◆ 尹秀華出身農(nóng)村，創(chuàng)立“一鎮(zhèn)一品”是他第三次創(chuàng)業(yè)。

2015年年底，尹秀華的親戚準(zhǔn)備在網(wǎng)上賣家鄉(xiāng)的米粉，親戚聽取尹秀華的建議，以“產(chǎn)地+產(chǎn)品”來(lái)命名產(chǎn)品，“蓬塘木榨粉”由此而生。

這算是尹秀華在創(chuàng)立“一鎮(zhèn)一品”前孵化的第一個(gè)“原產(chǎn)地品牌”。尹秀華第一次有了孵化更多農(nóng)產(chǎn)品品牌的想法。

去年10月，他正式離職創(chuàng)立“一鎮(zhèn)一品”（意為“一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個(gè)品牌”）。項(xiàng)目定位于中國(guó)農(nóng)特產(chǎn)原產(chǎn)地品牌孵化器。

據(jù)了解，“一鎮(zhèn)一品”于今年3月底完成了380萬(wàn)元種子輪融資。目前項(xiàng)目已取得長(zhǎng)三角地區(qū)400個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)原產(chǎn)地品牌獨(dú)家授權(quán)，下一步計(jì)劃開展MVP（最小化可行產(chǎn)品）驗(yàn)證。

2015年6月，尹秀華無(wú)意中看到妻子在淘寶平臺(tái)上花30元買了兩棵白菜。他很好奇，究竟是什么品牌能夠以這么高的溢價(jià)銷售白菜。

然而當(dāng)他問(wèn)起白菜是什么“牌子”，妻子的回答卻是“沒(méi)有牌子”，就叫“山東壽光白菜”。“我當(dāng)時(shí)非常詫異，消費(fèi)品通常是通過(guò)品牌獲得溢價(jià)，而這個(gè)白菜賣出高價(jià)僅僅靠產(chǎn)地名氣。”

彼時(shí)，尹秀華還在一家校園O2O公司擔(dān)任負(fù)責(zé)融資的高管，這件小事第一次引起了他對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌的關(guān)注。經(jīng)調(diào)研他發(fā)現(xiàn)，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品分為產(chǎn)地、品種和產(chǎn)品品牌。產(chǎn)地品牌數(shù)量占全部農(nóng)產(chǎn)品品牌90%以上。

“數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)總計(jì)3378個(gè)產(chǎn)地品牌，去年新增394個(gè)。而品種品牌在國(guó)內(nèi)是不允許注冊(cè)的，產(chǎn)品品牌更是少之又少。比較出名的‘褚橙’，更多是利用褚時(shí)健的個(gè)人IP。”

在幫上一家公司融資時(shí)，尹秀華曾接觸到一位農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)老板。后者說(shuō)的一句話，印證了他之前的設(shè)想：“農(nóng)產(chǎn)品只有產(chǎn)地品牌，沒(méi)有產(chǎn)品品牌。”

◆ “一鎮(zhèn)一品”團(tuán)隊(duì)曾去泰國(guó)考察當(dāng)?shù)豋TOP（One Tambon One Product）模式。

帶著對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品品牌新理解，去年10月，尹秀華正式辭職，創(chuàng)立“一鎮(zhèn)一品”，項(xiàng)目定位于農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地品牌孵化器，為原產(chǎn)地生產(chǎn)方提供品牌方面的咨詢。

除品牌服務(wù)外，“一鎮(zhèn)一品”團(tuán)隊(duì)會(huì)聯(lián)合當(dāng)?shù)卣瑤椭l(xiāng)鎮(zhèn)成立農(nóng)民種植協(xié)會(huì)。種植協(xié)會(huì)能夠讓農(nóng)民抱團(tuán)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)，并通過(guò)統(tǒng)一定價(jià)形成品牌溢價(jià)。協(xié)會(huì)在規(guī)范成員經(jīng)營(yíng)時(shí)，也便于發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)。

“一鎮(zhèn)一品”團(tuán)隊(duì)會(huì)將獲得的原產(chǎn)地品牌商標(biāo)授權(quán)給種植協(xié)會(huì)使用。面對(duì)品牌已經(jīng)注冊(cè)的情況，團(tuán)隊(duì)會(huì)找到注冊(cè)方洽談以獲得授權(quán)。“我們希望通過(guò)品牌授權(quán)建立自己的護(hù)城河。”

未來(lái)“一鎮(zhèn)一品”會(huì)與種植技術(shù)、農(nóng)村金融、物流配送、營(yíng)銷、電商等領(lǐng)域公司展開合作，幫助旗下種植協(xié)會(huì)對(duì)接更多行業(yè)資源。“公司的核心是品牌打造，我們不擅長(zhǎng)的事會(huì)聯(lián)合第三方企業(yè)來(lái)做。”

現(xiàn)階段，“一鎮(zhèn)一品”已取得長(zhǎng)三角地區(qū)400個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)原產(chǎn)地品牌獨(dú)家授權(quán)。尹秀華計(jì)劃在近期開始進(jìn)行MVP驗(yàn)證。他表示，現(xiàn)在公司尚在初創(chuàng)期，還沒(méi)有明確的盈利模式。

據(jù)了解，“一鎮(zhèn)一品”于今年3月底完成了380萬(wàn)元種子輪融資。

項(xiàng)目將于8月啟動(dòng)天使輪融資，預(yù)期金額1000萬(wàn)元。（來(lái)源：鉛筆道）

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