做農產品，最重要也最難的就是銷售。通過直播，讓更多消費者了解生態農產品，并愿意花錢購買，確實是一種值得推廣的銷售模式。好產品也需要有好的推銷方式，“酒香不怕巷子深”的觀念如今有些過時。2017年如何利用直播平臺,為農產品電商殺出一條生路。

什么是網絡直播？據百科的解釋，網絡直播可以同一時間透過網絡系統在不同的交流平臺觀看影片，是一種新興的網絡社交方式，網絡直播平臺也成為了一種嶄新的社交媒體。近幾年，隨著農村電商熱潮的發展越演越烈，對于各地優質的農特產品迎來新的發展機會。傳統模式下，農產品滯銷問題嚴重，很多農民因賣不出去而失去一年的收入甚至賠掉辛辛苦苦攢下的多年積蓄。然后，互聯網時代的到來，卻又給農村帶來新的生機與活力。借助電商賣農產品，越來越成為農戶們的優選方式。而直播做為距離上最直接的銷售方式，最直接的體驗方式也漸漸影響著這個時代下的農村集市模式。下面，作為專注農村電商領域的農貿易家小編，就為大家盤點下幾個案例，一起來看看他們是如何做的吧。

一、“直播+農業+電商”新模式打破傳統售賣方式：發揮直播平臺優勢 讓特色農產品當“網紅”

據了解，今年的9月9日上午，在湖北省網信辦、湖北省農業廳農合辦的支持下，斗魚直播“網紅黨支部”主播與全省農業合作社的代表齊聚恩施州宣恩縣黃坪村黃金梨專業合作社，開展“直播+農業+電商”的現場觀摩，拉開了“網絡直播”促三農發展，帶動農民合作社“抱團”奔富路的序幕，標志著“聚焦三農 全省秋季大豐收”系列專題網絡直播正式啟動。

黃金梨產自世界硒都恩施，這里盛產的黃金梨由縣長親自代言，是“根正苗紅”的“網紅梨”。為了讓更多的人知道黃金梨，斗魚直播網紅黨支部主播來到這里，開展“聚焦三農 全省秋季大豐收”系列專題直播的首場直播。斗魚主播“遠洋君”擁有86萬多粉絲，是一名專注公益類直播的主播，作為本次直播的特邀主播，能夠為綠色生態的黃金梨做首場宣傳直播，打造農產品中的“網紅”，他感到意義重大。兩個直播間累計觀看量達513.29萬，單單斗魚水友通過直播間“邊看邊買”電商功能，在短短20分鐘內，成交額達5000多元，更有廣州水友通過觀看直播，電話聯系電商客服，認購一車黃金梨，網友紛紛發彈幕表達對黃金梨的喜愛，“直播+農業+電商”的創新模式初見成效。

二、滿頭白發農村老漢成直播好手，利用電商增收致富

最近幾個月，山西省武鄉縣嶺頭村農民魏寶玉，在網上直播自己種谷子的事件，引起了網民和媒體的關注。他將種谷子從田里搬到網上，揭示出太行山革命老區的農業正在醞釀一場業態革新；他既能用鋤頭又能敲鍵盤，意味著武鄉縣革命老區的農民正在與這個時代一起成長；他樸素而又緊扣賣點的言辭叩開了嶺頭村走向地球村的大門。

今天我來一段‘播種’＋‘直播’，我是個種小米的，我們村多為山地及丘陵，很多農民都保持著傳統農耕的方式進行谷子的種植。用水主要依靠自然降雨或者山泉，由于沒有大型工業企業，灌溉水源基本不存在污染問題。在種植過程中，我們都習慣用當地的羊糞做底肥，化肥和除草劑等進入不了農田……”魏寶玉讓兒子拿著手機拍攝。他對著鏡頭，一邊向地里撒有機肥，一邊介紹情況。

魏寶玉

“我直播的目的就是讓買我產品的顧客吃得放心，讓他們看看什么是真正的原生態。”魏寶玉說。

隨著魏寶玉的“田間地頭直播”影響力提升，他的小米銷售量也有所提升。最好的小米可以賣到18.8元一斤，現在預售收入已經有1000元左右。“預售的錢回來了，春播夏管的投資就不用自己貼了。以前是春天種地，秋天賣糧，現在是邊種地邊賣糧，米還沒出手，錢就能到手。”

魏寶玉的示范力量是無窮的。村民們逐漸改變了看法，從看不慣變成了要跟上。如今，嶺頭村開微店的有上百人，其中包含貧困戶21戶，平均每戶年增收1500多元，全村通過網上銷售的農產品總額已突破20萬元。

三、用網絡直播賣生鮮：如淘寶直播+生鮮產品

隨著淘寶直播的流量升級，針對自有流量，淘寶平臺會幫助主播和商家維護粉絲，同時，淘寶平臺還會根據商家面向主要消費群體，進行精準推送。如果消費者在淘寶上經常購買生鮮產品，商家開淘寶直播的時候就精準推送到消費者瀏覽頁面。

消費者在看直播時，可以實現邊看邊買，消費者只需點擊直播頁面上的網頁鏈接就可跳轉到產品頻道，進行購買，這種形式不僅方便商家推銷自家的產品，還為消費者節省切換屏幕的時間，較佳的觀看效果能為生鮮電商帶來高成交量。

據數據顯示，在觀看淘寶直播的人中，女性消費者占大部分，而女性又都掌握著購買生鮮產品的購買權，她們就是生鮮電商的精準粉絲。只要在直播中把新鮮優質的產品展現出來，以質量贏取粉絲的質量。

不過，進行淘寶直播有著一定的門檻，一般來說，主播要有3年以上的店齡，微淘粉絲還要超過4萬。所以，如果生鮮電商沒有滿足要求，也可以與其他主播進行合作。這樣，粉絲對主播的好感也會轉移到生鮮產品上，增強用戶粘性。另外，也可以使用今日頭條上的火山小視頻直播，也是不錯的選擇。

四、寧鄉縣農村淘寶網紅村紅直播 六小時網銷黃桃7000件

今年的7月28日，“寧鄉味道—寧鄉狀元黃桃專場”農村淘寶網絡直播在湖南寧鄉縣巷子口鎮黃鶴村平里黃桃基地舉行。當天進行了六個小時的直播，淘寶平臺銷售黃桃7000件。

當天的網絡直播活動由網紅和村紅主持。活動現場主播不斷與粉絲互動，并組織參與豐富多彩的互動游戲。通過現場采摘與品嘗，帶領粉絲了解狀元黃桃、了解當地文化，從而產生購買欲望。當天，寧鄉縣商務局局長劉晴明在活動中為狀元黃桃做代言人。據劉晴明介紹，通過淘寶平臺，用網絡直播的方式銷售推廣寧鄉縣的農產品，這還是第一次，這種推銷方式的效率非常高，不到一小時網上就銷售了幾萬斤黃桃。讓這樣的模式來推廣黃桃，可以讓寧鄉的黃桃，走向全國，乃至全世界，有利于打造地方的產品品牌，讓黃桃長期擁有全國的市場份額。

五、在小麥地里直播賣面粉 河套小麥體驗農村電商銷售新模式

今年，中國鄉村之聲記者就來到了巴彥淖爾，卻發現了跟以往不一樣的場面——農民們在小麥地里搞起了視頻直播，直接通過電商銷售面粉。都說“酒香不怕巷子深”，但面對繁榮的市場，能夠直接抵達消費者，當然是更好的選擇。

比如賣面粉的把自己的產品拿到小麥地里去直播，賣瓜果的直接去暖棚里面去直播，讓人們看得更直觀。看這東西確實是在你這個地方種起來的，在購買過程中信任度更高一些。產品本身口感也好，再加上對環境的認可，銷售的效果自然會更好。

移動直播的營銷模式應用于農產品，農民與消費者對接，讓產銷之間建立充分的信賴，在巴彥淖爾五原河套電商產業園，已經成為農產品營銷的新模式。

投入少，見效快，直播打通農產品銷售通路 業內觀點大贊！

淘寶視頻直播運營小二古默指出，消費者對農產品電商的主播顏值和專業性要求并不是特別高。因為農產品本身是非標品，和美妝、母嬰、服飾等品類的產品相比，它沒有一個確定的量化標準。因此，對于農產品來說，在線直播是一個產品增值與提升信任的過程。大多數消費者對于農產品的源頭環節是很感興趣的。古默認為，在食品安全問題頻發的當下，原產地直播是農產品電商先發性取得發展產業的先機。

共青團陜西省委農工部部長魏延安也認為，邀請網紅對農產品進行直播，在一定程度上用人格化彌補了農產品標準化不足和安全信任的問題。尤其網紅也采取了直播、現身說法的方式，拉近了網紅粉絲與粉絲之間的距離，網紅用粉絲對其的信任代替了對產品的信任，即愛屋及烏。網紅的出現對農產品的營銷模式也進行了創新，網紅對網絡工具的應用讓農產品的真實信息、品牌形象也得到了有效的傳播。與過去相比，宣傳效果也有所提升。

不過，網紅與直播只是打造品牌農業的一小步，絕不是終極目標。如何把網紅帶來的流量進行沉淀，轉移成為對品牌的價值認同才是終極目標。還需通過科技創新手段和嚴格的管理機制，從源頭上提升農產品的品質，打造綠色安全的食品品牌。如果僅僅做表面功夫，搭“花架子”，即便一時博得眼球，也只能是短命“網紅”。

那么問題來了，直播賣農特產品為啥這么火？

一、全面直觀

除了聚集人氣、營造購物氛圍外，直播彌補了網購最大的不足——缺乏購物體驗，能夠讓消費者更全面地了解農產品。

以“抓土雞”為例，大家可以看到原生態養殖的土雞，還能看到土雞的生長環境，再加上主播的講解和買賣雙方直接的對話交流，消費者對產品、店鋪乃至生產者更容易產生信任感，這樣的農產品更容易成為消費者認可的品牌。

二、提高效率

傳統的電商都是賣家一對一地對買家進行講解，售前咨詢壓力大，工作效率低，而對于產品的介紹和一些共性的問題，直播可以一次性解決，大大提高工作效率，降低人力成本。

三、致富點評

農村電商快速發展，離不開基礎設施的建設，也離不開思維方式的創新。培養農村電商從業者的新思維，讓農村電商從業者了解新技術，對發展農村電商至關重要。

四、敢于嘗試+保證品質

首先，大家要拓寬眼界，敢嘗試，不管是直播還是虛擬現實技術，都可以嘗試用在農村電商的發展上。當然，還要從源頭控制產品品質，不然就算多么新鮮的營銷方式，也難以贏來回頭客。

五、樹立標準化意識

大家要樹立標準化意識，制定農產品生產銷售等一系列管理標準，各個環節實時監督，甚至可通過可視化、可追溯等新方式，讓生產、銷售流程透明化，讓消費者更放心。

好了，今天就聊這么多吧。農村電商發展迅速，給農民生活帶來了最直接的便利，也增加了農民收入和豐富生活體驗。當今時代的日新月異、科技迅猛發展，農村電商在發展過程中，切不可關起門來賣東西，不妨多試試新技術、多點新思路，讓農產品進城路更順暢。

來源：龍百曉生

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