來源：農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察（ID：nyguancha）

克拉瑪依核心產(chǎn)業(yè)是石油和天然氣，而非農(nóng)業(yè)。無論就政府政策還是投資方向來說，在克拉瑪依投資農(nóng)業(yè)或者在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，的確需要雄心與策略。

或許，困難越多，機(jī)會(huì)越大。

在新疆克拉瑪依，有一位迎難而上的農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者想以玉米為核心產(chǎn)業(yè)，通過商業(yè)蝶變，大力發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)+實(shí)體產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)+地空星感知技術(shù)+大數(shù)據(jù)分析+智能決策+物聯(lián)網(wǎng)+數(shù)字農(nóng)業(yè)+智慧管理+區(qū)塊鏈+產(chǎn)品溯源體系+金融衍生+保險(xiǎn)創(chuàng)新+物聯(lián)網(wǎng)小鎮(zhèn)...從而形成玉米產(chǎn)融生態(tài)智能體系,推動(dòng)克拉瑪依乃至新疆地區(qū)農(nóng)業(yè)裂變式發(fā)展。

他就是玉米產(chǎn)業(yè)新商業(yè)探索者——沈紅兵，一位浸泡農(nóng)業(yè)27年的創(chuàng)業(yè)老炮，克拉瑪依市森禾智慧農(nóng)業(yè)科技有限責(zé)任公司（以下簡稱：森禾智慧農(nóng)業(yè)）的總經(jīng)理。

沈紅兵憑借27年的經(jīng)驗(yàn)硬生生地摸索出了一條玉米全產(chǎn)業(yè)鏈新通路，他希望構(gòu)建一套：打造產(chǎn)業(yè)體系、構(gòu)建生產(chǎn)體系、培育經(jīng)營體系、全產(chǎn)業(yè)鏈盈利的價(jià)值邏輯、金融對產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)對沖、產(chǎn)業(yè)合作共贏模式等產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)的6大支柱體系，以此挖掘新疆地區(qū)百萬畝玉米的新產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)。

想不到！普普通通的玉米產(chǎn)業(yè)竟然可以這么玩...

01

現(xiàn)狀

新時(shí)代的克拉瑪依市和創(chuàng)業(yè)者，都正等待一次蝶變的機(jī)會(huì)。

當(dāng)?shù)卣Ｍ麖暮谏?jīng)濟(jì)到綠色產(chǎn)業(yè)，并催生出從工業(yè)原料林到綠化生態(tài)林、減排碳匯林，再到現(xiàn)在的林海公園的綠色產(chǎn)業(yè)。同時(shí)，重點(diǎn)發(fā)展云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、地理信息等產(chǎn)業(yè)集群，借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)推動(dòng)全市產(chǎn)業(yè)的新創(chuàng)新。

克拉瑪依市有一大批農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者正在深耕和發(fā)力。

沈紅兵就是其中之一，他在農(nóng)林領(lǐng)域已經(jīng)“濕身”27年之久，算得上該地區(qū)、該領(lǐng)域的農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)老前輩。

2012年，經(jīng)過近一年左右的反思，他決定發(fā)力玉米產(chǎn)業(yè)一體化，組建了克拉瑪依市金穗農(nóng)民專業(yè)合作社深耕玉米產(chǎn)業(yè)。截止目前，他累計(jì)推廣玉米種植面積15萬畝，還投3000多萬元布局玉米倉儲(chǔ)加工產(chǎn)業(yè)。

7年“壁咚”玉米，沈紅兵經(jīng)歷玉米收購價(jià)格戰(zhàn)、中美貿(mào)易摩擦導(dǎo)致玉米價(jià)格跌入低谷...一次次地磨難與挫折迫使他做出一系列改變和調(diào)整。

2018年下半年，沈紅兵開始規(guī)劃設(shè)計(jì)大數(shù)據(jù)智慧農(nóng)業(yè)運(yùn)作項(xiàng)目，他希望以玉米為產(chǎn)業(yè)突破點(diǎn)，借助智慧農(nóng)業(yè)體系建設(shè)、配合獨(dú)特的商業(yè)模式，吸納新疆更多農(nóng)民加入他的宏大產(chǎn)業(yè)構(gòu)想版圖。

02

創(chuàng)新

但隨著競爭者的進(jìn)入、玉米價(jià)格波動(dòng)性，沈紅兵認(rèn)為：傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)種植方式已經(jīng)無法滿足企業(yè)發(fā)展和行業(yè)發(fā)展，必須要顛覆，不僅僅是種植技術(shù)的顛覆，而是整個(gè)產(chǎn)業(yè)模式、商業(yè)模式全方位的重構(gòu)。

因此，AI大數(shù)據(jù)智慧農(nóng)業(yè)項(xiàng)目正在一步步“夢想成真”。為了進(jìn)一步擴(kuò)大玉米產(chǎn)業(yè)規(guī)模，他融資2000萬元，他通過競價(jià)方式流轉(zhuǎn)土地近3萬畝，采取自營種植+委托種植+托管種植+推廣種植多元化模式經(jīng)營，開始規(guī)劃自己的產(chǎn)業(yè)版圖。

2019年伊始，森禾智慧農(nóng)業(yè)投資2200萬元打造了《萬畝AI大數(shù)據(jù)智慧農(nóng)業(yè)示范展示項(xiàng)目》，以玉米種植為主切入農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)抓取、構(gòu)建森禾智慧農(nóng)業(yè)云平臺(tái)，同時(shí)在灌溉和推肥系統(tǒng)上進(jìn)行創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)低成本、通過精準(zhǔn)化的水肥化管理，實(shí)現(xiàn)玉米高產(chǎn)。未來3年，沈紅兵計(jì)劃實(shí)現(xiàn)國家級(jí)10萬畝規(guī)模集約高效智慧精準(zhǔn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群示范基地。

從這次實(shí)地調(diào)訪中，我們可以發(fā)現(xiàn)沈紅兵事業(yè)目的很單純而且實(shí)際，他希望借助智慧農(nóng)業(yè)模式推進(jìn)玉米生產(chǎn)必須要使專家的高產(chǎn)栽培理論...通過精準(zhǔn)智慧管理系統(tǒng)...可以輕松得以實(shí)現(xiàn)。

03

影響

創(chuàng)業(yè)，一定要有一幫人，才可以成就彼此的夢想。

在采訪中沈紅兵多次提到幾個(gè)新疆年輕人：馮巖、張欽程。這2個(gè)人號(hào)稱是沈紅兵的“左膀右臂”，倆人都是80后，而且都是因沈紅兵的個(gè)人魅力感染而毅然加入森禾公司描繪智慧農(nóng)業(yè)藍(lán)圖。  

“一個(gè)好漢，三個(gè)幫”

在專訪過程中，沈紅兵也不停地提到兩家公司：一家是中集集團(tuán)，另外一家就是克拉瑪依電信分公司。

2018年10月份，中集集團(tuán)與森禾智慧農(nóng)業(yè)雙方形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，中集集團(tuán)幫助構(gòu)建森禾智慧農(nóng)業(yè)云平臺(tái)，并聯(lián)合開發(fā)智能伺服式推肥系統(tǒng)及系列農(nóng)業(yè)智能設(shè)備。

2019年2月份，克拉瑪依電信分公司與森禾智慧農(nóng)業(yè)達(dá)成深度合作，該公司免費(fèi)架構(gòu)電信設(shè)備和開通大寬帶網(wǎng)絡(luò)通信，籍此推動(dòng)克拉瑪依地區(qū)智慧農(nóng)業(yè)和農(nóng)業(yè)信息化的落地。

除此之外，森禾智慧農(nóng)業(yè)還與北京昆侖海岸傳感器公司、新疆石達(dá)賽特公司、新疆大學(xué)云計(jì)算中心、石河子大學(xué)、新疆農(nóng)墾科學(xué)院等科研機(jī)構(gòu)達(dá)成合作和互動(dòng)，希望借專家資源推動(dòng)整個(gè)新疆地區(qū)智慧農(nóng)業(yè)的開花結(jié)果。

當(dāng)然，這一系列創(chuàng)新布局都是從萬畝AI大數(shù)據(jù)智慧農(nóng)業(yè)開始...

04

商業(yè)模式驗(yàn)證并復(fù)制

夢想需要落地！

5月29日農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察及采訪團(tuán)隊(duì)一行6人深度調(diào)研了森禾智慧農(nóng)業(yè)的“萬畝AI大數(shù)據(jù)智慧農(nóng)業(yè)示范展示項(xiàng)目”的基地情況。

在基地考察時(shí)，沈紅兵介紹，森禾的“萬畝AI大數(shù)據(jù)智慧農(nóng)業(yè)示范展示項(xiàng)目”已經(jīng)投入2000多萬，其實(shí)這些資金用途涵蓋大數(shù)據(jù)智能抓取系類傳感器，集大數(shù)據(jù)云存儲(chǔ)、云計(jì)算、云服務(wù)的森禾智慧農(nóng)業(yè)云平臺(tái)，滴灌、智能無人機(jī)植保、富氧磁化水技術(shù)、智能施肥罐、遠(yuǎn)程可視、智能播種、智能伺服式推肥系統(tǒng)、智能遠(yuǎn)程控制水閥等智能硬件智慧管理系統(tǒng)及設(shè)備。

我們也發(fā)現(xiàn)，幾乎智慧農(nóng)田的所有物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備和大數(shù)據(jù)系統(tǒng)都在沈紅兵的試驗(yàn)基地里得到體現(xiàn)，另外，在富氧磁化水、螯合液體肥、清液液體肥上森禾智慧農(nóng)業(yè)的技術(shù)已經(jīng)走在同行的前列。

更炸一個(gè)消息！沈紅兵說，這一套價(jià)值數(shù)百萬的大田智慧管理系統(tǒng)都可以免費(fèi)給農(nóng)戶使用，不收農(nóng)民一份錢。

眾所周知，智慧農(nóng)業(yè)公司的收入來源主要兩個(gè)渠道：一是提供解決方案收取服務(wù)費(fèi)；另外一種就是售賣軟件或者硬件設(shè)備系統(tǒng)。

“我們把智能系統(tǒng)免費(fèi)提供給農(nóng)戶，不對農(nóng)民收取一分錢，沈紅兵自信滿滿地說“農(nóng)民只需要拿土地入股與我們種植合作，給予農(nóng)戶采用保底分紅加變動(dòng)分紅模式，確保農(nóng)民收益，與我們合作農(nóng)民不會(huì)虧一分錢！”

這套模式是可以復(fù)制，1萬畝、3萬畝、5萬畝，甚至100萬畝的復(fù)制都是標(biāo)準(zhǔn)化遞進(jìn)，所有的數(shù)據(jù)、商業(yè)模式、產(chǎn)業(yè)模式都可以通用與疊加。

05

總結(jié)

天下武功，唯快不破。

沈紅兵說，我們不怕被模仿，一個(gè)商業(yè)模式的確立是一個(gè)體系化，體系的建立才能構(gòu)建真正的商業(yè)壁壘，另外，當(dāng)我的模式跑起來之后，就已經(jīng)形成了產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，即使有競爭者，但他們也只是跟跑者。

在這里，我們歸納森禾智慧農(nóng)業(yè)模式能成功的4個(gè)觀點(diǎn)：

沈紅兵統(tǒng)領(lǐng)下的森禾智慧農(nóng)業(yè)已經(jīng)擁有玉米全產(chǎn)業(yè)鏈的行業(yè)資源。

早在2013年，森禾智慧農(nóng)業(yè)以玉米種植為切入點(diǎn)，通過土地+農(nóng)技+農(nóng)資+農(nóng)機(jī)+金融+收購+加工+倉儲(chǔ)+銷售九位一體綜合服務(wù)體系建設(shè)，打造玉米全產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)體產(chǎn)業(yè)。

天下最好的模式就是“免費(fèi)模式”。360打敗了瑞星、騰訊QQ干掉了MSn....360公司、騰訊公司都是靠免費(fèi)模式建立了商業(yè)帝國。

森禾智慧農(nóng)業(yè)采取免費(fèi)模式將會(huì)成為其產(chǎn)業(yè)布局的“殺手锏”，干掉靠收費(fèi)的智慧農(nóng)業(yè)公司、干掉了繼來者，更主要的是借助免費(fèi)模式爭取了更多的土地資源。

畢竟，未來的農(nóng)業(yè)將是“得土地者，得天下”。

森禾智慧農(nóng)業(yè)于2017年通過長江期貨在大商所開通了玉米場外期權(quán)業(yè)務(wù)，2019年1月在東北證券開通了場內(nèi)期權(quán)業(yè)務(wù)，可通過玉米場內(nèi)、外期權(quán)、期貨套保金融手段對沖玉米實(shí)物倉儲(chǔ)風(fēng)險(xiǎn)。

另外，森禾智慧農(nóng)業(yè)將利用金融衍生業(yè)務(wù)嘗試玉米價(jià)格保險(xiǎn)創(chuàng)新，利用精準(zhǔn)智慧農(nóng)業(yè)服務(wù)嘗試玉米產(chǎn)量保險(xiǎn)創(chuàng)新，結(jié)合價(jià)格保險(xiǎn)、產(chǎn)量保險(xiǎn)探索玉米產(chǎn)值保險(xiǎn)模型建立，通過金融衍生服務(wù)打造農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)體系。

森禾智慧農(nóng)業(yè)預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)從1.0獲取多維度海量數(shù)據(jù)；2.0海量數(shù)據(jù)清洗互動(dòng)；3.0數(shù)據(jù)智能；4.0智能數(shù)據(jù)商業(yè)化運(yùn)營的轉(zhuǎn)變與升級(jí)。

沈紅兵希望以打造農(nóng)業(yè)產(chǎn)融生態(tài)智能體系為宗旨，立志成為智慧農(nóng)業(yè)種植的引領(lǐng)者，讓任何人都能輕松玩轉(zhuǎn)農(nóng)業(yè)種植。

其實(shí)，這套產(chǎn)業(yè)模式就是用產(chǎn)業(yè)擁抱合作者。

最后，沈紅兵指出，克拉瑪依只是森禾智慧農(nóng)業(yè)玉米產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)布局其中一塊，我希望用強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)力把森禾智慧農(nóng)業(yè)打造成為克拉瑪依乃至新疆智慧農(nóng)業(yè)的標(biāo)桿。同時(shí)，吸引更多人一起來改變新疆農(nóng)業(yè)種植格局，這次才是我的初心。

鑒于此，中國智慧農(nóng)業(yè)公司或?qū)⒂瓉碜钣埠说膶κ郑?/span>森禾智慧農(nóng)業(yè)會(huì)不會(huì)成為智慧農(nóng)業(yè)公司最害怕的競爭者呢，我們不敢斷言!但還好！沈紅兵的事業(yè)暫時(shí)僅限于新疆地區(qū)...

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