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7080后攪動“互聯網+農批”行業變革

沙水

2020-03-21 10:52:24

[ 導讀 ] 農批市場的江湖地位不可動搖。

自改革開放以來，農產品市場流通開始打破傳統的計劃體制，中國農產品批發市場從農貿、集貿市場起步發展。歷經20世紀90年代的快速發展后，市場數量穩定趨于穩定。近十多年間，全國農產品批發市場總量基本保持不變，穩定在4500個左右。但銷售額過億市場則呈現持續增長的態勢，交易規模也不斷擴大，農批市場的江湖地位不可動搖。

40年歷史的農批市場將步入年輕時代

可以說，改革開放的40年也是農批市場發展的40年。40年的時間，外部環境與市場需求已經發生了日新月異的變化，農批行業同樣如此。但是，未曾改變太多的是農批市場的從業主體與工作方式，幾乎幾十年如一日。40年，昔日的農批從業者已經從年輕的小伙子變為了老頭子，他們的子女也開始步入不惑的中年，無論接班與否，農批行業新老交替的時代拐點已經到來。

當我們走進農批市場，可以輕而易舉地發現一個現象。但凡做得有點規模的商戶老板，大多從業20年以上或者更長時間。以北京新發地市場為例，好多老板基本是隨著新發地一起發展起來的，彼此見證了彼此的成長；也有好多老板在近二三十年以來，輾轉了三四個市場，然后最終扎根在了新發地，而他們的年齡，普遍在五六十歲以上，基本小有成就。因為年齡大了，所以有些老農批人開始把生意交給他們的子女來經營，但更多的年輕人可能不愿意再從事這樣一個苦逼的行業，這也是二代接班的尷尬現實。這就是老一代農批人的從業故事。

另外一個現象是，也有越來越多的年輕人開始加入到農批大軍當中。最耀眼的當屬與互聯網一起成長起來的80后，他們思維活躍、嗅覺敏感、敢想敢做、心懷夢想，也的確在農批市場打出了一片屬于自己的小天地。雖然他們與叔父輩級的行業領頭羊們還有差距，但是他們的優勢與特點也是“老大哥”們所無法比擬的。其次就是承上啟下、屬于行業中流砥柱的70后農批人，他們有著前輩們的穩重，也有著80后的與時俱進，能夠審時度勢，穩扎穩打。總之，無論是80后還是70后，這兩股新勢力的崛起開始給傳統的農批市場帶來不一樣的氣象。應該說，這是傳統農批市場走向變革的一個歷史時刻。

互聯網+農批變革將讓7080后彎道超車

任何單一市場，經過幾十年的穩定發展后，大多會形成一個相對穩定的寡頭競爭或頭部集中的市場格局，農批市場也是如此。所以，我們會看到在某個農批市場內部，每一個單一農產品或細分品類中，都存在一兩個體量龐大的單品之王，知名度高、銷售規模大、市場占有率高，是該市場中舉足輕重的“老大哥”。

一旦“老大哥”的市場地位形成，那么在相當穩定的時期內，他的規模競爭優勢將不斷得到強化，將會有更多的資源與資金向他傾斜，不僅融資渠道多、融資成本低，而且上游采購的議價能力更強，貨品成本更低，利潤空間越高，銷售量與市場占有率也隨之水漲船高，強者愈強的定律會得到驗證。這一切的根本在于市場的成熟性，當一切條件處于相對穩定的狀態下時，新進入者或追隨者們在老大哥不犯錯的情況下是很難實現趕超的，這也是市場規律所客觀決定的。

但是，隨著互聯網的深入發展，互聯網+農批所帶來的化學反應必將深刻影響傳統農批行業，一個有著萬億市場規模的產業互聯網藍圖已經徐徐拉開序幕。因為這一變革將從根本上重塑農批行業的發展，其游戲規則也將重新書寫，所以將直接影響現有的農批市場格局，也給了后來者彎道超車的機會。

需要特別說明的是，互聯網+農批這場變革不僅僅是互聯網工具之于農批行業的應用，更底層的變革來自于思維模式與商業模式的改變。不僅是手中的裝備武器變了，需要重新學習，還有戰略、策略和打法都發生了根本性的改變。于是，在新思維、新模式之下，對于迎接這場變革的農批團隊要求也會更高。相對于第一代農批人來說，以7080后為代表的第二代農批人無疑更有優勢，尤其是與互聯網發展相伴相生的80后。沙師兄預計，互聯網+農批的時代將萌芽發展于70后，崛起壯大于80后。

互聯網+農批是屬于7080后的時代

根據國家統計局數據顯示，2008年全國億元以上農產品市場1697家，2012年達到峰值1928家，后逐年減少，到2018年為1666家，減少13.5%，攤位數量由2012年的110萬個減少17.87%至91萬個。從億元以上農產品批發市場總成交額看，2000年僅為3665億元，2016年增長到約4.7萬億元，平均每市場成交額從2000年的3.2億元增長到2016年的約23億元，交易規模不斷擴大。

由以上數據我們可以得出兩個直接的判斷：一是全國農批市場交易規模大且商戶數量多，二是農批市場的行業集中度與商戶集中度越來越高。基于以上兩個判斷，我們大致可以進一步推斷出兩個推論——

（1）農批市場的行業集中度還將進一步深化。尤其是隨著2020年春節前后的這場新冠病毒疫情的影響，農批市場的升級改造將會提升日程，老舊落后的農批市場可能會面臨被淘汰的命運，全國范圍內農批市場的數量在城市化進程的作用下，可能還會減少。

（2）細分品類的農批商戶集中度還將進一步提高。不僅國家統計局的數據已經展示了這一趨勢，而且前文中強者愈強的理論也能很好地解釋這一切。尤其隨著互聯網+農批的深入發展，在新模式的加持下，以互聯網的發展規律來說，一個市場只能容得下前三強，這將是一場刻骨而深遠的改變。

也許很多老一輩的農批人覺得沙師兄是在危言聳聽。作為伴隨著農批行業發展且如今坐享規模紅利的他們，在情感上肯定是不愿意接受這樣一個殘酷的現實。但是，時代在發展，市場在變化，面對新思想、新模式、新玩法這些客觀的存在，他們應該也無法完全做到視而不見、無動于衷。或許目前的改變還微不足道，但是星星之火已經開始燃燒，順之者昌逆之者亡的時代拐點已經開啟，這是不以個人的意志為轉移的。

沙師兄預計，互聯網+農批的浪潮即將到來。這是屬于7080后的時代。傳統農批行業的市場格局將面臨重新洗牌。如今，墻外的“野蠻人”早已磨刀霍霍，墻內的有識之士也已揚帆探索。這是一場規模萬億的產業互聯網革命，這將是舊制度與新勢力的交鋒對抗。屬于互聯網農批的時代已經到來。風云際會處，市場是屬于老一輩的，也是屬于新一代的，但市場終究是屬于年輕人的。

作者：沙水沙師兄，農業互聯網從業者。

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