作者：老貓

受訪者：科百科技副總裁 劉楓

來源：農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察（ID：nyguancha）

數(shù)據(jù)顯示，我國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模已從2009年的1700億元躍升至 2017年的11500 億元，年復(fù)合增長率為26.9%。預(yù)計到2020年，中國物聯(lián)網(wǎng)的整體規(guī)模將達(dá)2.2萬億元。

隨著中國政府的大力支持，以及我國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的大力發(fā)展， 目前，我國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)體系已基本形成。

尤其，物聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用——智慧農(nóng)業(yè)，有人稱之為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的“加速器”。

另據(jù)媒體披露，10%到15%的農(nóng)民在農(nóng)業(yè)解決方案中使用某種物聯(lián)網(wǎng)，花費近10億美元，換句話說，農(nóng)業(yè)市場滲透潛力很大。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察發(fā)現(xiàn)，近幾年農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的賽道中幾乎清一色地來自創(chuàng)業(yè)型科技公司，比如，托普云農(nóng)、慧云信息、佳多股份、左岸芯慧、旗碩科技、新標(biāo)農(nóng)業(yè)、科百科技等等。行業(yè)競爭從藍(lán)海變成紅海，等待“嬗變”的機(jī)會。

作為專注農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的科百科技算得上行業(yè)的“老大哥”。成立于2009年，科百科技基于物聯(lián)網(wǎng)采集的實時環(huán)境數(shù)據(jù)建立作物生長模型，驅(qū)動農(nóng)業(yè)設(shè)施設(shè)備快速高效地調(diào)控作物生長環(huán)境，為農(nóng)業(yè)規(guī)模化種植企業(yè)提供包括水肥一體化、精準(zhǔn)灌溉、氣象監(jiān)控、溫室自動控制等功能在內(nèi)的物聯(lián)網(wǎng)軟硬件系統(tǒng)及綜合托管運營服務(wù)，可以幫助客戶大幅減少農(nóng)資和人工投入，并提升產(chǎn)品品質(zhì)。

同時，科百擁有中國農(nóng)科院、山東農(nóng)大、華南農(nóng)大等主流農(nóng)業(yè)科研機(jī)構(gòu)的專家資源，聚集了農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的資深技術(shù)和管理人才，專注于研發(fā)生產(chǎn)智能化、低功耗的農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)和產(chǎn)品。

伴隨著土地確權(quán)試點完成和規(guī)模化農(nóng)戶數(shù)量的大幅上升，農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)將是一片藍(lán)海。同時，農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)公司也受到資本的青睞。

其中，2017年，科百科技曾獲星瀚資本和中路股份的投資。近日，科百科技宣布完成數(shù)千萬元A輪融資，本輪由高捷資本投資。

對此，農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察專訪了科百科技副總裁劉楓。劉楓認(rèn)為，我國農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)還處在萌芽階段，市場前景一片大好，但未來一定破與立才會有新的機(jī)會。

劉楓還認(rèn)為，未來農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會有2個方面：1）硬件服務(wù)；2）解決方案。在資本加持下，科百科技也將會在此基礎(chǔ)上發(fā)力和深耕。

其實，我們還發(fā)現(xiàn)，科百科技已經(jīng)在數(shù)字農(nóng)業(yè)領(lǐng)域加碼布局。比如，2016年，科百科技與麗水市政府?dāng)y手共建我國第一個基于物聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)的茶葉精準(zhǔn)栽培托管示范項目，開創(chuàng)了我國數(shù)據(jù)種茶的先河。

據(jù)統(tǒng)計，該項目地可節(jié)省水量和電費50%，節(jié)約肥料30%，節(jié)省人工90%。同時，2018年，科百科技攜手山東萊蕪的智慧農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實現(xiàn)顛覆性突破：將熱帶果樹移植到北方，并能實現(xiàn)按市場需求使水果提前上市。目前，科百在農(nóng)高區(qū)楊莊鎮(zhèn)托管栽種了荔枝1000棵、蓮霧2000棵、檸檬2000棵。預(yù)計6月份就能上市。

右一，科百科技副總裁劉楓

劉楓表示，“南果北種”項目稱得上是科百多年來在農(nóng)業(yè)變革技術(shù)探索上的智慧結(jié)晶，未來科百將會繼續(xù)探索數(shù)字農(nóng)業(yè)的新變革。

（以下采訪實錄，略有刪減）

01|農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)如何贏

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：科百商業(yè)模式是什么？

劉楓：科百科技成立于2009年，我們主要是給農(nóng)業(yè)企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)的整體解決方案，解決企業(yè)在農(nóng)業(yè)過程生產(chǎn)過程中遇到的一些實際問題。比如，病蟲害，比如說人工效率。

同時，在互聯(lián)網(wǎng)端我們還會給政府提供一個大數(shù)據(jù)平臺，幫助地方政府提供互聯(lián)網(wǎng)端的食品安全監(jiān)管，土地面源污染情況監(jiān)管，以及農(nóng)產(chǎn)品的價格預(yù)測，產(chǎn)量預(yù)估等。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：科百科技的壁壘建立在什么基礎(chǔ)上？

劉楓：我個人覺得行業(yè)不存在競爭關(guān)系，畢竟農(nóng)業(yè)是一個非常大的市場，我們也只是做了種植。這個領(lǐng)域的除了種植，還有養(yǎng)殖水產(chǎn)等都存在巨大的市場機(jī)會。

從行業(yè)來看，科百科技的主要優(yōu)勢集中在多年技術(shù)積累，包括數(shù)據(jù)采集和傳輸、控制等等。

對于行業(yè)競爭，我認(rèn)為應(yīng)該是開放的。任何一個市場都不是說沒有對手是好的，你沒有對手，說明你這個市場很小。競爭對手越多，說明這個市場蛋糕越來越大，有更多的人看好這個市場。

隨著這幾年市場的變化，智慧農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的競爭也越來越多，但是科百除了硬件之外，還有穩(wěn)定的傳輸協(xié)議和多年的數(shù)據(jù)積累優(yōu)勢。

另外，我們還有一個龐大的專家團(tuán)隊，他們由三個方面組成，第一類是農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的人才，第二類是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的人才，第三類是互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)領(lǐng)域的人才。而且我們這個團(tuán)隊既是綜合，又是一個國際化一個團(tuán)隊，團(tuán)隊也經(jīng)過實踐與沉淀。

盡管，我們在各地區(qū)也碰到過一些競爭對手，但這些所謂競對手可能更多的是做軟件出身的，他們對于農(nóng)業(yè)或物聯(lián)網(wǎng)不太了解。

所以“怎么樣把互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)和農(nóng)業(yè)有機(jī)地融合在一起”，這個是科百科技真正的技術(shù)優(yōu)勢。

02|物聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)機(jī)會：硬件與賦能

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：您覺得農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)還有哪些機(jī)會？

劉楓：其實，我提到機(jī)會現(xiàn)在已經(jīng)逐漸的顯露出來了，因為我們接觸的企業(yè)非常多，尤其是一些擁有進(jìn)理念的企業(yè)，對于互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)有直接需求的客戶，包括一些品牌客戶和合作伙伴。比如，清華啟迪、京東這種的，他們都已經(jīng)在智慧農(nóng)業(yè)中開始布局。

當(dāng)下的智慧農(nóng)業(yè)布局方面在哪里？我認(rèn)為硬件是基礎(chǔ)，還包括一些各種各樣的一些服務(wù)，比如托管服務(wù)、模型服務(wù)、軟件服務(wù)，這些是我們的發(fā)展方向，也是整個行業(yè)的發(fā)展方向。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：這幾年人工智能比較火！你們在人工智能如何布局？

劉楓：人工智能是21世紀(jì)的偉大技術(shù)。科百科技也在涉足，包括我們在各地建立的一些實驗項目。比如，我們有實驗中心、硬件研發(fā)中心，然后我們在寧波還建立了綜合環(huán)境測試中心。

我們都會把軟硬件和模型在里面進(jìn)行測試。比如，我們現(xiàn)在做的一個茶葉的一個項目，基本已經(jīng)實現(xiàn)了人工智能澆水施肥打藥，夏天的防熱害，冬天防霜凍，不管多大面積，我們只用一個人就可以管理這個茶園。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：目前，智慧農(nóng)業(yè)公司紛紛布局2B市場？您如何看待農(nóng)業(yè)2B市場？

劉楓：民以食為天，畢竟是中國是農(nóng)業(yè)一個大國，但不是說科技農(nóng)業(yè)大國。

所以，我國政府對于農(nóng)業(yè)的支持力度是比較大的，政府都會有一些政策資金的一些補助和引導(dǎo)。

也就是說我們在開發(fā)一些B端企業(yè)客戶的時候，他們可能很多是要依賴于政策資金的，這也成為制約市場的一部分原因。畢竟，B端的客戶部分會受到政策資金的一定限制。可能今天能拿到政策資金，他就去做；不能拿到，他們會申請晚兩個月再去做。

所以，政府資金是有利有弊，但目前來看是利大于弊。

目前，科百的客戶2B、 2G都有，很難去衡量市場來自哪里。因為我們接觸過很多做智慧農(nóng)業(yè)的公司，他們的項目大部分是先通過跟政府談?wù)w采購，政府采購后，再去幫地方的具體企業(yè)去做服務(wù)。但科百科技是從B端切入比較多一些，直接為企業(yè)端提供服務(wù)。

為什么這么說呢？因為，我們還是希望做一個更市場化的一個生意。相比之下，政府的生意還是有很多不確定性。

目前，地方政府支持的初衷不是說將來政府幫農(nóng)業(yè)企業(yè)來買單，而是希望引入一些新的技術(shù)，或者采用引導(dǎo)的手段來幫助一部分人先采用新技術(shù)，然后帶動剩下的人看到效果以后逐漸去跟上，在這個過程中，政府只是起到引導(dǎo)性的作用。

所以，我們市場重點還是通過科技手段，為農(nóng)業(yè)企業(yè)解決生產(chǎn)過程中遇到的實際問題為核心出發(fā)點。

03|行業(yè)機(jī)會：破與立才有未來

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：您如何看到數(shù)字農(nóng)業(yè)趨勢和機(jī)會？

劉楓：科百數(shù)字農(nóng)業(yè)應(yīng)用最接地氣的實踐案例就是：南果北種。

其實，選擇南果北種項目，對于我們來說是一個非常有挑戰(zhàn)性的一個命題。

當(dāng)前諸多智慧農(nóng)業(yè)應(yīng)用案例中，很多公司會去種一些蔬菜品類。畢竟，這樣的經(jīng)濟(jì)效益也比較明顯，產(chǎn)量和經(jīng)濟(jì)效應(yīng)也比較好預(yù)估。

其實，我當(dāng)時也在想，我本人是北方人，而30年前的時候，可能我小時候在冬天的時候只能吃到冬儲，大白菜土豆蘿卜。然而，現(xiàn)在我在北方的冬天也可以吃到新鮮的蔬菜和水果，這些都是得益于設(shè)施農(nóng)業(yè)的發(fā)展，尤其是山東壽光設(shè)施農(nóng)業(yè)的發(fā)展，反季節(jié)蔬菜的栽培已經(jīng)不是技術(shù)問題。

然而，隨著消費升級，我們也在想能不能把一些南方高附加值的水果引進(jìn)到北方來，比如荔枝、蓮霧、檸檬等。

中國地大物博，物產(chǎn)豐富，水果需求節(jié)節(jié)攀升，人們對于水果的消費水平是每年一個臺階，目前的痛點“不怕水果貴，就怕水果不好吃”。

舉個例子，日本有一款“紅美人”柑橘產(chǎn)品。

普通的橘子可能就是兩三五塊錢，然而這種“紅美人”柑橘產(chǎn)品大概要賣到15塊錢到20塊錢一個，供不應(yīng)求，確實非常好吃。“紅美人”柑橘的優(yōu)勢包括2個方面：1）口感，“紅美人”柑橘的糖度非常高。2）水分也特別充分，而且入口即化。

所以，我們希望想把類似“紅美人”柑橘的農(nóng)產(chǎn)品搬到中國。于是，我們利用物聯(lián)網(wǎng)手段，把這種附加值極高水果，把它成功移植到山東。

未來我們規(guī)模化生產(chǎn)以后，既能滿足北方地區(qū)新鮮的蔬菜水果的供應(yīng)，縮短距離，提高果蔬的新鮮程度，又能做到反季節(jié)上市、錯峰上市。

這就是數(shù)字農(nóng)業(yè)的機(jī)會。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：為什么選擇山東搞“南果北種”？

劉楓：第一是山東的設(shè)施農(nóng)業(yè)比較發(fā)達(dá)，第二就是我們利用科百科技的物聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)，能充分地駕馭設(shè)施農(nóng)業(yè)，使南方的果樹在山東能有一個非常適宜的生長環(huán)境。

同時，“南果北種”產(chǎn)業(yè)園里鋪設(shè)的三類傳感器目前技術(shù)水平都已相當(dāng)成熟，一類是氣象傳感器，包括空氣的溫濕度、降雨量、風(fēng)速風(fēng)向、二氧化碳等的氣象傳感器；一類是土壤傳感器，包括土壤溫度、水分、濕度、土壤PH值和EC值等等；還有一類是植物生理傳感器，能夠監(jiān)測葉面溫濕度、果實直徑、莖稈，解讀植物生長情況。這幾大類傳感器構(gòu)成了科百數(shù)據(jù)的采集系統(tǒng)。

04|農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的資本加持

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：您認(rèn)為吸引資本的原因有哪些？

劉楓：首先，科百有近十年的技術(shù)積累，2010年的時候，我們在奧地利的格拉茨成立了第一個研發(fā)中心。

這是我們第一個研發(fā)中心，因為當(dāng)時，我國物聯(lián)網(wǎng)環(huán)境在國內(nèi)可能還不太成熟，而我們公司一直做的是農(nóng)業(yè)，我們看到物聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)是個大趨勢和方向。我們預(yù)見互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)將會在農(nóng)業(yè)方面有很大的作為，所以我們很早就奧地利研發(fā)了我們第一套農(nóng)業(yè)方面的物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)。

其次，我們解決了物聯(lián)網(wǎng)，解決傳輸問題，我們就在那邊研發(fā)了我們第一個基于中國農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)專用頻段780MHz的農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)。在這基礎(chǔ)之上，我們研發(fā)了自組網(wǎng)技術(shù)，我們也稱之為小無線，可以實現(xiàn)三公里之內(nèi)的數(shù)據(jù)傳輸。從我們的傳感器到我們物聯(lián)網(wǎng)微基站，無線通訊距離達(dá)到三公里，這個傳輸是零費用是沒有費用的，我們這才能稱之為真正的物聯(lián)網(wǎng)。

再次，2017年的時候，我們又加入微軟加速器，得到了資本的助推和管理經(jīng)驗方面一些提升，從而引起國內(nèi)資本的關(guān)注。

最后，國家三農(nóng)政策利好也是一方面。從2015年開始，國內(nèi)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級大環(huán)境不斷的變好，智慧農(nóng)業(yè)市場的需求旺盛。

其實，科百科技也是非常早期拿到風(fēng)險投資的一家農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)公司。所以基于以上技術(shù)優(yōu)勢、政策趨勢，科百科技成為市場的寵兒。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：請復(fù)盤下科百科技的創(chuàng)業(yè)

劉楓：其實，科百公司遇到問題還是也非常多，很多人說“三年以上的公司能生存下來，一定有他存在的理由。”

畢竟，我們是一家十年的公司，這么多年發(fā)展下來，其實一句俗話就話“沒有過不去的坎！”

這10年間，科百公司董事長劉宗波先生把全部心血和資金用于研發(fā)投入了，另外，國內(nèi)的農(nóng)業(yè)市場屬于慢熱階段，所以，直到最近3-5年市場才好了很多。當(dāng)然，在這期間科百科技確實經(jīng)歷了從研發(fā)到生產(chǎn)銷售的諸多問題。

科百公司從一開始20多人到現(xiàn)在80人，現(xiàn)在一年翻一翻，每個速度在增長，其中，每年的銷售額都是300%~500%的增長。

誠然，科百公司的業(yè)績在增長過程中有一些是市場與市場大環(huán)境進(jìn)步有很大的關(guān)系，另外，再加上國家政策的一些引導(dǎo)，助推整個行業(yè)的快速發(fā)展。另外，科百公司得到資本的助推以后，科百公司整體發(fā)展已經(jīng)處在“快車道”上。

未來，科百會鞏固互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，包括硬件、傳輸?shù)鹊然A(chǔ)技術(shù)，我們還會發(fā)力大數(shù)據(jù)和服務(wù)，包括托管服務(wù)。

另外，我們還要重點去提高產(chǎn)品的競爭力，提高互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)+農(nóng)業(yè)的優(yōu)勢，更加綜合的去打包體現(xiàn)出來，這個才是未來真正通過科技化手段來解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中的問題和最主要解決方案。

同時，在最近兩年，我們與很多這種一些大的一些機(jī)構(gòu)，包括中移動，包括啟迪，山東農(nóng)業(yè)大學(xué)，華南農(nóng)業(yè)大學(xué)，中國農(nóng)科院、哈工大等等大型的機(jī)構(gòu)院校，深度合作，從而提高我們的軟實力。 （完）

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