武祝琴，一位80后大學生，牛村清清蘋果種植專業合作社的理事長、訂制蘋果樹發起人，也是一名農業跨界創業者。

在經營過程中，武祝琴發現一個問題，蘋果銷售只有1季，其他季節都是淡季。

因此，武祝琴思考起新的問題，“農產品的銷售有季節性，不當季時怎么辦？要如何延長它的銷售期？”

受馮小剛電影《私人訂制》的啟發，2015年3月，武祝琴將最佳結果期的1700多棵老果樹打理成私人訂制果樹。

針對私人訂制蘋果樹活動，武祝琴總結了4點：

1、把賣產品升級成賣體驗

認養人可以帶著親朋好友一起來到果園休閑，感受田園氣息，親自耕種、管理、品嘗自己的勞動果實。

同時，客戶與合作社社員簽訂訂制協議，獲得私人訂制卡，可以為果樹起名字，可以做LOGO，也可以寫寄語，這些全部打印在訂制卡或蘋果上，讓客戶成為果樹的一年主人。

訂制果樹由合作社統一管理，果農負責種植管理，訂制人隨時通過網絡查看生長情況，可隨時來果園參加生產管理，秋季能得到100公斤優質蘋果。”

2、產品必須實行分級銷售

任何活動必須要照顧到各個層次的消費群體。因此，在制定價格時，可以根據不同產品制定不同符合用戶的價格，方便適合的人群購買。

于是，訂制蘋果樹，按果樹年齡收錢，樹齡小的一年賣1200多元，樹齡長的一年賣1580元。

3、幫客戶講故事

給用戶一個“訂制”的理由，武祝琴想到的就是情感傳遞、用一個蘋果樹打造成一顆愛的品牌。

武祝琴的合作社創新開展的私人訂制活動，還包括生態果樹認養活動和節日蘋果禮盒訂購等等。

與吉利汽車、工商銀行、晉中銀行、養老機構等單位開展合作，推出蘋果樹私人訂制。這些單位通過簽訂私人訂制可以獲得訂制的優質蘋果，并且可以成為禮品送給客戶，從而傳遞出客戶關懷。

同時，認養人可以一起帶著親朋好友來到清清農場休閑，感受田園氣息，親自耕種、親自管理、親自采摘、品嘗自己的勞動果實，盡享“采菊東籬下，悠然見南山”的果園風光。

4、提升價值賣點

為了讓更多的人了解牛村蘋果,武祝琴開通微信公眾號，實時向客戶發布蘋果長勢，不及果子成熟便有了訂購的客戶。網絡很快改變了牛村“果子熟了等人收”的舊有模式。

訂制就是創新消費，讓土蘋果變成金蘋果。原本每斤2元錢的蘋果，私人訂制后翻番變成6元錢，甚至更高。

同時，武祝琴將開設自己專門的私人定制網店，客戶可以提前幾個月從網上下訂單。網店上能提供不同的甜度、大小、貼字圖案等供消費者選擇，合作社也可以根據消費者需求設計專屬的私人定制服務。

農產品私人訂制到底如何玩？2017年11月2日19：:00（本周四），農業行業觀察、農俠會邀請了山西清清農特電子商務有限公司 CEO武祝琴為大家帶來線上實戰分享——《農產品如何玩轉私人訂制|實戰分享》，免費！免費！免費！但還是要報名獲取參與獲得聽課通路！

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