正得到好處，也去一些地方看了一些互聯網農業平臺，我對這些平臺能產生的效果表示懷疑，我很擔憂這種浪潮會不會變成新的勞民傷財的運動。

2、農村電商不能是買賣

中國社會科學院農村發展研究所主任于建嶸教授，從自己實際調研出發，談到現在社會對農村電商的理解存在偏差，“電商的本質不能是增加社會成本，而是節約社會成本、提高社會效率，農村電商不只是能下單，能買東西，還應解決農資、農產品的交易問題，而且是規模交易問題。”

換言之，廣大的農村市場不僅意味著潛在的消費力和購買力，同時還是供應鏈和輸出地，通過電商平臺和技術手段，將“農字號”源源不斷地推向市場，這也正是農村電商的價值所在：農村與城市之間形成雙向互動。

3、農村電商現在存在兩大不平等現象

于建嶸教授認為農村電商現在存在兩大不平等現象，一個是農村電商消費與外銷之間的不平等，電商發展紅利未能惠及農村、農民，一個是互聯網寡頭與小企業之間的不平等，農村電商似乎漸漸成了互聯網寡頭新的玩具

4、電商巨頭“燒錢大戰” 政府監管不應缺位

中國社會科學院農村發展研究所主任于建嶸教授認為，從早期團購行業的“百團大戰”到如今的各類O2O商業模式，“燒錢”搶用戶、搶市場份額幾乎是每個互聯網公司的通行做法。每一輪的“燒錢大戰”總是伴隨著新一輪的融資，而且隨著公司體量的膨脹，融資額一次高過一次，“燒錢”的力度也一次比一次大，最終“燒出”一家行業壟斷者。屆時，只要這樣的行業壟斷者想改變行業游戲規則，消費者只能被動接受。

他認為，現在已經不是未雨綢繆，而是必須盡快制止低于成本的不正當競爭。完善的知識產權保護，維護市場經濟參與主體的多樣化，確保互聯網行業的開放性和包容性。

此這一切，都能為多樣化的創業形態、尤其是中小企業的可持續發展提供公平正義的自由競爭環境。

5、發展農村電商不應成為變相的“圈地運動”

中國社會科學院農村發展研究所教授、社會問題研究中心主任于建嶸認為，現在不少農村電商成了變相的圈地運動，一個貧困縣的農村鄉鎮都能圈上千畝地興建電子商務產業園，但并沒有清晰的發展思路和產業支撐，最終淪為空架子。

從以上5個于建嶸對農村電商發展的焦慮。但結果，想不到于建嶸竟然干起了“農村電商”。

于建嶸研究了一輩子三農問題的著名社會學者、他用自己的全部積蓄，3年時間投入1000多萬元，展開了一次農村電商試驗。

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請兒子做公司CEO

于建嶸認為，發展農村電商是振興鄉村的一個新途徑，但一直沒有一個能走通、能大范圍復制的好模式。學者還是要理論和實踐相結合的，我希望能找到一個模式。

2015年，“超級社區”成立，該公司是基于社區的社交化電商平臺，其核心理念是幫助本地人提供本地化的生活服務、同時解決農產品產地銷售問題。

為了幫父親于建嶸實現這個理想，計算機專業畢業的于何，也從大型互聯網企業辭職，成為“超級社區”項目的CEO，和父親一起跑遍城市鄉村，希望走通一條“通過互聯網和電商解決三農問題的新途徑”。

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與農村淘寶相反：幫城市人找農產品

中國電商發展了十幾年，農村電商卻一直跑不通、跑不順。究其原因，主要是鄉村商業基礎設施不夠完善。

但隨著電商基礎設施向農村延伸，以及城市市場競爭日趨激烈，電商巨頭開始進村。

于建嶸的“超級社區”項目，確實受到了村淘模式的啟發和鼓舞，但他缺乏阿里的資金和資源實力。

于是，于建嶸選擇了一條“曲線”路徑殺入農村電商市場。客觀上，這一路徑也讓他避開了村淘等農村電商巨頭的競爭火力。

我們都知道村淘的模式，一是搭建渠道、營銷和服務通路，讓品牌商把貨賣到鄉村；二是幫助農民的農特產品實現標準化、規模化和品牌化，并打造一條直供直銷新鏈路，將農貨通過阿里平臺賣到城市餐桌。

而于建嶸選擇反其道行之，先從城市社區去尋找需求，然后到農村找供應方。

如果說村淘是從田間地頭到餐桌的模式，那么于建嶸就是從按照城市餐桌的需求去田間地頭找供給。

模式：定制化生產

村淘在農村招募村小二，而于建嶸則在城市招募“社長”。

“超級社區”項目先通過城市里各個社區的“社長”把社區內的消費需求組織起來，然后再去農村讓農民們根據這些需求進行定制化生產。

于建嶸以茶葉舉例說，城里人可以以4000元包下半畝茶園20年，然后讓茶農按照自己的要求種植和加工茶葉，比如不要打農藥和催芽劑，最后加工成綠茶、紅茶或生熟普洱。只要每年兩三百元的管理費，就可以收到10斤茶葉，低于市面價格。

而在這種方式下，種茶的農民每人每月可以獲得3000元的收入。

于建嶸將自己設計的這套解決方案稱為新型“計劃”經濟，即通過互聯網可以建立一套“有計劃的生產和有組織的消費”的模式，并且用城市的消費升級帶動農村的產業升級。

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打造一個創業平臺

“超級社區”在其官網將自己描述成一個“基于社區的社交化電商平臺”，其核心理念是幫助本地人提供本地化的生活服務，同時為“社長”提供了一個創業平臺。

“在云南有我們家的茶園，在山西有我們家的小米地，在貴州有我們家的酒廠，在山東有我家的果林……當地的農民兄弟會按照我的需求種植加工，然后定期把這些產品送到我家。”于建嶸如是描述“超級社區”打造的生活場景。

于建嶸說，他希望能打造中國最大的定制型生活平臺。“我們不是簡單地賣貨買貨，而是希望建立一套新的生活方式，消費者可以在節假日帶著孩子去看自己的茶山、稻田和果樹。因為這套信用機制，會讓農民敢生產、消費者敢消費。”

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拒絕投資意愿，期待與其他平臺互補

此前經緯、創新工場等著名投資機構，以及李開復、薛蠻子、王功權著名投資人都多次來過“超級社區”，并表達了投資意愿.

但于建嶸都拒絕了。“因為還不希望把生意做得太大，只是希望走通一個模式，然后把它復制出去，解決更多農民和農村的問題。”

于何透露，“超級社區”項目2015年創立，目前已經鋪到了全國6000個社區，提供商品的種類有3000種，已經有了十幾萬產生過交易的用戶，能夠影響到的用戶更是達到了幾百萬。“實際上，在2015年到2016年，我們一直都是按公益性項目來做的，第一批加入的‘社長’，其實很大一部分是跟于老師一起做公益的人，我們并沒有商業化運作。

“但是從去年7月份開始，我們已經開始盈利了。在幾乎沒有任何市場推廣，也沒有燒錢做流量的情況下，這已經非常不容易。”于建嶸說，盈利也意味著，這個模式基本走通了。

“超級社區”項目CEO于何還透露，除了“超級社區”實現了盈利，“社長”們也得到了實惠，一些收入比較好“社長”已能夠達到月收入萬元。

于建嶸認為，“超級社區”不是缺錢，而是卻缺資源和大平臺、希望有互補的平臺一起合作。

于建嶸指出，“超級社區”模式與農村淘寶可以互補，因為“超級社區”有黏性很強的消費群體和穩定的消費需求，但是缺乏大的資金和信息流平臺；而農村淘寶可以解決創業公司沒有能力解決的鄉村商業基礎設施難題，比如標準化、規模化、品牌化，以及物流倉儲、供應鏈、冷鏈等，這恰恰是村淘的優勢和重點布局方向。“我還是希望能夠將這個模式接入農村淘寶等大的平臺，這樣就可以做大做強。”

其實，任何一個市場都是一塊大蛋糕，誰都不能一口吃掉，需要合作和協調。農村市場更是如此。

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知名學者搞農村電商

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