正所謂“對癥下藥”，為了更好的促進農藥營銷工作，就必須先要了解農民的用藥心理，根據不同心理的農民采取不同的方法，這樣勢必能達到事半功倍的效果了。下面是我國農民的一些用藥心理：

一、 渴求心理

種田大戶和部分有文化的年輕農民，并不滿足父傳子習的農田管理經驗和一鱗半爪病 害防治及農藥使用知識，渴求與渴求致富并重，科學意識強。他們有自費訂閱科技報紙和雜志，有的花錢參加技術培訓，有的以農技人員為師，還有的組織民間科技社團，互幫互學，共同提高。對于這些農民只要及時提供信息，牽線搭橋即可。

二、 守舊心理

農民喜歡從自己過去的體會中尋找經驗，與現今事物比較，經驗中沒有的事，沒見過的就不相信，更不愿接受。在農藥使用中主要表現為：根據以往的經驗購買農藥，不愿輕易拋棄某些不合理的用藥習慣等。像這類農民，不僅要耐心講解，而且要介紹一些他們所熟悉的人的用藥經驗。

三、 從眾心理

農民在尋求經濟上安全的同時，還本能的尋求一種心理上的安全。在作物病蟲害的防治過程中，總有一部分人缺少主見，他們的用藥標準不是根據自家田中作物的長勢和病蟲害發生情況，而是看到別人施藥，便跟著施藥，這種現象在農村還比較普遍。針對這類農民，主要是改變他們樂意“隨大流”的觀念，幫助掌握主要病蟲害的防治技術和知識，增強自主決策能力。

四、 直觀心理

農民的總體素質偏低，是現實主義者，對一些新事物的判斷和結論往往是簡單直觀，所奉行的是“耳呼為虛，眼見為實”。要改變這類農民的觀念的行為，必須切實做好新農藥的示范工作，使之心悅誠服。

五、 依賴心理

存在依賴心理的農民，種田水平一般不高，不能有效的進行田間管理，另有少數農民雖然具備獨立進行田間管理的能力，但沒把主要精力放在這上面。他們的用藥主要是依賴有關部門的通知，不見通知不施藥。跟這類農民必須講清楚，病蟲害防治通知雖具有較好的指導作用，但也不是放這四海皆準的“神方”，在具體應用時還必須結合實際，有所變化，同時應幫助他們提高獨立進行田間管理的能力。

六、 僥幸心理

部分農民在病蟲害防治過程中有時存在僥幸心理，導致這種心理的原因較低復雜，如過高地估計作物的抗逆能力，預計天氣形式對病蟲害的發生有抑制作用;認為作物已接近成熟，時間不長，影響不大;或因忙，或因懶，心存幻想。對具有僥幸心理的農民，首先要讓他們明白病蟲害發生的危害性，其次要講究科學，腳踏實地。

七、 保險心理

農業生產受自然界條件影響很大，加上農戶單薄的經濟實力，使農民形成的牢固的求穩心理。在防治病蟲害的時候，部分農民不顧作物生長及病蟲害的發生情況，一味求穩，施保險藥，認為“藥多不壞菜”。針對這類農民要跟他們算產量、產值帳，還要跟他們算經濟帳、環境帳。

八、 了事心理

有些農民防治病蟲害量，能堅持按時施藥，認為只要按時施了藥就可以，就萬事大吉，而不檢查施藥效果。對于這類農民要告訴他們工作要有始有終，施藥后要及時檢查結果，在防治效果不佳的情況下要及時補救。

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