以“李子柒”為例如何做好內(nèi)容營(yíng)銷策略

第一步:細(xì)分市場(chǎng)
細(xì)分市場(chǎng)是成功營(yíng)銷的第一步,針對(duì)不同的市場(chǎng)有不同的營(yíng)銷打法,如針對(duì)家庭親子市場(chǎng)、學(xué)生市場(chǎng)、戀人市場(chǎng)、自駕車市場(chǎng),針對(duì)不同職業(yè)的市場(chǎng),針對(duì)不同年齡層次的市場(chǎng),一年四季根據(jù)氣候、假期來(lái)制定不同的營(yíng)銷策略,比如寒暑假之前就要開(kāi)始針對(duì)學(xué)生市場(chǎng)制定策略,2.14、七月七就要針對(duì)戀人市場(chǎng)制定策略,端午、中秋、重陽(yáng)就要針對(duì)家庭市場(chǎng)制定策略等等。
第二步:策劃口號(hào)
把一個(gè)農(nóng)莊推向市場(chǎng),首要就是一句朗朗上口的廣告詞,這個(gè)廣告詞能夠打動(dòng)顧客的心理,而且針對(duì)不同的客群有不同的口號(hào),根據(jù)活動(dòng)的主題還需要設(shè)計(jì)不同的主題口號(hào)。在競(jìng)爭(zhēng)性比較強(qiáng)的情況下,對(duì)陌生市場(chǎng)而言,選擇就是看那句打動(dòng)人心的話。
第三步:線上推廣
現(xiàn)在已經(jīng)是個(gè)電商的時(shí)代,客戶的選擇越來(lái)越依托網(wǎng)上的信息,而且傳統(tǒng)媒體的廣告費(fèi)用龐大,不適合休閑農(nóng)莊。線上推廣基本不用費(fèi)用,所需的就是創(chuàng)意和心思,首先就是需要一個(gè)能提供在線預(yù)定的網(wǎng)站,然后還有能夠即時(shí)更新的博客、微博、微信平臺(tái),在一些旅行網(wǎng)站發(fā)表游覽感受,都是非常行之有效的方法。
第四步:平臺(tái)合作
農(nóng)莊通過(guò)與產(chǎn)業(yè)鏈條的上下游合作,如與采購(gòu)商、大型超市合作發(fā)展訂單農(nóng)業(yè);與旅行組織商、代理商建立合作納入旅游線路;與景區(qū)合作共享客源;與各種專業(yè)的運(yùn)動(dòng)和戶外俱樂(lè)部合作。
第五步:掛牌基地
與一些機(jī)關(guān)、大中小學(xué)、企事業(yè)單位合作,如成為原料基地、實(shí)踐基地、環(huán)保教育基地、科普教育基地、愛(ài)國(guó)主義教育基地、國(guó)防教育基地、大企業(yè)VIP客戶俱樂(lè)部活動(dòng)基地、會(huì)議培訓(xùn)基地、藝術(shù)家創(chuàng)作基地、休閑農(nóng)業(yè)參觀培訓(xùn)基地、婚紗攝影基地、婚慶基地等,借助這些群體,形成一部分穩(wěn)定的市場(chǎng),同時(shí)也提升農(nóng)莊品牌形象。
第六步:削峰平谷
一般而言,節(jié)假日、假期基本上都是人滿為患,但是平日里客流會(huì)較少,這就需要針對(duì)特定市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行削峰平谷。在平日里,休閑農(nóng)莊應(yīng)當(dāng)把重點(diǎn)放在學(xué)生、老人、會(huì)議這幾塊。比如,在學(xué)生這塊可開(kāi)展幼兒園的親子活動(dòng)、小學(xué)春游、中學(xué)主題活動(dòng)、冬季夏令營(yíng)等等。在老人這塊,則可以推出老人喝養(yǎng)生茶、吃養(yǎng)生菜,進(jìn)行一些適合老人的娛樂(lè)活動(dòng)等等。還可以與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作,推出平日優(yōu)惠活動(dòng)。
第七步:活動(dòng)策劃
節(jié)慶活動(dòng)是農(nóng)莊營(yíng)銷中的重要一環(huán),可以保持農(nóng)莊在市場(chǎng)的新鮮度,也能夠形成市場(chǎng)聚焦,如浪漫主題活動(dòng)策劃、生日主題策劃、聚會(huì)主題策劃,還有就是根據(jù)一年中的傳統(tǒng)節(jié)日進(jìn)行活動(dòng)策劃。
第八步:創(chuàng)新求異
讓游客參與農(nóng)莊建設(shè)、舉行趣味拍賣會(huì)、預(yù)訂個(gè)人專屬產(chǎn)品顯示尊貴效應(yīng)、舉行公益集體行為藝術(shù)活動(dòng)、設(shè)立私人收藏博物館、成為當(dāng)?shù)貥?biāo)志性地名和公交站名等。
加入農(nóng)業(yè)中小企業(yè)經(jīng)理人和創(chuàng)業(yè)者核心商圈(農(nóng)俠會(huì)),行業(yè)解讀、案例干貨、行業(yè)報(bào)告、實(shí)戰(zhàn)課程請(qǐng)訂閱農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察 公眾號(hào):nyguancha

相關(guān)文章
文章:720 篇
瀏覽:16117 次
代表文章
【智慧農(nóng)業(yè)】無(wú)人智慧農(nóng)場(chǎng)建設(shè)現(xiàn)狀及架構(gòu)..
【有機(jī)肥產(chǎn)業(yè)】2025 年有機(jī)肥市場(chǎng)爆發(fā)前夜:三大..
農(nóng)大教授李季:生態(tài)農(nóng)業(yè)是大勢(shì)所趨!..
深度探析!歐盟智慧農(nóng)業(yè)發(fā)展路徑與共同點(diǎn)..
鄉(xiāng)村振興管理師火熱報(bào)名中,歡迎農(nóng)業(yè)老板、創(chuàng)業(yè)..
智慧農(nóng)業(yè)13個(gè)經(jīng)典案例,設(shè)施農(nóng)業(yè)園區(qū)、農(nóng)場(chǎng)、合..
【智慧農(nóng)業(yè)】智慧農(nóng)業(yè)的基本概念與核心邏輯..
【預(yù)制菜】預(yù)制菜老板必學(xué)!預(yù)制菜產(chǎn)品佮核算稅..
同心同夢(mèng) 共創(chuàng)未來(lái)——冰山松洋壓縮機(jī)開(kāi)業(yè)三十周..
智慧農(nóng)業(yè)“未來(lái)”已來(lái) 有何堵點(diǎn)?如何解決?..
中化化肥品牌煥新發(fā)布:鑄就作物營(yíng)養(yǎng)健康引領(lǐng)者..
種地也要高科技!土壤傳感器開(kāi)啟農(nóng)業(yè)精準(zhǔn)種植新..
天域航通:30倍增長(zhǎng)書寫東北農(nóng)業(yè)新篇 新疆基地鑄..
新疆 70 周年:天域航通“鴻雁” 飛書,寫就 “..
【農(nóng)業(yè)模式】“浙”8大模式30個(gè)案例公布!..
十五部門聯(lián)合發(fā)文:推進(jìn)智慧農(nóng)業(yè)管理成熟度認(rèn)證..
【考證】農(nóng)業(yè)經(jīng)理人技能證(第21期)10月7月報(bào)名..
【農(nóng)文旅】3類新興“文旅+”融合的商業(yè)模式,速..
【縣域農(nóng)業(yè)】農(nóng)業(yè)品牌的 “主戰(zhàn)場(chǎng)”,藏著鄉(xiāng)村振..
【智慧農(nóng)業(yè)】趙春江院士:農(nóng)業(yè)大模型與知識(shí)服務(wù)..
AI賦能農(nóng)業(yè)發(fā)展向“新”提“質(zhì)”,中國(guó)移動(dòng)助推..
農(nóng)資行業(yè)商業(yè)模式揭秘:不靠賣農(nóng)資產(chǎn)品,靠會(huì)員..
【智慧農(nóng)業(yè)】智慧農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè):20+條創(chuàng)新商業(yè)模式推..
【農(nóng)業(yè)案例】農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)中的5個(gè)坑,農(nóng)民看過(guò)后,選..
恭喜新疆缽施然智能農(nóng)機(jī)股份有限公司榮獲2024年..
農(nóng)村電商僅剩下農(nóng)產(chǎn)品直播,未來(lái)還將如何發(fā)展..
新年特刊!100多個(gè)特色農(nóng)場(chǎng)的經(jīng)典案例,都非常有..
數(shù)字農(nóng)業(yè)創(chuàng)新典型案例——淘菜菜、京東農(nóng)場(chǎng)..
如何打造更賺錢的“無(wú)人農(nóng)場(chǎng)”?
【預(yù)制菜】重磅分析!我國(guó)預(yù)制菜出海的趨勢(shì)與特..