最近幾年，農業被炒得火熱，甚至被稱為未來的房地產業，有機農業更被視作農業產業里的“CBD”，潛力無限。

只是外人眼里一片光明之下，呈現出“看起來很美”的痛楚。一方面，資本對這一領域虎視眈眈，紛紛將觸角伸向這一領域；另一方面是業內企業面臨銷售、物流、認證等難題。

很多公司離當初定下的預期目標漸行漸遠，90%以上的有機農場都在虧損，為消費者的認知度買單。

這個還沒怎么成熟起來的行業，就開始頻頻面臨洗牌，我們需要從他們（第一批倒下的有機農業人）身上總結經驗，搞清楚倒下的原因。

環境是有機農產品是否有機的一個重要參考標準，所以很多做有機農場的初始，就是找到一塊遠離都市、環境不錯的地塊，甚至為此不計成本。

具體操作，基本都是與某地政府合作流轉或租賃當地村民的土地。

雖然這樣的選擇，符合相關政策的支持，甚至很多還能得到實際的政策補貼，但是中國的鄉村是一個熟人社會，村民對本地和非本地在道德標準上，很多時候實行兩套標準。

最終的結果，就是對契約精神的無視以及道德底線的不斷沖刷。

具體點來說，農場產品被偷可能成為常態。

河南返鄉青年創業被村民偷搶致破產的新聞好似還在耳畔；三年桃樹掛果，農民撕毀合同，流轉土地 大肆漲租，農場被迫遷走，三年心血無果……類似這樣的事在探訪農場時多次聽農場主訴說，這些隱形的風險和成本，成為商業投資的大忌。

有句很現實的話：“農民沒有門檻，但是農場主有”。

很多農場主都是跳槽來農業行業，所以曾經的公司管理經驗也會一并帶入，尋找一位職業經理人做管理，找幾個農大畢業的大學生搞技術，找一群農民做勞力，形成一個創業班底，開始朝九晚五的農場生活。

但是，這樣的做法是違背中國傳統小農耕作生活方式的，對于傳統小農來講，農業既是工作也是生活，很難做到按章考核，做好績效，這樣一來勞動效率低，生產成本就會增加。

且有機農業是一種新鮮事物，需要一個長期的摸索實踐過程，不管是職業經理人還是技術過硬的大學畢業生，都需要一個過程，都需要在失敗中尋求經驗。

因此，現在能夠活下的農場，大多都是經營者自己對農業有興趣，自己專研有機農業技術，自己做管理。

我們通常一提有機農業，生態農業，必定要提生物多樣性，提種養結合，提生態循環。

但實際上這個觀念害死了很多人。

因為農場管理上，一個品種就是一個專業，養豬是一個專業，種水稻是一個專業，種水果是一個專業……

一個農場是沒有辦法把這么多個專業搞好的，技術上有難度，管理上也有難度。

所以我們就是把種地復雜化了，缺少回歸常識的理念，忽視傳統小農的經驗和做法。

對小農來說，院子里種上幾棵果樹是自己吃的，種上的小麥也是自己吃的，種上點黃豆是換豆腐的，種上點玉米是喂豬的，種上點花生自己家榨油的，真正拿來賣的可能就是一種：煙葉。

所以，小農生態農業能夠實現多樣化的自給自足和優勢品種的銷售。

另外農村有養豬專業戶、有養雞專業戶、有種菜大戶、種糧大戶，就是沒有什么都搞的大戶，因為這不符合常識。

但是有些搞有機的人，通常就忘記了這個常識，一搞有機就什么都種，什么都養，而且都是要拿來賣的，這樣的農場必定忙死亂死。

很多人認為做農業花不了太多錢，實際上做農業的基本特征就是投入大，周期長，回報慢。所以很多人對于投入的預期是有嚴重誤差的。

這樣的例子，可能不用再過多地列舉，很多農場主都對資金投入板塊有深刻的了解。

舉個例子來說，如果你有30萬，最多搞10畝就夠了，不要一口氣搞100畝，最后資金鏈斷裂，必死無疑。

很多人認為目前食品安全這么嚴重，身邊這么多朋友有需求，種出來一定大家搶著要，實際并不是這樣。

這樣活生生的例子也不少見，信心十足的搞生態種植、有機種植，結果種出來了，卻賣不出去。

很多人喜歡算一個賬，現在的高收入人群有多少，我拿下多少比例讓多少人為我的農場買單就能賺錢；一座城市有多少個小區有多少個人，拿下多少個小區就能正常發展。

但這些東西不僅不能夠精準地計算出來，還因為價格和信任的問題，有機產品的推廣需要花費更大的成本和更多的時間。

深圳有家高端蔬菜配送公司，在2年里積累了2000個訂戶，每個訂戶的獲取成本是5000元，大約每個試用客戶要送100元左右的菜試吃，試吃的人里面大約每50個會有一個成為最終的訂戶。

所以兩年光是推廣就花了1000萬，最后因為產品等問題，只能宣布倒閉。

中國的有機農業還是一個嬰兒，種植、管理、收獲、銷售等各個環節都還需進一步完善。

看著賣不出的菜，大佬們絞盡腦汁，嘗試了社區體驗店、城鄉市集等各種新型渠道，卻收效甚微，銷路依舊是個大問題，且還有需要砍掉前進之路上最大的絆腳石——最后一公里。

有機行業有一個現象：試吃的時候，大家都說好，但一談到銷售價格，雙方都陷入尷尬。

究其原因，并不是有機農產品價格太高，而是普通農產品價格太低。

普通農產品價格是在剝削農民勞動力的情況下實現的，也就是說如果把農民投入到田里的勞動力，按照市場價折算工價，目前的農產品價格一定會高很多，這也是為什么農民覺得種地不劃算，紛紛出去打工的現實所在。

但是，有機農業并不是如此，它是產業化運營的，一旦開始產業化運營就要計算地租成本和勞動力成本，所以成本和價格也就上來了。

你怎么看待有機農場的困境？歡迎留言！

來源：農場主+