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必看的品牌策劃方法大全！（營銷策劃機構常用的參考版本）

品牌

于曉

2019-03-15 10:18:43

[ 導讀 ] 必看的品牌策劃方法大全！

一、品牌策劃對企業的重要性

1、清晰的品牌定位

沒有清晰的品牌定位就像沒有目標的航行，永遠無法到達目的地。因此，清晰的品牌定位是展開一系列品牌運營事務的前提。要想有清晰的品牌定位，就必須充分了解市場的需求、消費者的需求、行業的競爭態勢和競爭對手的品牌策略。

同時，要思考自身具有哪些核心優勢及資源優勢。然后通過，深入系統的梳理和分析，找到對自身品牌最有利的利基點。

如此可見，擁有清晰的品牌定位就意味著你擁有清晰的發展愿景和階段目標。

科學的產品規劃

對于產品品牌而言，產品是品牌構成的核心，因此我們不能回避產品的話題。產品它滿足于消費者的功能利益，然而任何的產品都無法絕對滿足消費者所有的功能需求。

所以，如何豐富產品線和進行科學的產品系列組合顯得極為重要。發現并互補產品每一個不完美的角度，最終就構成了最完美的產品家族。那么，這時候你的產品就具有最強勁的競爭優勢，并最大滿足消費者不同層面的功能利益需求。

這就是為何要進行科學的產品規劃的要義所在。

精準的價值訴求

無論從產品的層面還是品牌的層面，價值訴求的是非常重要的。在品牌活動中，消費者永遠不會無緣無故和莫名其妙地消費。他們每一次消費的背后，都有非常明顯的目的性。要么是為了滿足生理的需要（產品功能），要么為了滿足心理的需要（情感利益）。

因此，所謂的價值訴求實質上就是用確鑿、精準的表達方式給到消費者為你的品牌（產品）買單的充分理由。通俗地說，就是要解決消費者為何要選擇購買你的品牌或產品。

要想解決這個問題，首先要充分洞察消費者的心理，理解他們功能利益和情感利益層面的需求。然后通過有效的溝通方式和他們進行互動交流，并最終獲得他們的高度認同。只有這樣的價值訴求，他們才會心甘情愿地購買（或持續購買）你的品牌或產品。

知名度和認知度

人類天生對于未知、不熟悉的人或事物，都充滿本能的不信任或恐懼，品牌對于消費者來說也是如此。陌生的品牌或產品，他們擔心品質問題、擔心服務問題、質疑價格問題……。而擁有知名度和認知度的品牌或產品，正是解決消費者內心風險擔憂最有力的前提。

因此，新品牌最大的現實障礙就是沒有知名度和認知度，因此首先要在品牌的目標市場最大程度解決這個問題。否則，你的品牌或產品就只能被動地銷售。

建立有效的營銷渠道

營銷渠道是產品與品牌對接市場終端非常關鍵且極其重要的環節，它關乎你的產品和品牌在市場中是否能成功導入。只有成功導入市場，產品和品牌才能出現在目標消費者的面前，也才能最終帶來銷售。否則，即使再完美的品牌策劃也無法轉換成市場的商業價值。

然而，要想建立有效的營銷渠道，渠道招商是必須要啟動的一個步驟。我們認為只有進行共贏、互利的渠道模式設計并快速建立起渠道合作商的信心才是解決營銷渠道的制勝法則。

組建優秀的運營團隊

人才是企業的發展根本，也是品牌構建贏在開端的另一個核心要素。只有擁有優秀的人才，才能時刻高度彰顯品牌的氣質，才能把品牌運營中的一切事務執行到淋漓盡致，才能更好地拓寬營銷的渠道，才能更好地體現品牌的服務標準。事實證明，一個優秀的品牌除開正確及卓越的品牌規劃能力以外，背后更有一支非常優秀的品牌運營團隊。

因此，在新品牌創建的起始階段，吸納、整合及培育高素質、高能力的品牌運營人才將是重中之重的事情。

每一個品牌都必須歷經從無到有，從小至大，從弱到強，從平凡到偉大的生命過程。對于中小企業來說，品牌創建具有深遠的戰略意義。如果新品牌能成功創建，企業的經營模式及贏利模式必將重新定義，它將推動企業最終羽化成蝶，完美蛻變。然而，任何事物的蛻變過程，都源于它的內在基因和最原始的外部結構，也包括最初的外在條件。

二、做品牌策劃的重要意義！

現在很多人對于品牌策劃怎么做，產生了疑惑。有些人認為品牌策劃只要做好一個策劃案就可以了。其實是不對的。濟南品牌策劃專家講，品牌策劃是一個大工程，它包含了品牌定位，品牌包裝，產品設計，品牌傳播推廣，品牌命名等一系列的工序!下面我們一起來了解一下品牌策劃的定義、重要性以及如何操作。

品牌策劃的定義：

品牌策劃(Brand planning)是深層次表達：品牌策劃就是使企業形象和產品品牌在消費者腦海中形成一種個性化的區隔，并使消費者與企業品牌和產品品牌之間形成統一的價值觀，從而建立起自己的品牌聲浪。

品牌是給擁有者帶來溢價、產生增值的一種無形的資產，他的載體是用以和其他競爭者的產品或勞務相區分的名稱、術語、象征、記號或者設計及其組合。增值的源泉來自于消費者心智中形成的關于其載體的印象。更深層次的表達是：能夠做到口口相傳的牌子才稱得上品牌。

品牌策劃的重要性：

品牌策劃價值能讓企業還未進入市場之前對市場需求做出正確的判斷，有效阻止了企業不正確的操作投入造成巨大的經濟損失。為品牌投入市場提供成功的基礎保障。

品牌策劃如何操作?

品牌診斷是所有品牌工作開始的基礎，那如果沒有品牌診斷，我們就看不到品牌的問題所在!紅金龍的品牌診斷就是最好的例子!所以，在很多企業做品牌策劃之前，都會先進行品牌“體檢”即品牌診斷!這是品牌策劃的第一步! 然而，要做品牌策劃，自然就要將品牌策劃中的所有環節，一一突破!包括品牌定位，包括品牌包裝，包括產品設計，包括品牌推廣，包括品牌整合營銷，包括品牌管理等等!唯有將這些模塊做好了，才算是做好品牌策劃!就比如品牌定位。

在萬寶路香煙品牌早期的品牌之路上，遭受到一個很大的虧損，為什么會這樣?因為萬寶路香煙的品牌定位沒有精準!它們將目標瞄準女性消費者，由于女性消費群的低度消費，導致萬寶路香煙遭受到巨大的虧損!還好，后來，萬寶路香煙品牌重新定位，才開始扭轉乾坤!

打造品牌就是運用營銷手段來塑造品牌形象。品牌打造的好，就是品牌形象塑造的出色。嚴謹的說，品牌形象的打造有一個模式三條途徑，這個模式就是“整合品牌營銷”模式，三條途徑就是導入“品牌形象識別系統”、“品牌推廣運營系統”和“品牌管理控制系統”。

品牌形象不是孤立存在的，他是由許多營銷中的其它形象羅織起來的，如產品的形象，價格的形象等，它們都關系到品牌形象的建設。我認為至少有七條有關的形象在創建品牌時需要共同來打造，它們是“品質形象”、“價格形象”、“通路形象”、“廣告形象”、“促銷形象”、“顧客形象”和“企業形象”。

品牌策劃的重要意義

品牌策劃，過去，大部分的中小型企業都在自己的核心產品中花盡心思，讓產品在市場上面更具競爭力。但是到了市場競爭激烈的今天，僅僅依靠產品的質量優勢，已經不能占領市場了。生活水平不斷在提高，產品品牌漸漸的變成了消費者選擇產品的第一要素。因此，品牌策劃成為了企業成敗的重要環節。

大家切身實際，是否也有過購買產品的時候，面對琳瑯滿目的商品，不知怎樣選擇，最后智能選擇了自己印象中最深刻的品牌商品。確實，隨著行業內競爭不斷加劇，同類型的產品品牌成千上百，在消費者沒有體驗過商品的情況下，自然會選擇知名度更高，信譽更好的商品。

根據詳細的調查顯示，目前大型城市中，90%的消費者更加愿意購買品牌產品，因為大家都認為，品牌商品雖然在價格上會更高，但是品牌商品在質量和服務上面更有保障，品牌就是實力的保障，知名品牌既然可以得到如此廣泛的傳播，那么自然是得到大眾的支持的。

通過以上對于品牌策劃重要意義的講解，我們是不是對于品牌策劃有了更深入的了解，就算產品多好，在這個競爭激烈的時代中，如果沒有做好品牌策劃，就不會被人知道，因此，再好的產品也會被埋沒。現在是品牌化的時代，優秀的品牌加上優質的產品，才能夠讓企業競爭力更加強勢，所以，品牌策劃是企業存亡的關鍵因素。不可忽視!

三、分析品牌策劃的四大規律

創建品牌首先做產品

好的產品是品牌的生存之本。對于中小企業而言，品牌建設的落腳點首先是產品，沒有好的產品，何來品牌之談。優質的產品是建立消費者忠誠最關鍵的因素。消費者消費的是產品而非企業的名字。即便是全球500強企業，同樣也是靠優秀的產品和服務名揚天下的。

要做好產品，除了要保證產品的品質之外，還需要在市場營銷的各個環節當中貫穿產品的推廣。包括產品的名稱、概念、包裝、服務以及市場的展示、營銷方式的統一性。產品形象的提升是企業形象提升的基礎，撇開產品進行企業形象的塑造，等于是沒有打地基就進行樓房的建造，是無法把企業的市場大廈建造起來的。

找好品牌定位

品牌定位，是企業創建品牌的前提和基石。沒有正確的定位只能使品牌塑造模擬兩可，甚至自相矛盾、越走越偏。因此，對于中小企業來說，在創建品牌時一定要對自己的品牌進行清晰的定位。一提到品牌名，就能夠讓消費者聯想到該品牌的形象。品牌的定位一定要和產品的個性概念結合起來，這樣才能夠讓消費者區別于其他品牌。

企業核心競爭力是企業成長中最有力、最主要的驅動力，是支撐企業長久競爭優勢的基礎性能力，也是使企業獨具特色并為企業帶來競爭優勢的戰略性能力，推動企業快速發展。放眼世界500強企業，幾乎無一不在技術能力、創新能力、戰略決策能力、企業文化、品牌形象、顧客服務等方面獨具專長，如IBM的服務能力，3M的產品創新能力，豐田的精細化能力，麥當勞的標準化能力，奔馳的機械設計能力，海爾的市場創新能力，微軟的產品開發能力。

沒有核心競爭力，品牌就缺乏靈魂，很容易為同類競爭對手超越。只有在核心競爭力的支撐下，品牌才能做到長盛不衰。

塑造品牌形象

當中小企業有了比較突出的品牌形象，企業的產品越來越暢銷，但隨之而來的就是同類產品同質化競爭。同類產品日益充斥市場，競爭對手也采取了同樣的市場推廣策略，品牌的銷售業績大不如從前，甚至如果不通過戰或廣告戰血拼，市場占有率就會迅速降低，危機一起甚至會出現"休克"狀況。所以，創造一個吸引潛在顧客的品牌形象是致勝的關鍵，企業必須制定長遠的品牌戰略，塑造企業強有力的品牌形象。

給品牌插上傳播的翅膀

無可置疑，國內市場已經是"供過于求"的市場，僅有好的產品，還不足以創建一個"響當當"的品牌。如果說產品占品牌創建的70%，那么剩余的30%就是傳播了∩以說適當的傳播等于給品牌插上騰飛的翅膀。

品牌的創建是循序漸進的，是不斷積累的過程。品牌的傳播同樣需要系統的、規范的、持續的。否則，再好的品牌也會被無情的時間而摧毀，成為被消費者淡忘的角色，退出歷史舞臺。對于中小企業而言，品牌傳播在不同時期應有不同的策略。

四、怎么樣做好品牌策劃？如何做好一個牌子？

在品牌創立初期，以提高品牌知名度為主要任務，告訴受眾"我是誰"這一階段，品牌功能性訴求建立區隔。如海飛絲洗發水，"頭屑去無蹤，秀發更出眾"，以訴求產品本身的去屑功能，極大推動了產品銷售，也提升了品牌知名度。

在品牌成長期，以提高品牌影響力，尤其是美譽度為主要任務，告訴受眾"我推崇什么"這一階段，品牌以感性訴求贏得受眾的感情上的認可與偏愛。如，海爾，中國造。以訴求品牌的價值主張，推動民族工業，彰顯愛國精神引發消費者的共鳴，海爾品牌的影響力及其行業地位由此而奠定基礎。

在品牌成熟期，以鞏固品牌的影響力，成為區域文化或國家文化的代表為主要任務，告訴受眾"品牌代表什么文化觀念，代表什么樣的民族性，代表什么樣的國家精神"。如可口可樂，已經成為美國文化的代表，美國文化的符號，被視為"崇尚個人感受"的美國文化的代表，"要爽由自己"的廣告語充分地體現了自我的個性。

中小企業的品牌創建大都處于第一階段，在這一階段，主要的任務就是大聲地、異口同聲地告訴受眾"我是誰我有什么優勢"。因此，中小企業在進行品牌營銷傳播的時候，一定要制定好明確的主題，圍繞企業戰略，品牌基本屬性及基本價值進行，沿著品牌不同的發展階段，不同的發展目標，持續的，連貫的進行，這樣在經過一定時間后，品牌的價值才能日益凸現出來，

中小企業創建品牌典型三大忌

雖然中小企業創建品牌前景誘人，每個企業主都夢想打造屬于自己的金字招牌。然而，夢想終究是夢想，夢想與現實的距離還十分遙遠，品牌創建初期，企業抗風險能力較弱，每走錯一步都有可能墜入"死亡之谷"，所以，要讓品牌走上成功之路，就要注意品牌創建初期一些最容易犯下的大忌。

品牌形象切忌朝令夕改

打造品牌的過程，就是不斷積累的過程，品牌需要不斷吸引消費者的注意力才會越來越有價值。但是許多中小企業因為缺乏品牌常識，不少企業往往只看到短期的市場需求，而沒有考慮三五年后的市場狀況，在品牌創建過程中隨意改動品牌定位、個性、形象等要素。這些要素的隨意改變會模糊品牌在消費者心中的形象，浪費品牌建設費用，這是困擾品牌健康成長的桎梏。所以中小企業在品牌建設之初就應該有百年大計的戰略眼光，企業在變，產品在變，但品牌形象定位不能變。

可口可樂選定大紅為其識別色，從員工著裝到產品包裝，一律大紅。久而久之，人們一見到大紅，就會聯想到可樂產品，有進而產生的可能；或是一旦產生可口可樂產品的欲望之后，就會向著大紅標志的售點位置而去。

品牌塑造切忌一暴十寒

要知道世界上沒有一勞永逸的品牌金山，一個強勢品牌不是一朝一夕成就的，而是由持之以恒打造的。只有不斷堅持品牌建設才是品牌持續前進、增值的原動力！歷數百年品牌，都是經歷了相當長時間的品牌建設才取得了顯著的成績∠德基在全球近一萬家店都是一樣的口味、一樣的裝修，萬寶路歷經50年其"陽剛豪邁"的牛仔形象始終未變，這就是品牌塑造的持之以恒。品牌塑造是一項系統工程，是一項持之以恒的過程。

品牌宣傳切忌短時轟炸

中國的中小企業普遍存在這樣一個現象，在企業規模小的時候不重視品牌宣傳，待企業發展到一定規模后，開始"狂轟爛炸"式的廣告投放，結果幾輪廣告轟炸下來，品牌知名度迅速增加，似乎成就了許多企業主的品牌夢想。殊不知，這樣的企業除了品牌知名度資產外，其品牌資產少得可憐，更不用說品牌的抗風險能力了。

90年代速成的秦池、愛多、巨人腦黃金等短期速成的品牌同流星一般轉瞬即逝可口可樂百年發展史，宣傳從始自終沒有間斷過。多少年來，可口可樂就把自己的營銷定位與同體育的結合上，始終不渝，長期堅持。戰略是企業長期的、全局性的計劃，而戰術是短期的、局部的計劃可口可樂百年的歷史就是一部生動的品牌戰略，可口可樂的成功也源自于長期的戰略思想。

五、淺談品牌策劃五大原則

品牌是一種識別標志、一種精神象征、一種價值理念、是品質優異的核心體現。如今，越來越多的企業意識到品牌的重要性，而展開了一系列的品牌策劃工作，其目的就是為了樹立企業的品牌，在品牌競爭中處于不敗之地。品牌策劃是品牌戰爭中企業的有力武器，如何做好品牌策劃，關系到這個戰爭的勝敗。

品牌形象并不是孤立存在的，它是由其它的形象所共同構成的。因此，通過探索如何建立這些形象就可以達到做好品牌策劃的目的。

第一、如何建立品質形象

品質形象是品牌形象的基礎。建立品質形象，首先企業應該有重視產品質量的覺悟，把產品質量放在戰略的位置。其次，產品質量的提升問題應該落實到“看得見、摸得著、感得到”方面，從整體上提高產品的質量。

第二、如何建立廣告形象

無論您打開電視機、收音機還是電腦，您都能發現一個特點，那就是廣告是無處不在的。如今，廣告滿天飛的社會現象提醒各大企業，廣告形象對于一個企業的重要性。企業建立廣告形象，在找廣告公司的時候，專家建議與大媒體的廣告公司進行合作。企業規模比較大的廣告公司可以為您的企業提供一個更大的平臺，給予您的企業更大的、更高水平的技術支持。