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未來十年，農資渠道該如何調整？

好農資招商網葉明春

2016-10-24 09:51:54

[ 導讀 ] 很多企業迷茫了，未來我的渠道到底該怎么弄?

最近有件很有意思的事情，前兩年行情好的時候，以外企為代表的很多企業都在談聚焦農戶，大戶時代來了!可經過2015年2016年兩年折騰，很多企業不再這樣喊了，為什么?本來之前做了一些大戶，因為這兩年糧食價格調整，不干了，土地還原了。之前做了一些基地大戶，行情好的時候回款、風險都可控，現在都成賒銷了。2015年，部分企業借助互聯網的東風干了一把直銷大戶的事，2016年風停了，開始懷疑自己的戰略是不是錯了……于是乎，很多企業迷茫了，未來我的渠道到底該怎么弄?

因為我是研究渠道的，我依然堅挺渠道，渠道為王渠道為王!

怎么解釋?農資行業的未來是有參考標準的，首先看國外市場，在美國，到處是農場主，依然存在6大經銷商。再看其它行業，好像沒有不走渠道把貨賣的很好的，前幾年風聲水起的小米，現在也必須借助京東、淘寶、傳統通訊公司等渠道拓展業務。其它商品更不用說，小賣部、商超……都有渠道。所以，某些想直接做到農戶的廠家還是省省吧，市場不會給你太多機會。

那么，渠道在農資流通中到底什么角色?

資金平臺、物流平臺、公共關系平臺(工商執法稅檢)、市場情報平臺。在農資放開經營初期，很多廠家都是先收訂單再發貨，賬上沒錢不要緊，只有有信譽有一幫經銷商支持，生意還可以繼續做。物流平臺，不用講，社會化分工與商品流通至關重要的一環。公共關系平臺，不用講，尤其很多企業帶著原罪來的，從假冒起家走向正規走向品牌。產品被查、藥肥害事故，渠道商在當地關系或許更有用。市場情報平臺，哪些產品賣的好，當地作物結構如何調整，競品市場規模如何等等問題，他們給廠家的參考意義或許更大。

未來渠道將怎樣調整?

這個話題談了很多遍，首先縣域渠道不會完全消失，只會存在更強大的，淘汰弱的。中國的行政單元是以縣級劃分，縣級是鏈接城市到農村的核心中轉站，包括物流，很多地方只到縣。縣級未來要更具備零售思維，大田作物區，縣級直抓農戶的可能性會越來越大，因為物流越來越便捷。

經濟作物區，渠道未來會走兩個方向。一個是省平臺+鄉鎮零售模式;一個是縣域+鄉鎮零售模式。不管哪種模式，我們可以看出，很長一段時間內，鄉鎮零售還有生存空間。因為經濟作物區，需要精耕細作，小戶為主，需要安全保障、需要服務、甚至需要緩解農戶資金壓力，當鄉鎮級還有承受能力的時候，他們依然具備競備競爭力。

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農資渠道營銷未來

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