商業案例|71歲“老干媽”再度露面：不貸款、不參股、不融資、不上市！
近年來，農業領域正在逐步達成這樣的共識：發展品牌農業成為實現農產品溢價、獲取“超級利潤”的法寶。并且，有越來越多的農業人正在積極踐行農業品牌化建設，在推進現代農業規模化、機械化、信息化、標準化發展的基礎上, 開展農業品牌塑造培育、推介營銷和社會宣傳，著力打造一批有影響力、有文化內涵的農業品牌，向品牌要效益。
那么，農產品品牌化有哪些路徑呢？
秘笈之一：“搶”
一旦你率先搶占了消費者的心智資源，對競爭對手的壓力不僅是災難性的，而且是長期性的。
區域農產品品牌一般建立在區域內獨特自然資源或產業資源的基礎上，借助區域內的農產品資源優勢；品牌權益不屬于某個企業或集團、個人擁有，而為區域內相關機構、企業、個人等共同所有；
這樣就帶來了一系列問題，品質難以控制、甚至有不是本區域的產品也以次充好，打著區域品牌的名義以次充好，導致區域品牌新信譽下降。
保護區域農產品品牌的有效方式是品牌，品牌的建立首先要有利益主體，主要是我們所說的龍頭企業，只有龍頭企業優先“搶占”區域品牌資源，借助區域資源優勢做大做強，區域品牌才能夠真正得到保護并發揚光大。
秘笈之二：“創”
普通的農產品如何做品牌？如果提升產品的價值？如何提升品牌附加值？
一個比較有效的辦法是，從產品自身的優勢出發，挖掘品牌獨有的價值，賦予其優于普通產品的獨特性，也許是技術品種、種養殖工藝，或者是獨特的市場定位、甚至是包裝和渠道。獨“創”差異化品類，在系列產品中，尋找市場表現最好、銷量最大的產品作為戰略產品，提升價值，拉動整體品牌形象提升。
秘笈之三：“挖”
一個看似沒有任何優勢的農產品，一個習慣上被認知為低價值的農產品，如何提升價值？如果做出品牌？
有時候，也許一個品牌名字就解決了問題，我們不要小看了名字的威力，名字是品牌戰略中最重要的決策之一。因為有更好聯想的名字才能夠進入消費者的心智。當然僅僅有一個名字也是不夠的，還要靠戰略的配稱，靠步步為營的積累才能夠做出品牌。
秘笈之四：“反”
“反”就是造**，舉起造**的大旗，站在強者的對立面，向強者挑戰。
如果有足夠的實力，面對強者壟斷的市場，造**也許是最能短期內引起消費者關注的方式。
秘笈之五：“并”
“并”就是并聯定位，就是傍大腕。
消費者心智中的黃金位置是有限的，如果已經被別人搶占了，怎么辦？我們可以找到某種資源，把自己和大品牌并聯在一起而獲得成功。這里的心理軌跡是，消費者購買時受心理暗示，會認為和好品牌并聯在一起的，一定具有相近的價值。
因此，如果品牌不夠強大，但是，能夠找到和大品牌一樣高貴的品牌基因，那么，可以通過比附定位的方式，把自己和大品牌相提并論，短期內將品牌形象提升起來。
本文摘選自《品牌農業大革命》
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