看到這標(biāo)題，肯定會(huì)有人質(zhì)疑（diss）我：做農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，沒(méi)有情懷怎么能行！

這個(gè)問(wèn)題，我留到最后來(lái)回答。

第一個(gè)問(wèn)題，既然是談融資，就要站在投資人角度來(lái)思考

投資人最關(guān)心什么：你的商業(yè)模式？市場(chǎng)有多大？為什么你能做？要融多少錢(qián)？出讓多少股份？錢(qián)如何花？

因此，在寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，或者做融資路演時(shí)，切忌自說(shuō)自話，要與投資人同頻道，在同一個(gè)語(yǔ)境下交流。事實(shí)上，短時(shí)間內(nèi)能把投資人關(guān)心問(wèn)題說(shuō)清楚的，并不多。這很考驗(yàn)創(chuàng)始人思維和表達(dá)的系統(tǒng)性、條理性，以及對(duì)市場(chǎng)的真正理解。

第二個(gè)問(wèn)題，你的商業(yè)模式是什么？

投資人的時(shí)間金貴，創(chuàng)業(yè)者一定要在短短的時(shí)間內(nèi)（十分鐘、三分鐘，甚至一分鐘）把項(xiàng)目講清楚，這就要求創(chuàng)業(yè)者要把商業(yè)模式不斷梳理、提煉、總結(jié)。馬云說(shuō)過(guò)，一個(gè)商業(yè)模式如果三分鐘講不清楚，給再多時(shí)間也同樣說(shuō)不清。

市場(chǎng)不同，講述商業(yè)模式的角度、側(cè)重點(diǎn)也各異，但共通點(diǎn)是：你的產(chǎn)品/服務(wù)是什么？賣(mài)給誰(shuí)？怎么賣(mài)？市場(chǎng)空間多大？

不少的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目解決的都是「?jìng)涡枨蟆梗袌?chǎng)也是YY出來(lái)的，投資人當(dāng)然不感冒了。

第三個(gè)問(wèn)題，你的項(xiàng)目現(xiàn)狀如何？

把你項(xiàng)目目前的主要亮點(diǎn)說(shuō)出來(lái)，如銷(xiāo)售額達(dá)到多少？注冊(cè)用戶(hù)數(shù)？獲得的資源有哪些？

若是農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，你能管理的土地面積多大？賣(mài)出去多少農(nóng)產(chǎn)品？目前利潤(rùn)空間多少？要說(shuō)出至少一兩個(gè)讓投資人心動(dòng)的數(shù)字。

第四個(gè)問(wèn)題，你的市場(chǎng)規(guī)劃？

投資人關(guān)心的是，你的項(xiàng)目如何迅速規(guī)模化，形成可以上市或被并購(gòu)的體量？

農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的一個(gè)痛點(diǎn)是：難以標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化復(fù)制，因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品的品種差異、地區(qū)差異太大。即便上了規(guī)模，邊際成本也不會(huì)顯著降低。

如果你去融資，你要向投資人說(shuō)清楚：你如何迅速做大規(guī)模，具體路徑是什么？

第五個(gè)問(wèn)題，你的核心競(jìng)爭(zhēng)力？

核心競(jìng)爭(zhēng)力，是告訴投資人，為什么你能做成？同樣是做生鮮電商，每日優(yōu)鮮現(xiàn)在已領(lǐng)跑市場(chǎng)，而沱沱工社起個(gè)大早卻被遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在后面。為什么？每日優(yōu)鮮一開(kāi)始就在試驗(yàn)前置倉(cāng)模式，模式跑通后迅速在全國(guó)攻城略地，同時(shí)騰訊的流量支持也是很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

核心競(jìng)爭(zhēng)力，不是說(shuō)給投資人聽(tīng)的，是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該真正去考慮清楚的事情。

第六個(gè)問(wèn)題，你對(duì)項(xiàng)目所在市場(chǎng)的見(jiàn)解？

主要包括兩方面：對(duì)行業(yè)的洞見(jiàn)、對(duì)未來(lái)的預(yù)見(jiàn)。你應(yīng)該對(duì)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、市場(chǎng)痛點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)格局等方面有深入了解，而不是頭腦發(fā)熱趕風(fēng)口；你能預(yù)測(cè)未來(lái)三到五年的市場(chǎng)走向，這種戰(zhàn)略眼光是非常稀缺的。

第七個(gè)問(wèn)題，你的團(tuán)隊(duì)構(gòu)成？

雷軍創(chuàng)辦小米時(shí)，找到的都是行業(yè)大牛。如果是羅永浩去找他們，就未必會(huì)加入。當(dāng)然大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都是普通人，在一窮二白時(shí)，怎么找人，找誰(shuí)，本身就是綜合能力的表現(xiàn)，反映了你的號(hào)召力、識(shí)人眼光、行業(yè)人脈。

第八個(gè)問(wèn)題，你要融多少錢(qián)？怎么花？出讓多少股權(quán)？

這個(gè)問(wèn)題，給出答案不難，但要真正回答好也不容易。當(dāng)年馬云找軟銀的孫正義融資，孫正義要給3000萬(wàn)美元，但馬云只要了軟銀領(lǐng)投的2000萬(wàn)美元，和其他機(jī)構(gòu)跟投的500萬(wàn)美元。

創(chuàng)始人不要把這只當(dāng)成一個(gè)數(shù)字游戲，要考慮清楚：如果投資人真投，你出讓的股權(quán)是否適當(dāng)？你的融資額能支撐公司運(yùn)營(yíng)到哪個(gè)階段？

第九個(gè)問(wèn)題，談情懷對(duì)融資沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)幫助

農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)也好，其他創(chuàng)業(yè)也好，當(dāng)然都需要情懷。但融資是商業(yè)行為，得遵循商業(yè)邏輯。投資人絕不會(huì)因?yàn)槟阌星閼眩ネ兑粋€(gè)爛項(xiàng)目、小項(xiàng)目、看不懂商業(yè)模式的項(xiàng)目。情懷唯一的加分項(xiàng)是：當(dāng)你的其他條件入了投資人法眼，講情懷會(huì)有助于他們進(jìn)一步了解你的格局、胸懷、使命感、價(jià)值觀。

要做成一個(gè)能上市，或者至少獨(dú)角獸規(guī)模（10億美元）的農(nóng)業(yè)公司，創(chuàng)始人必須對(duì)一些關(guān)鍵問(wèn)題考慮得比較清楚。不具有這種可能性的公司，投資機(jī)構(gòu)基本上不會(huì)考慮。如何證明你的公司有這種可能性，就看你的思考深度，以及怎么去向投資人推介了。