有人笑！

有人哭！

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農資電商活得不易。

2017年6月份，農資電商綜合服務平臺——大豐收完成2億元的融資。

大豐收創(chuàng)始合伙人譚澤鑫表示，這筆融資將繼續(xù)拓展線下業(yè)務區(qū)域，加強供應鏈建設，加速產(chǎn)業(yè)上下游整合，并持續(xù)搭建農業(yè)互聯(lián)網(wǎng)頂級團隊。

從大豐收的融資事件來看，農資電商的未來必將是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，而不是平臺互聯(lián)網(wǎng)。

雖然，2017年農資電商融資事件成為行業(yè)頭條熱門。然而，農資電商的平臺模式真的快扛不住了。

根據(jù)華夏時報報道：近日，諾普信深交所披露半年報，宣告中期實現(xiàn)凈利潤2.35億元，同比增長逾18倍。其母公司已迎來恢復性增長，讓諾普信耗費大量精力、戮力打造的農資電商平臺“田田圈”卻出現(xiàn)跳水；2017年上半年，這家全資子公司的銷售收入尚不足250萬元，而2015年全年該數(shù)字則為1.55億元。

無獨有偶！作為農資電商的探路者——輝豐股份旗下農資電商平臺農一網(wǎng)也困難重重，并持續(xù)虧損，2015年農一網(wǎng)總經(jīng)理張福寬離職、2016年農一網(wǎng)總部搬遷至上海、2017年初干脆將旗下的農資電商平臺“農一網(wǎng)”的控股權予以了轉讓。

對于這樣的困境，輝豐股份方面委婉地表示：“農資電商還有不少問題需要研究和探索。”

諾普信的相關負責人則較為坦誠，直接承認“田田圈”收入驟降，主要是前幾年“步子邁得太快”。

但，真正的原因是這樣的嗎？我們一起來探究下：

1、沒有資本化，平臺造血能力不強

電商燒錢！這一件是既定事實。沒有資金進來、投資人不投錢，農資電商想發(fā)展，幾乎不可能。

縱覽，當前幾大農資電商平臺，大多依賴與母公司的錢，而未正真實現(xiàn)資本化。比如，田田圈的資金來源諾普信、農一網(wǎng)的資金來源輝豐股份。

一旦母公司斷其糧草，其結果可想而知。

2、一直沒有得到經(jīng)銷商支持

電商的作用是什么？去中間化。然而90%的傳統(tǒng)農資企業(yè)都在依賴線下的經(jīng)銷商，但農資電商的目的是去中間化，跳過經(jīng)銷商，直接面對農戶。

當利益均勢瞬間被打破，為了生存的經(jīng)銷商們肯定會衡量農資電商的存在意義。

倘若，傳統(tǒng)農資企業(yè)沒有考慮經(jīng)銷商的利益，想讓經(jīng)銷商幫助推廣農資電商，幾乎沒有可能性。

3、農民不會操作互聯(lián)網(wǎng)

互聯(lián)網(wǎng)農業(yè)是藍海。但農民對互聯(lián)網(wǎng)操作，依然不熟悉、甚至搞不懂如何下單、如何網(wǎng)上付款。

因此，想要改變農民從傳統(tǒng)農資店購買農資的習慣，必須要改變農民使用互聯(lián)網(wǎng)的習慣。

盡管，各大農資電商平臺都有幫助農民購買農資的代購員，但農民操作習慣還是沒有培養(yǎng)出來，農資買方市場困難重重。

農資電商，下一個5年在哪里

自從2014農資電商紛紛涌現(xiàn)，農資電商即將迎來5年。

但，下一個5年，農資電商的機會又在哪里呢？

物流農資電商

農村的特點和農資的特殊屬性決定了必須先物流后電商。

物流才是農資電商的核心，這是農業(yè)生產(chǎn)資料特殊的屬性決定的。淘寶、京東等電商的興起，促進了快遞行業(yè)的發(fā)展，可以說城市是先電商再物流。但是農村的農資電商，物流必須走在前頭。

農資有常年生產(chǎn)，集中使用的特殊屬性，在交易中交易頻率低，價格波動大，倉儲和資金使用規(guī)模大，效率低，同時農資屬于單位體積價值較低的大宗商品，顯然無法通過快遞來運送，只能通過現(xiàn)代化物流手段才能實現(xiàn)及時合理的配送。

目前我國農村物流體系落后，倉庫、鐵路專用線等基礎設施匱乏，缺乏專業(yè)性、現(xiàn)代化、大型的物流企業(yè)，物流資源不成體系，運力資源很難整合。這種特點就決定了農資的電商不會像城市一樣，通過電商的興起來倒逼物流的發(fā)展。

同時，沒有現(xiàn)代化的物流體系支撐，那就很難將產(chǎn)品及時送達使用者手里，就算能送到，其物流成本也會高得驚人。這更需要高效現(xiàn)代物流體系來降低物流成本。

可以說農資電商是建立在農村物流的基礎之上，沒有物流農村電商只能是空中樓閣。

農業(yè)B2B

2014年，閆子銅成立農業(yè)供應鏈平臺大豐收。大豐收是以農資電商為主業(yè)，目前拓展植保、農產(chǎn)品流通、飛防等幾項業(yè)務的農資供應鏈平臺。

曾在一次分享中，閆子銅提到中美農業(yè)市場差異時分析到，美國的農業(yè)生產(chǎn)資流通環(huán)節(jié)很發(fā)達，6家大型農資分銷商滿足全國農業(yè)大戶需求，并且水肥一體化滴灌，無人機防控非常發(fā)達，所以美國農業(yè)產(chǎn)出比很高。而國內農資市場分散，層層經(jīng)銷商使得信息不透明，目前國內農業(yè)信息化程度低，這是農業(yè)B2B的機遇。

因此，考慮到農民的需求在很多方面沒有滿足，大豐收除了主營的農資商城，為產(chǎn)業(yè)上游的農資交易外，還有大豐收植保，通過線上線下植保課堂為農戶提供產(chǎn)中技術指導；大豐收飛防定位于飛防管家，通過線下服務站為用戶提供飛防技術指導與服務；大豐收旗下豐誠上品，承擔優(yōu)質農產(chǎn)品進行渠道對接，服務于產(chǎn)業(yè)鏈下游的農產(chǎn)品交易環(huán)節(jié)（與一畝田定位類似，并未大規(guī)模推廣）。

未來，大豐收正逐步構建農技指導、飛防植保、金融需求、農產(chǎn)品溯源等服務。

服務型農資電商

近幾年，植保無人機的發(fā)展可謂極其迅速，一種新的農業(yè)服務體系由此產(chǎn)生，顛覆了過去傳統(tǒng)的農資經(jīng)營體系，因此也引起了農業(yè)服務行業(yè)的一場變革。

隨著農資行業(yè)競爭加劇，行業(yè)內有識之士都在探索新的經(jīng)營方式和渠道變革，“農資電商”紛紛上馬就是一種寄希望于互聯(lián)網(wǎng)來改造傳統(tǒng)農資渠道的探索。

眾所周知，當前我國種植業(yè)者普遍缺少植保技術又缺乏勞力，農民迫切需要高效優(yōu)質，社會化、專業(yè)化的植保“統(tǒng)防統(tǒng)治”服務，“統(tǒng)防統(tǒng)治”能夠將植保由“重視治”改變?yōu)椤爸匾暦馈保蠓档椭脖３杀咎嵘r業(yè)效益。

未來中國農民將和美國農民一樣不需要自己打藥購藥，農藥的使用者將主要是專業(yè)化植保服務機構，以農民自己購買使用農資為前提的傳統(tǒng)農資經(jīng)營體系將被顛覆，真正的以服務為導向的“農資電商”將由此產(chǎn)生。

其中，巴田股份于2015年5月11日與深圳市大疆創(chuàng)新科技有限公司簽署《戰(zhàn)略合作意向協(xié)議書》,就建立無人機農業(yè)應用服務體系等相關事宜達成合作意向，探索建立“農業(yè)無人機應用服務體系”。2016年農一網(wǎng)宣布農一網(wǎng)正式進軍植保無人機行業(yè)，并與大疆無人機簽訂戰(zhàn)略合作。

3大問題必須解決

想要贏得未來5年的主動權，農資電商還需要解決3大問題、否則前行之路依然艱辛。

第一個問題、從賣產(chǎn)品到賣服務的升級問題

農資電商終極目標是幫助農戶增收和致富。而，農戶想要依托農產(chǎn)品賺錢，就必須要追求高效、安全的農技服務解決方案。

同時，國家對環(huán)保和食品安全的重視，也促使農資企業(yè)的產(chǎn)品必須要不僅僅賣產(chǎn)品，還要為農牧制定農藥噴灑、施肥等解決方案。

但，傳統(tǒng)農資經(jīng)銷長期處于“賣產(chǎn)品”的思維，想要借助互聯(lián)網(wǎng)來轉型，就必要有變革的決心。

從賣產(chǎn)品升級到賣服務的升級，這不是一個普通的產(chǎn)品升級，而是戰(zhàn)略層面的再造。

第二個問題、整合資源的能力

縱覽這幾年農資電商的發(fā)展，其中，“資源整合”成為各大平臺的發(fā)力的方向。

農資電商需要整合農資企業(yè)、經(jīng)銷商、農服公司、農戶、金融公司等農資產(chǎn)業(yè)鏈上參與者，從而發(fā)揮農資電商的核心價值。

農資電商的資源整合能力來自哪里呢？1）自帶資源。比如農一網(wǎng)、田田圈，這些老牌農資企業(yè)旗下的農資電商平臺，他們借助母公司的資源快速整合經(jīng)銷商和產(chǎn)品端的資源。2）借力資源。比如大豐收、樂農道、農田管家等互聯(lián)網(wǎng)農資平臺借助農技服務、金融服務等服務幫助農戶解決農資難題。

隨著，產(chǎn)業(yè)差異化逐步縮小之后，未來農資電商的將會進入一個資源搶占高峰期，尤其是種田大戶的資源。

第三個問題、資本化

當前農資電商都是由母公司直接投資，還沒實現(xiàn)商業(yè)資本。其實，這也是農資電商的一個弊端。

如果，農資電商實現(xiàn)商業(yè)資本化，給農資電商來帶的不僅僅是錢，還有資源和思維。

因此，未來農資電商必將是資本時代！

作為，農資行業(yè)新生物種——農資電商，必要革掉自己的命、才有機會帶領行業(yè)進行革命。

這是時代的呼喚！

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