2015年中央一號文件中明確提出，支持電商、物流、商貿、金融等企業參與涉農電子商務平臺建設，大力開展電子商務進農村綜合示范。無論是政策導向還是市場趨勢，電商都是大勢所趨。

政策很好，現實卻很骨感！大批趕潮者被店鋪銷量當頭一棒，紛紛怯步。趕上政策紅利，正是收割的好時候，但無論是人，還是農批電商行業的發展。卻讓人無奈又無解！國家政策的紅利、創業者的雄心勃勃，難逃一地雞毛的結局，農批電商問題究竟出在哪？

1、人才缺乏

“電商人才”這個概念較為寬泛，不但指電商的運營管理人員，而且也包括電商的實踐人才、戰略人才，或者還包括電商發展過程中需要的一些創新型人才。

電商是一種對實踐要求非常高的市場模式，涉及到管理運營、實踐操作、資源整合以及具體的戰略定位等，沒有一定的實際實踐經歷，很難深刻的理解這個市場，更談不上更好的從業。農批電商當前還處于拓荒階段一般的運營操作人員已非常匱乏，更不用說電商戰略人員或者先進技術的操作人員了。即使有具備豐富的理論經驗和實戰經驗的電商人員，但是這些電商人才涉足批發行業意愿也不足。

盡管當前大批農批電商從業者體量不夠，管理較為簡單，還不需要配備專門的人員。但是要在這場農批電商戰爭中脫穎而出，涉及到的較為高層次的運營，專業的人做專業的事情才行，專業人才的引進才行，從戰略上、布局上，規劃上更好的長遠的發展。

2、思維局限

農批電商從業者多農產品批發商戶，很多還抱著傳統的線下生意思維，這些思維有一定的好處，能夠在變幻的線下市場維持一定得穩定性，但也有不少弊端，它們會讓一個人只看到自己愿意看到的，只思考自己認為對的，而對于那些其他的思想，就很少會再去接納、思考和反思。在入局電電商時思維扭轉不及難免有所局限。大家不妨培育以下兩種思維方式：

（1）品牌思維

“酒香不怕巷子深”的時代已經遠去了，農批電商應及早樹立品牌思維建立自己的護城河，要打出品牌，隨著，農產品同質化的嚴重、消費升級之后，品牌的塑造才是農批電商的發展之路。值得注意的是要立足資源優勢，不能貪多，挖掘出自家的產品特色，要樹立產品信譽、培養市場信任、贏得消費者信賴。

（2）口碑思維

傳統的農批生意一錘子買賣很常見，離開貨柜，出現一些無傷大雅的小問題很少會有人折返回來，但農批電商的線上化，使得消費者的意見能夠更快的觸達，且通過渠道展示給所有人，最終影響到店鋪的成交量，農批電商從業者要樹立強烈的服務意思，成交只是開始，維護良好的消費者印象，以超出預期的標準來要求自己，通過口碑的塑造，走出一條農批電商的可持續發展之路。

3、不懂互聯網

隨著互聯網時代的升級和變化，中國的互聯網浪潮快速進入了下半場。智能手機人手一臺，原來粗放的經營模式逐漸成為了過去。然而很多農批電商從業者因為不懂互聯網技術、不懂得使用互聯網工具、更不懂借力互聯網來圈流量，提績效，一只腳雖然已經跨入了互聯網，另一只卻始終徘徊在批發城。

其實，農批電商不盈利有一個頑癥就是“成本”。損耗高，物流成本高。損耗大的時候，農批電商幾近做公益，根本沒有利潤可圖。玩轉互聯網的農批電商頭部玩家們早早就開始了自己的互聯網變現之路。

（1）農批電商+社區拼團

以社區為中心，以寶媽、便利店經營者為分發節點，消費者可以通過微信群、小程序等工具，拼團購買生鮮、日化用品等的新型購物形式。一方面，采用預售模式，以銷定采；另一方面，履約交給分發關鍵節點執行，通常是自提形式。農批商戶只需要負責好供應鏈端的問題就可以，職責明確、分工科學。

（2）農批電商+黃頁電商

通過快樂阿凡提app，免費開設線上店鋪，相較于電商的分流來說，黃頁店鋪更加精準，在銷商品面向全國采購商展示，實現交易的精準高效對接，增加訂單和收入。

趕上政策紅利，諸多農批商戶紛紛將電商平臺作為了自己轉型升級的“救命稻草”，但如果不真正去了解，順時代勢而為，只是跟風匆匆入局想吃一波紅利，等到潮水褪去，就知道誰在裸泳！

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