以“李子柒”為例如何做好內(nèi)容營銷策略

隨著改革開放的到來。我國的經(jīng)濟和科技都有著快速的發(fā)展, 尤其是近些年來“互聯(lián)網(wǎng)+”等一些新興概念更是層出不窮, 隨著電子商務(wù)的發(fā)展和推廣, 在農(nóng)村電子商務(wù)也獲得了廣泛的發(fā)展, 同時也對農(nóng)村貧困地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展起到了一定的促進作用, 雖然電商扶貧取得了一定的進展和成效, 但是值得注意的是在很多貧困地區(qū)電商扶貧項目仍然難以開展。本文正是基于這一背景, 對目前農(nóng)村電商扶貧的現(xiàn)狀和存在的困境進行分析, 然后提出相關(guān)對策以期促進農(nóng)村電商扶貧項目更好的開展。
引言
20多年來, 中國經(jīng)濟迅速發(fā)展, 中國在幫助貧困人群擺脫貧窮項目的發(fā)展中取得了巨大的進步, 貧困人口的數(shù)量急劇下降, 因此國際社會對中國的認識產(chǎn)生了更大的變化。“十三五”也明確指出了農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的顯著進步, 農(nóng)村人口的生活水平和生活質(zhì)量得到總體的改善, 農(nóng)村貧困地區(qū)的全面自由化, 以及解決地區(qū)貧困問題的解決辦法。近幾年, 在農(nóng)村電子商務(wù)的快速發(fā)展中, 電子商務(wù)在消除貧困方面的作用越來越得到中央政府和各級政府的關(guān)注和重視。在減少貧困方面, 電子商務(wù)是一個十分重要的工具, 并且能夠較快看到成效。在一些貧困地區(qū), 由于農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展, 很多農(nóng)民收入增加, 使貧困家庭的數(shù)量顯著的減少, 窮人的數(shù)量也隨之大幅減少, 區(qū)域經(jīng)濟得到快速的發(fā)展。然而, 也有一些貧困地區(qū)電子商務(wù)的發(fā)展仍然落后, 貧困人口不能利用電商擺脫貧困。由于本文中重點研究的是農(nóng)村地區(qū)的貧困人口, 以農(nóng)村電子商務(wù)作為主要的研究對象, 并分析了電子商務(wù)與貧窮有關(guān)的問題, 并提出適當?shù)膽?yīng)對措施。為了改善貧困地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展, 必須發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)貿(mào)易, 幫助當?shù)刎毨丝跀[脫貧困, 加快農(nóng)村地區(qū)的現(xiàn)代化進程。

1、農(nóng)村電商和電商扶貧的相關(guān)概念
1.1 農(nóng)村電商
所謂的農(nóng)村電子商務(wù)是一項面向農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和消費的電子商務(wù)活動。主要包括農(nóng)產(chǎn)品及其加工產(chǎn)品的銷售、農(nóng)村消費品的購買、農(nóng)業(yè)相關(guān)信息的獲取、農(nóng)村人口在線培訓、電子支付、物流運營、網(wǎng)絡(luò)銷售等。在農(nóng)村地區(qū)發(fā)展電子商務(wù)需要相關(guān)的技術(shù)和平臺的支撐, 例如通過信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)平臺, 來訪問農(nóng)村地區(qū)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動以及各種生活服務(wù)設(shè)施等, 從而幫助農(nóng)民減少生產(chǎn)和業(yè)務(wù)成本, 進一步提高農(nóng)村經(jīng)濟的效率, 提高農(nóng)民的生活水平。
1.2 電商扶貧
電商精準扶貧的概念產(chǎn)生的背景是國家精準扶貧的大背景下, 電子商務(wù)的現(xiàn)實扶貧的特定應(yīng)用程序, 也就是說按照每個地區(qū)不同的貧困程度和貧困人口的生活狀況, 從而進行針對性的解決和幫扶辦法的實施以及幫助以及管理電子商務(wù)扶貧的目標對象。

2、農(nóng)村電商扶貧的現(xiàn)狀及困境分析
2.1 農(nóng)村電商扶貧的現(xiàn)狀
近幾年來隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展以及互聯(lián)網(wǎng)科技時代的來臨, 很多學者和專家逐漸開始對電商扶貧項目有了更多的認識和看法, 由此開始主動幫助政府宣傳電商扶貧這一項目的重要性以及相關(guān)的要求。例如, 梁嬋卓2017年發(fā)表的《“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下創(chuàng)建電商精準扶貧新模式--以蘭州石化職業(yè)技術(shù)學院“雙聯(lián)”工作點為例》一文中指出:隨著電子商務(wù)的迅猛發(fā)展, 電子商務(wù)所涉及的領(lǐng)域也在不斷擴展。電子商務(wù)與精準扶貧的結(jié)合成為帶動并解決我國農(nóng)業(yè)不斷向前發(fā)展的重要手段, 同時也成為農(nóng)村落后地區(qū)精準扶貧的重要載體。越來越多的科學家對這一領(lǐng)域產(chǎn)生了巨大的影響, 并提出了關(guān)于未來實踐的實質(zhì)性的建議。在2015年, 政府部門投資了370億, 在200個縣的貧窮地區(qū)投入37億元。同時, 還積極啟動電子商務(wù)下鄉(xiāng)示范區(qū), 主要集中在革命老區(qū)和貧困地區(qū)。支持資金37億元, 這些資金主要的用途是為了為這200個示范縣建立和完善農(nóng)村物流配送體系, 推進農(nóng)村電子商務(wù)培訓體系建設(shè), 建設(shè)縣電子商務(wù)公共服務(wù)中心和村電子商務(wù)服務(wù)體系。在專項資金的幫助下, 從國家和各級政府, 商業(yè)化的農(nóng)村產(chǎn)品比例和互聯(lián)網(wǎng)銷售的份額已經(jīng)大大增加, 從而更好的促進電子商務(wù)在農(nóng)村貧困地區(qū)國家政策的支持和保證。但是由于在很多農(nóng)村地區(qū)電商商務(wù)的概念還未十分普及, 在進行發(fā)展和運營的過程中難免會出現(xiàn)各種各樣的問題, 因此在未來的發(fā)展中還存在很多急需解決的困境和難題。
2.2 農(nóng)村電商扶貧存在的困境分析
1) 扶貧資金監(jiān)督不到位
近年來, 農(nóng)村電子商務(wù)扶貧工作成效顯著, 帶動大量貧困人口通過電子商務(wù)項目實現(xiàn)扶貧,但是,對剩余貧困人口的扶貧工作將遇到更大阻力。首先, 貧窮的群體不是封閉的, 所以才會出現(xiàn)一邊窮人的數(shù)量減少但是同時也有一部分的貧困人口開始逐漸的回歸貧窮。如何有效地識別真正的貧困人就成為一大難題, 因為電子商業(yè)扶貧計劃的本意就是幫助那些真正需要幫助的人, 并消除那些不屬于窮人的人, 因此, 提升扶貧對象的精準度是農(nóng)村電商扶貧的嚴重問題。第二, 農(nóng)村發(fā)展項目主要是區(qū)域發(fā)展項目, 并在農(nóng)村地區(qū)實施減貧項目。那些可能參與減貧項目的可憐的群體在窮人的利益上享有更大的優(yōu)勢和效率。但是還有一部分由于各種原因無法參與其中的貧苦人口就還面臨許多問題, 所以最初開始采用的扶貧方式對于目前農(nóng)村地區(qū)很多扶貧現(xiàn)實的條件已經(jīng)無法相對應(yīng), 因此表明在未來的農(nóng)村扶貧項目的進程中需要采取針對性且具有創(chuàng)新精神的對策和措施。
2) 基礎(chǔ)設(shè)施不完善
近幾年, 農(nóng)村貧困地區(qū)開展的電商扶貧工作對基礎(chǔ)建設(shè)的推動方面取得了很大的成效, 但是和電子商務(wù)的發(fā)展還有著很大的差距。首先, 在電子商務(wù)的發(fā)展中, 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是其發(fā)展的基礎(chǔ)條件, 但是在現(xiàn)實農(nóng)村生活中卻是僅僅有少量的移動網(wǎng)絡(luò)用戶, 雖然農(nóng)村地區(qū)很多貧困家庭沒有像互聯(lián)網(wǎng)、電腦一樣的設(shè)備, 但也由于很多地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)的發(fā)展較為落后, 導致設(shè)備性能顯得十分落后。此外就是盡管許多農(nóng)村地區(qū)已經(jīng)擁有鐵路、高速路等道路基礎(chǔ)建設(shè), 但物流服務(wù)的增加和物流周期的延長在一些貧窮的地區(qū)仍然受到限制, 很多農(nóng)村地區(qū)的快遞費用支出每年基本上都是保持在10塊錢以上, 而物流周期超過一個星期, 這就造成了大量的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品無法保質(zhì)保量的進行快遞和物流的運輸, 因此如何減少物流成本和減少運輸周期也就成為農(nóng)村電商扶貧項目發(fā)展中亟待解決的一個基本問題。
3) 電商觀念落后
目前, 農(nóng)村地區(qū)的許多青年男子都由于工作原因在離開家鄉(xiāng)較遠的地方打工, 留在農(nóng)村的大多數(shù)是留守兒童以及老年人群, 這些群體中對于電商企業(yè)了解和知道的人數(shù)并不多, 即便是有一些人聽過淘寶、天貓一類的電商平臺, 但是也很少有人會愿意主動將自己的一些產(chǎn)品放置到這些虛擬的平臺中進行售賣, 因為他們不僅對于商務(wù)毫無概念, 同時對于其網(wǎng)上支付的風險也深表懷疑。雖然城市地區(qū)使用支付寶、微信支付已經(jīng)是人們的日常生活必備, 但是在農(nóng)村地區(qū)很少會有人選擇使用手機進行支付和轉(zhuǎn)賬等操作。

3、促進農(nóng)村電商扶貧發(fā)展的對策
3.1 政府加強監(jiān)督職責
農(nóng)村電商扶貧項目的長足發(fā)展, 我們必須建立并實施中心和省級的意見和要求, 利用資源稟賦作為理論指導, 促進電子商務(wù)的快速發(fā)展, 發(fā)展地區(qū)特色經(jīng)濟, 同時依靠電子商務(wù)平臺, 以農(nóng)村地區(qū)特有的農(nóng)產(chǎn)品作為商業(yè)基礎(chǔ), 進一步完善相關(guān)政策, 促進電子商務(wù)扶貧。例如政府通過財政支持、優(yōu)惠的財政和稅收政策以及電扇項目的批準和財政手段的激勵, 不斷的嘗試和轉(zhuǎn)變手段去吸引貧困群體參與電子商務(wù)這一項目當中。但是由于農(nóng)村貧困人口和城市人口有所差距, 如能力不夠和素質(zhì)低等相關(guān)特征, 所以農(nóng)村政府在針對農(nóng)民制定扶貧政策的時候, 必須讓貧困群體看到切實的利益, 從而真正的參與到電商扶貧項目中來。
3.2 完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)
電子商務(wù)減緩發(fā)展, 對農(nóng)村電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施提出了更高的要求, 主要包括兩個方面。首先是網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施。網(wǎng)絡(luò)是電子商務(wù)的基礎(chǔ), 而農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與電子商務(wù)的扶貧開發(fā)息息相關(guān)。農(nóng)村未來網(wǎng)絡(luò)應(yīng)完全覆蓋全縣無線網(wǎng)絡(luò)。在這個階段, 我們應(yīng)該通過將村莊電子商務(wù)服務(wù)點的有線網(wǎng)絡(luò)作為支點, 逐漸擴大無線WIFI的覆蓋范圍。對于收入較差的貧困群體, 根據(jù)電子商務(wù)的發(fā)展, 應(yīng)推遲或降低網(wǎng)絡(luò)接入費用, 這將成為其參與電子商務(wù)的激勵因素之一, 以增強那些因為網(wǎng)絡(luò)建設(shè)費用而猶豫參與電子商務(wù)的農(nóng)村人口的積極性。其次就是加強物流系統(tǒng)建設(shè)。貧困地區(qū)的物流系統(tǒng)的建立主要需要考慮到農(nóng)村電子商務(wù)的實際運輸需求以及貧困群體本身的缺乏運輸條件。根據(jù)市場指導、企業(yè)參與和政府支持的發(fā)展思路, 本地企業(yè)應(yīng)在提高自身物流需求的基礎(chǔ)上與農(nóng)村電子商務(wù)用戶建立有效聯(lián)系, 滿足貧困地區(qū)對物流行業(yè)的需要。另一方面, 在改善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的過程中, 貧困群體的參與也是非常重要的一個環(huán)節(jié)。通過不同形式的參與能夠使貧窮群體有機會開展工作和農(nóng)業(yè)項目的發(fā)展和合作, 使他們成為臨時或固定工作人員, 從而增加就業(yè)機會, 并且增加適當?shù)氖杖搿?/span>
3.3 加強宣傳及人員培訓
首先是通過建立典型的電商案例, 贊揚農(nóng)村電子商務(wù)領(lǐng)導者和其他的方式, 電子商務(wù)的宣傳, 使農(nóng)民能看到電子商務(wù)的有形的經(jīng)濟利益。在案例宣傳的基礎(chǔ)上必須加強對理論知識的宣傳, 這一過程需要對村民詳細說明電子商務(wù)的經(jīng)營模式, 通過深入并且細致的講解告訴村民電子商務(wù)這一項目的靈活性和實用性。電子商務(wù)扶貧開發(fā)需要堅持以人為本的理念, 通過建立有效的培訓平臺, 這一培訓不僅僅是針對貧困者的個體培訓, 此外還需要提高政府扶貧工作人員的能力, 以形成多角度全面立體培訓平臺。第一階段是當?shù)貙W校學習必要的文化知識來應(yīng)對窮人群體的普遍文化素質(zhì)低這一難題;第二階段是電子商務(wù)企業(yè)和社會培訓機構(gòu)也需要加入其中, 通過對有特定文化素質(zhì)的貧困群體的技能知識的培訓和提升電商運營能力;第三階段是需要政府進行相關(guān)的工作, 例如聘請大學專家以演講形式參與電子商務(wù), 通過演講對參與電商的貧困群體進行知識素養(yǎng)的提升。
結(jié)論
綜上所述, 農(nóng)村電商作為促進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的重要手段, 已成為國家精準扶貧的重要載體。本文基于相關(guān)的基本概念, 選取農(nóng)村地區(qū)作為研究對象, 對我國農(nóng)村地區(qū)的電商扶貧發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問題進行分析, 并且提出相關(guān)的完善對策, 以期促進我國農(nóng)村地區(qū)電商扶貧獲得更好的發(fā)展。
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