什么是爆款產(chǎn)品？要是以前大家都能張口說：某寶一搜的第一個。然而隨著購買商品的渠道增多，爆款也不再局限于某寶上的商品了。

現(xiàn)今打造爆款的渠道真的很多：網(wǎng)紅可以打造爆款，微商可以打造爆款......那么你會打造爆款嗎？

接下來就為大家介紹品牌主們?nèi)绾尾拍艽蛟毂町a(chǎn)品。趕緊一起來學學吧！

如何打造爆款產(chǎn)品？一定要按這三個步驟走

1、先要充分了解你的用戶群體范圍

首先，你要知道用戶在哪里，是在哪個年齡段，是在一線城市還是三線城市，是在中國還是海外，是在家里待得多，還是上班時間多。

其次，你需要了解用戶的喜好。用戶的喜好有一整個體系。比如他喜歡穿什么樣的牛仔褲，他喜歡穿什么樣的T恤，他喜歡聽什么樣的音樂和他喜歡開什么樣的車，是有一定關(guān)系的。

用戶喜好與用戶在哪里構(gòu)建出場景。場景就是基于用戶喜好和產(chǎn)品產(chǎn)生的一個時間和空間關(guān)系，它由用戶創(chuàng)造，而不是由品牌創(chuàng)造。

因此，用戶的喜好和用戶在哪里必須產(chǎn)生交集，才能創(chuàng)造價值。

2、基于用戶真正的痛點來打造產(chǎn)品

找用戶已經(jīng)很難了，但是挖痛點卻更難。因為用戶是侵入式的，你侵入到用戶中，和用戶在一個時間點、一個空間點慢慢出現(xiàn)的時候，你會懂他們的生活習慣、他們的喜好和他們所在的地方。

但是你要挖到用戶的痛點，需要底層構(gòu)架和內(nèi)心邏輯。

痛點分為五點洞察：痛點、萌點、笑點、淚點和爽點。

痛點還有痛點金字塔，真正到塔尖上的痛點，就會形成痛點共鳴，產(chǎn)生爆款。

什么叫痛點共鳴?痛點共鳴是你本來打算給18到25歲女性做一個產(chǎn)品，結(jié)果沒有想到，18歲以下的女的也喜歡，25歲以上的女的也喜歡，這就是痛點共鳴。

痛點共鳴做到極致是全世界都有這個需求。就像我們常聽的一個“怕上火喝王老吉”，它的痛點是怕上火，是南方人容易上火，才喝王老吉。結(jié)果產(chǎn)生痛點共鳴了，不上火我也喝王老吉，整個北方都開始喝了。

痛點共鳴才有可能產(chǎn)生賣點輸出。很多人產(chǎn)品賣不出去，是因為你沒有產(chǎn)生痛點的共鳴，也沒有產(chǎn)生痛點的輸出，所以不可能有賣點。

3、產(chǎn)品的輸出點：講故事

第三個概念就是講故事。在懂用戶、挖痛點之后就要開始講故事。

故事是什么?大家去看看斯皮爾伯格寫的一本書，叫《講故事的人》 。故事一定是矛盾的，有痛苦、孤獨和寂寞，我解決了，解決之后變得溫暖、幸福、美、有愛。

好的產(chǎn)品一定是講完故事，別人就心動。產(chǎn)品測試的第一步就是講故事給別人聽，看有沒有效果。

先講給你最熟悉的人，把它講出來，看比率，如果10個人里有8個人都覺得特好，你這個產(chǎn)品絕對有戲。

打造爆品的3大思維

做爆品，就是做思維！另外，做爆品還需要對商業(yè)模式、組織形態(tài)進行規(guī)劃，從平臺的角度上說也是一種思維。

思維模式在打造爆品的過程中全線貫穿，從某種意義上來說，做爆品是一種思維模式，是各個思維的交匯與結(jié)合，我們不妨將之稱為“爆品思維”。

1、用戶思維。

爆品思維背后存在著用戶思維。對于企業(yè)而言，在做爆品時不能單從自己的需求出發(fā)，而是一定要從消費者的需求出發(fā)，認真研究消費者的心理，找出其痛點所在，這樣才能專注于實際，有針對性地去解決他們的需求，并精益求精打造出能夠讓消費者尖叫的產(chǎn)品和服務(wù)，這樣的用戶思維，會讓你的爆品在滿足消費者需求的同時，得到廣泛的認可和信賴。

2、品牌思維。

爆品思維背后隱藏著品牌思維。做爆品為了什么？為了樹立品牌，品牌樹立起來了，就能夠被消費大眾所熟悉、所喜愛，就能夠形成良好的口碑，就能夠在消費者心中占有一席之地，成為人人追求的品質(zhì)生活必需品。

2012年6月，“三只松鼠”創(chuàng)立問世，經(jīng)過半年的時間，“三只松鼠”的雙十一單日銷售額已經(jīng)成功突破800萬元；2013年1月，單月業(yè)績突破2000萬元，躍居堅果行業(yè)全網(wǎng)第一。2014年雙十一，創(chuàng)下1.02億元的銷售額。快速發(fā)展的三只松鼠，其成功的秘密就是爆品戰(zhàn)略：在早期找準定位即只用碧根果這個單品直擊袋裝堅果市場，順利引爆市場；在營銷過程中，他的模式也是極具特色的，比如讓客服模仿松鼠與消費者對話，甚至還有三只松鼠賣萌手冊的存在，最主要的是“三只松鼠”以獨特的視角借助雙十一的平臺，引爆消費市場，成功樹立起自己的品牌。

3、粉絲思維。

爆品思維更是一種粉絲思維。有了爆品，當然離不開粉絲的分享與追隨，也正是因為有了粉絲的存在，才能將產(chǎn)品在社會化營銷中成功引爆。

傳統(tǒng)方式的產(chǎn)品營銷，一般都是花上大價錢請明星代言、大面積播放廣告等等，慢慢聚集粉絲，但效果不一定看得見。如今的營銷則會先累積早期的鐵桿粉絲群，在保證產(chǎn)品的高品質(zhì)前提下，通過與粉絲互動分享，提高粉絲的忠誠度，這些忠誠粉絲會在瞬間進行傳播裂變，甚至達到對爆品的集體圍觀狀態(tài)，這也就是所謂的社會化傳播了吧。

爆品在最初階段不應(yīng)該以銷量定輸贏，而是應(yīng)該以他的粉絲群論英雄，即粉絲思維。

最后，想要成功打造一款農(nóng)產(chǎn)品爆品必要性掌握我一定的方法論和規(guī)律，并站在用戶的角度思考用戶的喜愛和心態(tài)，讀懂用戶，才能被用戶懂得。

文章內(nèi)容來源：傳不科技、啟創(chuàng)品牌整合設(shè)計，農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察整理編輯

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