商業案例|71歲“老干媽”再度露面：不貸款、不參股、不融資、不上市！
最近有件很有意思的事情，前兩年行情好的時候，以外企為代表的很多企業都在談聚焦農戶，大戶時代來了!可經過2015年2016年兩年折騰，很多企業不再這樣喊了，為什么?本來之前做了一些大戶，因為這兩年糧食價格調整，不干了，土地還原了。之前做了一些基地大戶，行情好的時候回款、風險都可控，現在都成賒銷了。2015年，部分企業借助互聯網的東風干了一把直銷大戶的事，2016年風停了，開始懷疑自己的戰略是不是錯了……于是乎，很多企業迷茫了，未來我的渠道到底該怎么弄?
因為我是研究渠道的，我依然堅挺渠道，渠道為王渠道為王!
怎么解釋?農資行業的未來是有參考標準的，首先看國外市場，在美國，到處是農場主，依然存在6大經銷商。再看其它行業，好像沒有不走渠道把貨賣的很好的，前幾年風聲水起的小米，現在也必須借助京東、淘寶、傳統通訊公司等渠道拓展業務。其它商品更不用說，小賣部、商超……都有渠道。所以，某些想直接做到農戶的廠家還是省省吧，市場不會給你太多機會。
那么，渠道在農資流通中到底什么角色?
資金平臺、物流平臺、公共關系平臺(工商執法稅檢)、市場情報平臺。在農資放開經營初期，很多廠家都是先收訂單再發貨，賬上沒錢不要緊，只有有信譽有一幫經銷商支持，生意還可以繼續做。物流平臺，不用講，社會化分工與商品流通至關重要的一環。公共關系平臺，不用講，尤其很多企業帶著原罪來的，從假冒起家走向正規走向品牌。產品被查、藥肥害事故，渠道商在當地關系或許更有用。市場情報平臺，哪些產品賣的好，當地作物結構如何調整，競品市場規模如何等等問題，他們給廠家的參考意義或許更大。
未來渠道將怎樣調整?
這個話題談了很多遍，首先縣域渠道不會完全消失，只會存在更強大的，淘汰弱的。中國的行政單元是以縣級劃分，縣級是鏈接城市到農村的核心中轉站，包括物流，很多地方只到縣。縣級未來要更具備零售思維，大田作物區，縣級直抓農戶的可能性會越來越大，因為物流越來越便捷。
經濟作物區，渠道未來會走兩個方向。一個是省平臺+鄉鎮零售模式;一個是縣域+鄉鎮零售模式。不管哪種模式，我們可以看出，很長一段時間內，鄉鎮零售還有生存空間。因為經濟作物區，需要精耕細作，小戶為主，需要安全保障、需要服務、甚至需要緩解農戶資金壓力，當鄉鎮級還有承受能力的時候，他們依然具備競備競爭力。
加入農業中小企業經理人和創業者核心商圈(農俠會)，行業解讀、案例干貨、行業報告、實戰課程請訂閱農業行業觀察 公眾號：nyguancha
相關文章
文章：1098 篇
瀏覽：20053 次
《永久基本農田保護紅線管理辦法》2025年10月1日..
【成員單位納新】歡迎加入數農俱樂部，歡迎老板..
【智慧農業】未來農業什么樣？智能“蔬菜工廠”..
【數字農業案例】數字農場如何打造？天府見山農..
【農業模式】做農業，這幾種高效生態農業模式你..
深度研究！探尋縣域在農業強國建設中的發展路徑..
溫鐵軍教授：循環農業如何價值增值？..
破解鄉村品牌密碼：6大要素、6種創新模式、4條實..
【智慧農業】無人智慧農場建設現狀及架構..
【有機肥產業】2025 年有機肥市場爆發前夜：三大..
重磅政策！“十五五” 時期我國農業與農村發展規..
聚焦農業科技！第四屆“金扁擔”農業現代化論壇..
中化化肥品牌煥新發布：鑄就作物營養健康引領者..
【預制菜】預包裝食品數字標簽來了！一目了然更..
種地也要高科技！土壤傳感器開啟農業精準種植新..
天域航通：30倍增長書寫東北農業新篇 新疆基地鑄..
【有機肥行業】我國有機肥料行業將迎來政策、技..
新疆 70 周年：天域航通“鴻雁” 飛書，寫就 “..
【農業模式】“浙”8大模式30個案例公布！..
【知識科普】數字農業、智慧農業、農業AI，有何..
AI賦能農業發展向“新”提“質”，中國移動助推..
農資行業商業模式揭秘：不靠賣農資產品，靠會員..
【智慧農業】智慧農業創業：20+條創新商業模式推..
【農業案例】農業創業中的5個坑，農民看過后，選..
恭喜新疆缽施然智能農機股份有限公司榮獲2024年..
農村電商僅剩下農產品直播，未來還將如何發展..
新年特刊！100多個特色農場的經典案例，都非常有..
數字農業創新典型案例——淘菜菜、京東農場..
如何打造更賺錢的“無人農場”？
【預制菜】重磅分析！我國預制菜出海的趨勢與特..
