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知識|10條干貨！90%農村電商創業者必讀

電商

蘭溪

2018-02-09 09:29:23

[ 導讀 ] 農村電商，2018年又將會火起來！本文是農業君（公眾號：nyguancha）結合各大媒體梳理出的關于農村電商的一些基礎知識，是農村電商從業者必知行業知識點，希望幫助各位農村電商創業者學習與了解。

國家推行“鄉村振興戰略”落地，積極引導農民工、高校畢業生和各類人才返鄉下鄉創業就業,發展鄉村旅游、休閑農業、農村電商。

農村電商，2018年又將會火起來！

本文是農業君（公眾號：nyguancha）結合各大媒體梳理出的關于農村電商的一些基礎知識，是農村電商從業者必知行業知識點，希望幫助各位農村電商創業者學習與了解。

一、農村電子商務概念

1、傳統的電子商務定義：

電子商務是指以信息網絡技術為手段，以商品交換為中心的商務活動。也可理解為在互聯網（Internet）、企業內部網（Intranet）和增值網（VAN，Value Added Network）上以電子交易方式進行交易活動和相關服務的活動，是傳統商業活動各環節的電子化、網絡化。（摘自維基百科）

2、農村電子商務定義：

農村電子商務，通過網絡平臺嫁接各種服務于農村的資源，拓展農村信息服務業務、服務領域，使之兼而成為遍布鄉、鎮、村的三農信息服務站。作為農村電子商務平臺的實體終端直接扎根于農村服務于三農，真正使三農服務落地，使農民成為平臺的最大受益者。（摘自百度百科）

二、內容

● 農村電商+農產品

●農村電商+農用物資（農資）

● 農村電商+旅游

● 農產品+旅游電商

●農村電商+金融業

● 農村電商+手工業

三、特點

●農村電商將傳統的商務流程電子化和數字化

●農業網絡基礎設施薄弱，缺乏區域性謀略化

●農產品需求的不可預知性

●農村電子商務的覆蓋面窄，正處于萌芽時期

四、農村電商現狀

1、農村電商現況

根據國家統計局公布的數字，截止2013年底，我國農村人口有6.3億，占總人口的比例為46.3%。根據中國互聯網絡信息中心(CNNIC)發布的數字，截至 2013年12月，我國農村居民的互聯網普及率僅為27.5%，相比城鎮居民的62%有不小的差距，不過這也預示著未來成長空間的巨大。

巨大市場使得阿里、京東等電商巨頭紛紛布局農村電商，政府不斷利好政策，使得農村電商企業平臺雨后春筍般爆發，呈現大好之勢，但由于農村基礎設施建設不健全、人才匱乏、地域分散、物流不暢等問題的限制，我國農村電子商務發展仍處于起步階段，需要大家一起開創摸索更好的模式。

2、巨大的市場潛力

我國是一個發展中國家，又是一個城鄉差別巨大，擁有8億多農民的農業大國。農產品市場既大又分散。在農業領域應用電子商務可以使分散的個體以一定的結構組織起來，通過互聯網絡進行管理，從而提高組織水平，提升分散農戶的市場競爭力。此外，利用互聯網還可將農業市場延伸向世界的任何一個角落，從而為我國農業提供一個全球性的巨大市場。因此，農業電子商務的發展有著巨大的市場潛力，廣闊的發展前景。

五、制約農村電商發展的因素

1、農民上網人數少,對電子商務缺乏認識

根據中國互聯網絡信息中心發布的《中國農村互聯網發展狀況調查報告》顯示，農村網民文化水平相對較低，初中及以下學歷的網民占49.4%；農村網民更加趨于年輕化，30歲以下年輕群體所占比例高達76.9%；從職業結構來看,農村網民的構成主體是學生，所占的比例高達38.8%。正是由于這些特點，網絡應用行為方面，農村網民娛樂化傾向更加明顯。對信息技術和電子商務缺乏基本的了解，使農村電子商務難以得到應用推廣。

2、農村電子商務應用人才缺乏

農民的文化素質較低,對新技術、新信息反應遲鈍,對電子商務沒有足夠的信心。而懂得電子商務技術的人才很少愿意到農村地區服務,使農村電子商務應用人才嚴重缺乏。

3、涉農網站不多,區域分布不均衡

CNNIC調查結果表明，農業網站集中在大城市和東部發達地區,中部和西部地區的用戶很少，而這些地區經濟發展落后，技術水平低，對信息和技術的需求更加重要。同時，以農業信息為主的網站在全國所占比例也不高,并且利用程度低。

4、農村電子商務基礎設施薄弱

完備、高效的通信設施是電子商務迅速發展的前提,我國農村網絡通信設施的現狀及在網絡技術、網絡信息內容、資費水平、通訊速度、安全和保障條件等方面都難以適應電子商務高速發展的要求。另外,原有的基礎工作也比較薄弱,大型數據庫的建立也是近幾年才有所正規。盡管各個單位都有數據庫,但真正可以投入運行的并不多。即使為數不多的數據庫,農業科技人員和農民要使用它們,也是困難重重。

5、農村電子商務存在受物流制約問題

農村電子商務交易中的商品大多數是要通過物流才能送達到消費者手上，而目前物流公司配送范圍很難覆蓋大多數村落，從而加大農村消費者取貨的難度。另一方面網購的商品一旦出現問題，退換貨維修等售后也將難以落實。

6、農產品銷售進城時缺少供應鏈管理

農產品銷售最核心的是供應鏈管理問題，但采購、溯源、倉儲、包裝、客服等環節都是需要擁有專業的團隊來完成，但大多數經營產品的個人或者公司都承擔不起組建專業團隊的成本。從而無法賦予農產品更多的附加價值，導致在市場上缺乏足夠的競爭力。

六、遇到的問題有哪些？

1、人的問題：農村電商在快速布局、高速增長的同時，電商人才的缺口也在不斷增大，并已對農村電商的發展形成嚴重桎梏。據阿里研究院數據顯示，未來兩年縣域網商對電商人才的需求量超過200萬，最缺運營推廣、美工設計和數據分析三類人才。

2、貨的問題：農村擁有豐富的優質原產地農產品，但農產品是非標品，要成為好網貨，還需要一系列的生態體系建設，如品質控制、溯源技術應用、品牌打造、包裝設計提升等等方面。

3、物流的問題：沒有現代化的物流體系支撐，就很難將產品及時送達使用者手里，就算能送到，其物流成本也會高得驚人。這更需要高效現代物流體系來降低物流成本。

七、農村電商常見的幾種模式

1、遂昌模式——平臺化

遂昌模式則是通過第三方服務平臺加電子商務公司協同運作，借助政府的強大支持和自身體系的巨大聚合力，集合了當地千余家小賣家共謀發展。他們為千余家松散且不標準不專業的小賣家提供專業的培訓服務，對上游貨源進行統一整合并擬定采購標準，由專業團隊進行統一運營管理，線下則按照統一包裝、統一配送、統一售后等標準化操作執行。

2、通榆模式——品牌化

通榆縣采用行品牌化運作，為當地的農產品取了一個好名字叫“三千禾”，并直接進駐天貓旗艦店。“三千禾”呈現給你的是一個商品品牌，但其更重要的魅力在全程產業鏈上進行標準化運作，統一采購、統一包裝、統一運營、統一配送、統一售后等諸多標準化嘗試。

3、成縣模式——資源整合

在政府的支持和推動下，成縣成立了電子商務協會，主打產品有核桃、土蜂蜜等地方特產，依托在淘寶網店進行銷售。值得一提的是，他們嘗到了在微博、微信上推銷產品的甜頭，并招募了不少年輕銷售人員，對他們進行專業化的微營銷培訓，至今他們80%的銷售額來自這些免費的社會化媒體，而“網店”對他們來說更大的價值在于交易，創業初期這未嘗不是一種明智的選擇。“成縣協會”工作人員爬山涉水四處尋找優質的農產品貨源，找到一家便整合一家，即刻展開售賣，這樣做雖有小而靈活的優點，但容易受規模限制。

4、山西模式——借力供銷改革

山西省供銷社投資建設的，以企業為實施主體，以服務三農經濟、深化山西供銷系統互聯網+供銷社的電子商務改革為出發點，享有政府政策的大力支持，同時具有企業的高度市場靈活性。農芯樂總部、縣級管理中心、村級體驗店的三級服務網絡，將渠道很好地下沉到了農村市場，以供銷大集（購銷引導、集中發貨）和發展農村物流的方式很大程度上解決了農村物流難題，打通了“農產品下鄉”的通道；同時以“農產品反輸”的方式推動“工業品進城”，增加農民、農村收入，形成了農村雙向的流通渠道，使得發展走上了良性循環的快車道。以縣級服務中心為中心，組織開展電商培訓，又為農村培養了大量的農村電商人才，真正從根

八、農村電商3類盈利模式

1、基地直營：產品直接由農莊到消費者手里。

這種農村電商盈利模式的優勢在于：

（1）自己生產的產品，可以去掉中間的價格環節，與市場銷售價有最大差額，保證毛利潤；

（2）因為都是自己產的產品，所以無采購成本；

（3）可以采取訂單直銷的方式，可以減少不必要的庫存，這就壓縮儲藏保鮮的成本；

（4）從農莊直接到消費者，中間換機越少，損耗越少。

減少中間環節是基地直營這種農村電商盈利模式一個壓縮成本提高利潤的最大法寶。

2、特色小眾模式：以某特殊需求小眾群體為目標銷售客戶，像有機食品、美食愛好者。

這種農村電商的盈利模式的優勢是：

（1）渠道的相對固定。生活中的菜場和超市一般只做大眾生鮮，對有特殊購物偏好的小眾人群來說，網購便成了最好的解決之道。

（2）競爭的差異化。避免了與同類產品拼價格戰，同時保證了利潤率。

擁有屬于自己穩定信任的客戶群定，是特色小眾農村電商模式的關鍵所在。

3、專業品類模式：細化做某一專業生鮮產品品類的電商銷售。

這種農村電商盈利模式的優勢在于：

（1）更高的毛利潤。單一的產品優勢比較明顯，貨源比較優質，也有更強的議價能力。

（2）倉儲物流單一方便，降低成本。

（3）容易實行標準化生產管理包裝，大大降低管理成本。

九、農村電商常見問題問答

1、問：淘寶村是否就是農村電商？

答：淘寶村是指活躍網店數量達到當地家庭戶數10%以上、電子商務年交易額達到1000萬元以上的村莊。淘寶村都有一個共同的特征，就是必須依附當地特有的優勢，能形成高度產業集群的村落，再通過淘寶等電商平臺完成交易。一是像浙江省麗水市龍泉市南秦村的青瓷、寶劍。屬于擁有傳統產業的優勢；二是像廣東省廣州市白云區永興的數碼配件、汽車零配件則是擁有地域優勢。淘寶村的形成，都擁有其先天的優勢條件，更像是一家擁有自己獨特手藝的家庭作坊。所以手藝淘寶村最多算是農村電商中一個特色，并不具備代表性。

2、問：常聽說的縣級管理中心是什么？

答：縣級管理中心是2015年以來農村電商領域一個比較火的概念，農村淘寶叫縣級運營中心、京東幫叫縣級服務中心、農芯樂商城叫縣級管理中心（簡稱：縣管）等等，這幾種叫法稍有差異，但是職能相近，具體的公司不同縣級管理中心的職能也會略有差異。

3、問：常聽說的農村服務站是什么？

答：農村服務站叫法很多，像淘寶的“農村淘寶服務站”、京東的“京東幫服務店”、的村級體驗店都屬于這一范疇，農村服務站的概念最早來自浙江趕街電子商務有限公司的趕街網點。

服務站的特點是遍布鄉、鎮、村，提供各種信息服務業務，作為電子商務平臺實體終端扎根農村，完成消費品下鄉及農產品上行，也為各平臺搶占農村市場打下基礎，這里的農村服務站功能概念和意義接近于山西模式中的村級體驗店。

4、問：做農村電子商務企業需要哪些條件?

答：這個問題較籠統，主要涉及三方面：1、申請這個企業需要什么條件？涉及到工商注冊問題，需要直接問政府部門；2、農業電商的企業需要什么資質？涉及到團隊能力、資金問題，這個問題沒有標準條件，只能是懂農業本身比懂電商運營更重要，就是接地氣了解農村，根據當地的狀況選擇合適的商業模式：3、農村電商合作的需要什么條件？目前主流大平臺有農村淘寶、京東幫、趕街、村郵樂購、供銷e家、農芯樂商城等可以加盟合作，各大平臺加盟條件有所不同。

十、附錄常見名詞解釋

B2B英文Business to Business（商家對商家）的縮寫，是商家(泛指企業)對商家的電子商務模式，即企業與企業之間通過互聯網進行產品、服務及信息的交換。這些過程包括：發布供求信息，訂貨及確認訂貨，支付過程及票據的簽發、傳送和接收，確定配送方案并監控配送過程等。其實，B 2 B：賣家（企業）通過互聯網把產品賣給買家（企業）

B2C英文Business to Consumer（商家對客戶）的縮寫，就是通常說的商業零售，直接面向消費者銷售產品和服務。這種形式的電子商務一般以網絡零售業為主，主要借助于互聯網開展在線銷售活動。B2C模式是我國最早產生的電子商務模式。其實，B 2 C：賣家（企業）通過互聯網把產品賣給買家（個人）

C2C英文Consumer to Consumer（個人對個人）的縮寫，C2C同B2B、B2C一樣，都是電子商務的模式之一。不同的是C2C是個人對個人的電子商務模式，C2C商務平臺就是通過為買賣雙方提供一個在線交易平臺，使賣方可以主動提供商品上網拍賣，而買方可以自行選擇商品進行競價。其實，C 2 C：賣家（個人）通過互聯網把產品賣給買家（個人）

O2O英文Online To Offline（線上到線下）的縮寫，OTO商業模式的核心很簡單，就是把線上的消費者帶到現實的商店中去，在線支付購買線下的商品和服務，再到線下去享受服務。

其實，O 2 O：賣家（線下）通過互聯網把產品賣給買家（線下）

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