在互聯網發展到現在不知道多少代，都要往元宇宙轉型的歷史背景下，各行各業不知道涌現出了多少平臺型企業。

然后這些平臺，最后都會變成電商，比如抖音、小紅書、知乎等。

而我們農業里面由互聯網帶來的平臺，也同樣逃不脫電商的本質，至少賣個農資、賣個服務，如一畝田、我會種、大豐收。

為什么這么口口聲聲要賦能農業的平臺型企業，最后都以電商開始收割用戶，而不是精準化服務用戶。

本文的目錄是：

1、為什么都逃不過電商的商業歸宿

2、中國農業不能再由所謂的平臺吸血了

3、其他可操作的農業商業模式

以下是正文。

在無數的平臺型商業模式中，很多最后成了電商，一開始做服務，做著做著一不小心就變成電商了。

當然很多商業模式，都是兩面的，包括我們自己。

在資本方需要快速變現(最好五年內變現），電商貨源一大把，2C電商GMV最容易實現等大背景下，就很容易理解，很多平臺為什么最后都會變成電商了。

換成我們每個人，可能九成的人都會選擇這個路徑。

平臺型企業，做成電商，最基本的是三條路。一個是自己賣貨，一個是讓客戶上來賣貨給其他用戶，還有一個是找合作伙伴來給自己的用戶賣貨(商品集采，自己拿提成或返現)。

農業里面的平臺，對于第三種方案落實得更多些，畢竟農業里2B可以銷售的就那么幾種(農產品、農資、農機等），2C銷售農產品又直接和生鮮電商重復。

此外做撮合，做農業相關集采的也有很多，如農資集采、農機集采、保險集采，最后看返點盈利。農產品撮合就更多了，但做撮合必須解決下一次還來找平臺的商業模式設計。

首先我不是說做平臺的企業不好，農業平臺至少能讓大家接觸到更多的內容。

但是很多平臺都著急變現，尤其是互聯網加持的平臺，一般五年內必具備大變現能力(甚至更早），有些變現的商業模式第三年就得鋪開。這個與農業的回報周期長、資產密集型行業有點背離。

所以平臺一開始就會想到使用電商馬上變現，販賣農產品、農資中介、土地流轉中介等都是常用手段。

提前變現，會導致用戶流失，有些還是種子用戶。也會導致業務重心從服務農業、服務農民變成了銷量、點擊量等KPI指標。

平臺的目標變了！

而農業作為目前僅存的投資藍海，尤其其產業鏈長、也太多，里面的業務價值點更多。任何一個或多個價值點可以帶來一家互聯網農業平臺型企業。短時間段內獲取用戶，短時間段內提供服務，短時間段內用電商快速變現。

我不反對電商變現，但我強烈反對不計質量的電商銷售，因為一旦給7億農民(2億左右實際從事農業)有一次傷害，他們下一次可能就不會相信互聯網農業模式了。也請資本給農業互聯網平臺多點時間鞏固其商業模式。

否則農業真不需要這些所謂的大平臺來吸血(小平臺可能做做區域還更好些）。農業會更加艱難！

還有區域農業和數字農業！

中國農業太大太長，區域農業也有很多優勢和成功案例，具體我們也有過分享。

數字農業(數智農業)則更是在國家數字經濟、國企數字化轉型表率、經濟內循環、鄉村振興、數字鄉村等背景下，的一次農業革命，毫不夸張，數字農業跟工業4.0、中國制造2050基本是一樣的。但不能只做簡單的信息化，要結合現代管理理念和商業模式創新，加強賦能農業產業融合(也可以叫農業的產業互聯網)。

數字化時代，一個農企的數字化只是一個小點，力量不大，要很多農企數字化帶來的農業數字化，才是農業上下游的協同發展，利于農業數字化(面)里的農企數字化(點)。

內容來源：農業數字化   農業行業觀察全網推薦