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三農日報|大豐收完成2億元B輪融資；農資人再遇陣痛期；做農資要懂營銷

農資

馬云華

2017-06-26 09:12:46

[ 導讀 ] 一起來看看這幾天三農領域發生哪些重大事件？

{今日名言}在人生的道路上，當你的希望一個個落空的時候，你也要堅定，要沉著。 —— 朗費羅

不謀萬事，不足謀一事;不謀全局，不足謀一域。——牛根生

今天，農業君分享的是農資行業的資訊、專家觀點、干貨，希望為農資企業帶來啟迪！

#農業部：今年小麥生產農藥減量增效顯著#

據統計，今年小麥病蟲防治面積11.5億畝次，由于測報準確、防控及時、用藥精準，有效遏制病蟲危害。據各地上報和專家分析，今年小麥病蟲危害損失率控制在3%以內，挽回小麥產量損失300多億斤。

各地實施物理防治、生物防治等綠色防控面積達1.56億畝次，占防治總面積的13.6%，比上年提高近2個百分點。對小麥條銹病實施“發現一點、控制一片”，對蚜蟲實施“治早、治好、治了”策略。措施到位減輕了用藥壓力，加之采用高效藥劑替代老舊農藥，農藥用量平均減少15%以上。（央視網）

#“大豐收農資商城”完成2億元B輪融資#

近日，農業供應鏈服務平臺“大豐收農資商城”近日對外宣布已經完成 B 輪融資，本輪融資由蘭馨亞洲、華創資本領投，經緯創投跟投，融資金額為2億人民幣。

據悉，本輪融資的資金將用于繼續拓展線下業務區域，加強產品的市場下沉，加強大豐收在農村的品牌張力，加強供應鏈建設，加速產業上下游整合，通過資本運作的方式擴充優勢產品品類，并持續搭建農業互聯網頂級團隊。（搜狐財經）

#“e農”曝最新進展：黃小兵瞄準農資產業互聯網#

互聯網+農資的市場潛力很大，但要找到真正適合農資行業的互聯網+模式，難度更大。

據黃小兵介紹，2015年，e農1.0，確立了以服務種植戶為先導的業務模式，設立莊稼醫院、e站購齊等諸多服務，像是農村的58同城。但是1.0模式快速實踐之后，黃小兵發現，農資互聯網主攻的方向有誤；2016年，e農的2.0，重新調整方向，確立以供應鏈管理為核心的戰略構架，從廠家開始沿著供應鏈從上往下鋪開；今年，e農的3.0，瞄準農資產業互聯網，為農資企業-代理商-分銷商-農戶這條農資供應鏈，提供優化服務。（農資導報）

#河南：“百企幫百村”送農資農技服務#

近日，河南商丘市睢陽區委統戰部副部長、區工商聯黨組書記董幕石，區工商聯主席候宇靖帶領商丘市農藥商會會長馬明志、睢陽區產業集聚區商會會長田保聚、區種子商會會長張亞先到睢陽區路河鎮宋營村開展“百企幫百村”精準扶貧送農資農技服務活動。

據了解，此項活動自即日起在全區19個貧困村陸續展開，為廣大農民朋友掌握更多的農業生產技術，實現科學管理，增收增效提供保證。（中華工商時報）

#安徽：開展農資打假行動保“三夏”#

為確保“三夏”生產順利進行，安徽省從現在開始到9月底集中組織開展全省農資打假“夏季百日行動”，強化關系農業生產和農產品質量安全的種子、農藥、肥料、等農資產品的監管。（安徽新聞聯播）

#農藥行業大洗牌，農資人需經歷三波陣痛#

第一波，企業轉型、中小企業被淘汰，這是每一個行業發展的必經之路。中小企業一方面要面對國家不斷增加的環保壓力，另一方面渠道商和農戶對產品和服務的要求不斷提高，在這樣的雙重壓力下，中小企業人員、資金無法滿足，很難生存下去，并入大企業或者被淘汰成為必然。

第二波，渠道扁平化加速。誰掌握了農戶誰就能在這次大洗牌中存活下去。農戶需要的是解決農作物病蟲草害問題，產品和服務是表現解決能力的兩個重要手段。

第三波，新型農業經營體系對傳統渠道沖擊加劇。自土地流轉、國家鼓勵新型農業經營主體占主導地位以來，新主體受到越來越多的政策關注，也是農藥企業、渠道商爭奪的焦點。（化工網）

#王建強：殺蟲劑生產使用全面降低農藥市場結構改良#

農業部種植管理司調研員王建強表示，近年來，殺蟲劑的占比和使用總量呈下降趨勢，這體現了品種結構進一步優化，研發生產使用水平逐步提高。2011年以來，殺蟲劑年均使用量(折百量)為12.6萬噸左右，占所有農藥的比重為41.76%，市場占比較上世紀90年代下降近20%，較10年前下降10%，下降的趨勢比較明顯。而從防控的總面積來看，2010年以來比上個10年增加了10%左右，比上世紀八九十年代增加了20%-30%。防控面積有所增加，而殺蟲劑的使用量卻在下降。市場占比和用量雙雙下降的一部分原因在于中國正在加快防效差、毒性高的老舊農藥品種的淘汰步伐，這表明我國農藥市場正在改善組成結構。（化工網）

#孫中華：蔬菜優勢產區將推行有機肥替代化肥#

“我國將著力推進蔬菜綠色發展，推行有機肥替代化肥，增加有機蔬菜產品供給，用健康的土壤、綠色的技術生產最優質的蔬菜產品。”日前，農業部總農藝師孫中華在云南玉溪市召開的 “2017年中國蔬菜產業大會”上表示。

孫中華說：“我們要推進化肥農藥減量增效，增加綠色、有機蔬菜產品的供給。結合開展化肥、農藥使用量零增長行動，推廣節肥節藥關鍵技術，推進綠色防控和統防統治結合，減少化肥農藥用量。在蔬菜優勢產區、核心產區和品牌基地，推行有機肥替代化肥，改善土壤理化性質，用健康的土壤、綠色的技術生產最優質的蔬菜產品。”（山西農民報）

#超過千億我國植保無人機獲廣泛支持市場潛力巨大#

日前，農業部召開全國農業機械化工作會議，今年將繼續擴大農機新產品補貼試點范圍，允許在適宜地區開展植保無人機補貼試點，無人機首次被納入國家農機補貼。2017年中央農機購置補貼資金縮減50億，促進重點機具敞開補貼。

從農業機械化到農業智能化，無人機正成為絕對的主角。技術的進步、巨大的市場需求都在推動農業與科技加速融合，未來植保無人機或將成為田間地頭的標配。國家對植保無人機的關注也越來越大。（中國智能制造網）

#今年繼續擴大農機新產品購置補貼試點范圍#

農業部近日發布消息稱，2017年農機新產品購置補貼試點日前正式啟動，除繼續在浙江、福建、湖南開展試點外，增加山西、遼寧、湖北、重慶、甘肅、新疆、青島開展試點，發揮農機購置補貼政策的引導作用，探索拓展農機新產品補貼資質條件認定的有效渠道，加速農機新產品新裝備推廣應用。（牧神農機）

#百個果菜茶有機肥替代化肥示范縣名單發布#

日前，農業部印發《關于做好2017年果菜茶有機肥替代化肥試點工作的通知》，選擇100個果菜茶種植優勢突出、有機肥資源有保障、有機肥施用技術模式成熟、產業發展有一定基礎、地方有積極性的縣（市、區）開展有機肥替代化肥試點。其中，蘋果示范縣25個，柑橘示范縣32個，設施蔬菜示范縣22個，茶葉示范縣21個。（湖南省人民政府）

#“綠進農業”水溶肥料市場受寵#

近日，浙江綠進農業科技有限公司與江西九草鐵皮石斛科技協同創新有限公司簽訂了長期戰略合作協議。這意味著，綠進農業的微量元素水溶肥料得到了廣大農戶的肯定，市場份額進一步擴大。

無毒、無臭、無味、無污染、無激素、無殘留，這是對肥料的最基本要求，綠進農業在此基礎上更進一步提升了水溶肥料的效用。該公司作為中國低碳產業投資中心合作單位之一，生產的水溶肥料因低碳、環保、高產、高效等特性，已在業界獲得一致好評。目前，綠進農業已與全國十幾家農業園、生態園、農業基地達成了合作關系。接下來，該公司的目標是對生產線進行技術改造，形成年產2000噸微量元素水溶肥料的產能，預計銷售達2億元。（浙江在線）

#今夏化肥市場呈現三大特點#

目前進入麥收后期，也進入夏季用肥高峰期，這是今年上半年最后一波大規模用肥。據農業部發布的消息，截至6月12日，全國已收獲冬小麥2.73億畝，麥收進度超八成；在搶收小麥的同時，秋糧機播同步展開，全國夏玉米機播面積超過1億畝，水稻機插（播）面積超過3500萬畝。總體來看，今年夏季化肥市場呈現出高氮肥走勢平淡、專用肥用量增、尿素價格漲幅大的三大特點。（農資導報）

#營銷 | 做農資想掙大錢就靠這兩字……#

①堅持在同一行業做下去：銷售人員要想完全了解一個行業最起碼需要三年時間，經常換行業會讓你對每一個行業都有了解但都了解得不夠透；②堅持在同一家公司做下去； ③堅持客戶跟蹤與維護：其實做銷售比的就是堅持，你能夠做到比你的競爭對手更頻繁地與客戶溝通；④堅持學習：競爭環境非常激烈，銷售人員只有不斷學習才能提高自己的素養、氣質和言談水平，而這些對職業成長是非常有幫助的。（中國農資傳媒）

#農資零售商都懂的7條秘笈！#

1、多串門：茶余飯后常去串門拉近關系，他們自然和自己走得近，購買農資自然首選自己。

2、勤到農民地頭走：勤往農民地里查看莊稼長勢，及時指導農業生產。

3、發放紀念品：諸如小盆、小桶、毛巾等常用紀念品。

4、上門服務：服務決定一切，基層零售商要上門咨詢農民需要什么產品。

5、幫助農民解決困難：有的農民家里缺少勞動力，要主動幫助他們解決困難。

6、科技專家上門指導：每年夏秋季節邀請種業專家下鄉指導。

7、銷售正規產品：不賣假冒偽劣產品。最好認準通過國際權威機構認證的好產品。（好農資網）

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