農(nóng)業(yè)眾籌新時(shí)代：網(wǎng)易全民養(yǎng)豬、蘇寧賣大閘蟹、京東賣大米
什么是爆款產(chǎn)品？要是以前大家都能張口說：某寶一搜的第一個(gè)。然而隨著購買商品的渠道增多，爆款也不再局限于某寶上的商品了。現(xiàn)今打造爆款的渠道真的很多：網(wǎng)紅可以打造爆款，微商可以打造爆款......那么你會(huì)打造爆款嗎？接下來就為大家介紹品牌主們?nèi)绾尾拍艽蛟毂町a(chǎn)品。趕緊一起來學(xué)學(xué)吧！
一、先要充分了解你的用戶群體范圍
首先，你要知道用戶在哪里，是在哪個(gè)年齡段，是在一線城市還是三線城市，是在中國還是海外，是在家里待得多，還是上班時(shí)間多。
其次，你需要了解用戶的喜好。用戶的喜好有一整個(gè)體系。比如他喜歡穿什么樣的牛仔褲，他喜歡穿什么樣的T恤，他喜歡聽什么樣的音樂和他喜歡開什么樣的車，是有一定關(guān)系的。
用戶喜好與用戶在哪里構(gòu)建出場(chǎng)景。
場(chǎng)景就是基于用戶喜好和產(chǎn)品產(chǎn)生的一個(gè)時(shí)間和空間關(guān)系，它由用戶創(chuàng)造，而不是由品牌創(chuàng)造。因此，用戶的喜好和用戶在哪里必須產(chǎn)生交集，才能創(chuàng)造價(jià)值。
二、基于用戶真正的痛點(diǎn)來打造產(chǎn)品
找用戶已經(jīng)很難了，但是挖痛點(diǎn)卻更難。因?yàn)橛脩羰乔秩胧降模闱秩氲接脩糁校陀脩粼谝粋€(gè)時(shí)間點(diǎn)、一個(gè)空間點(diǎn)慢慢出現(xiàn)的時(shí)候，你會(huì)懂他們的生活習(xí)慣、他們的喜好和他們所在的地方。
但是你要挖到用戶的痛點(diǎn)，需要底層構(gòu)架和內(nèi)心邏輯。
痛點(diǎn)分為五點(diǎn)洞察：痛點(diǎn)、萌點(diǎn)、笑點(diǎn)、淚點(diǎn)和爽點(diǎn)。
痛點(diǎn)還有痛點(diǎn)金字塔，真正到塔尖上的痛點(diǎn)，就會(huì)形成痛點(diǎn)共鳴，產(chǎn)生爆款。
什么叫痛點(diǎn)共鳴?痛點(diǎn)共鳴是你本來打算給18到25歲女性做一個(gè)產(chǎn)品，結(jié)果沒有想到，18歲以下的女的也喜歡，25歲以上的女的也喜歡，這就是痛點(diǎn)共鳴。
痛點(diǎn)共鳴做到極致是全世界都有這個(gè)需求。就像我們常聽的一個(gè)“怕上火喝王老吉”，它的痛點(diǎn)是怕上火，是南方人容易上火，才喝王老吉。結(jié)果產(chǎn)生痛點(diǎn)共鳴了，不上火我也喝王老吉，整個(gè)北方都開始喝了。
痛點(diǎn)共鳴才有可能產(chǎn)生賣點(diǎn)輸出。很多人產(chǎn)品賣不出去，是因?yàn)槟銢]有產(chǎn)生痛點(diǎn)的共鳴，也沒有產(chǎn)生痛點(diǎn)的輸出，所以不可能有賣點(diǎn)。
三、產(chǎn)品的輸出點(diǎn)：講故事
第三個(gè)概念就是講故事。在懂用戶、挖痛點(diǎn)之后就要開始講故事。
故事是什么?大家去看看斯皮爾伯格寫的一本書，叫《講故事的人》 。故事一定是矛盾的，有痛苦、孤獨(dú)和寂寞，我解決了，解決之后變得溫暖、幸福、美、有愛。
好的產(chǎn)品一定是講完故事，別人就心動(dòng)。產(chǎn)品測(cè)試的第一步就是講故事給別人聽，看有沒有效果。先講給你最熟悉的人，把它講出來，看比率，如果10個(gè)人里有8個(gè)人都覺得特好，你這個(gè)產(chǎn)品絕對(duì)有戲。
以上就是打造爆款的“必經(jīng)之路”，看到了嗎？學(xué)會(huì)了嗎？趕緊去實(shí)踐吧！
來源：傳不
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